《錦書藏千秋》第133章:論道“商之本”(1)

作者:歲月一杯酒·9小時前

青州書院的“明倫堂”外,幾株老槐樹的濃蔭漏下光斑。沈清辭攏了攏男裝領口,跟著沈清硯走進堂內——今日是顏如玉牽頭辦的“商道論”雅集,受邀的除了韓承等寒門學子,還有幾位本地商賈子弟。

“沈小公子來得早。”顏如玉從屏風後轉出,月白長衫袖口沾著墨漬,手裡轉著把湘妃竹扇。他身後跟著個穿寶藍綢衫的青年,腰間掛著算盤,正是青州布莊少東家陳掌櫃。

清辭拱手行禮,腕間羊脂玉鐲微熱——師尊玄昀的神識如耳語:【“偏見如繭,破繭需以例項為針”。汝可借蘇府商行舊事,證‘商之本’非利。”】她餘光掃過堂內:七八名學子圍坐案前,案上攤著《論語》“罕言利”的註疏,空氣中飄著股酸腐的“輕商”氣。

“諸位,”顏如玉擊掌開題,“今日論‘商道’,請首言所見。”

話音未落,戴方巾的張姓學子拍案而起:“商者,末流也!士農為本,工商不過‘通有無’之末技。昔年管仲言‘倉廩實而知禮節’,可沒說讓商人登大雅之堂!”

“張兄此言差矣!”穿醬色儒衫的李姓學子反駁,“若無商人販運鹽鐵,邊關將士喝西北風麼?”他話鋒一轉,“但商人逐利,難免囤積居奇——周家便是前車之鑑!”

堂內頓時議論紛紛。清辭看見韓承攥緊拳頭,指節發白——上月他剛隨清辭查完周家強佔民田案,對“商人重利輕義”深惡痛絕。

“諸位且慢。”顏如玉搖扇輕笑,“商可通有無,利可養民生,何來‘末流’之說?”他指向窗外,“壽光縣‘蘇氏平價糧’,便是商人以‘利’養‘民’的例證——蘇府三公子蘇明耀的情報網查賬,周家囤糧抬價時,蘇家鹽運船隊順路運糧,比官倉價低三成,救了多少饑民?”

滿座寂靜。清辭心中一動——這正是師尊讓她準備的“例項”。她抬眼望去,見顏如玉目光掃過她,帶著探究的笑意。

“顏公子所言極是,”清辭突然開口,聲音清亮如溪,“但商之根本,非‘利’,乃‘信’與創新。”

堂內霎時炸開鍋。張姓學子瞪圓眼睛:“小童子妄言!商人不逐利,喝西北風麼?”

清辭不慌不忙,從袖中抽出三舅舅的密信:“我三舅舅蘇明耀說,蘇府商行十年前在靈壽縣賣棉布,遇災年寧可虧本也不漲價,百姓稱‘蘇布如信’——後來青州鬧蝗災,百姓主動幫蘇家護鋪子。信’字值千金,比囤貨抬價賺的利更長久。”

她又翻開另一頁賬冊“再看‘創新’——大舅舅蘇明哲的鹽運船隊,用‘分艙防潮法’運絲綢,損耗比別家少兩成;三舅舅的藥行情報網,用‘飛鴿傳書’加‘密碼記賬’,比同行快三日收到行情。不變通的商人,早晚被淘汰。”

韓承忍不住接話:“上月清辭姑娘用‘鹽運船隊+護衛隊’調糧,比官道快五日,這不就是‘創新’?”

顏如玉眼中閃過異色。他盯著清辭帽簷下的眼睛——那眼神清亮如星,說起商道竟頭頭是道,全然不像個十三歲的孩童。他忽然想起上回雅集,這“沈小公子”臂上的疤痕,還有那方繡著錦鯉的帕子……

“沈小公子,”顏如玉起身走近,摺扇輕點賬冊,“你說‘商之本在信與創新’,可有例項證‘信’能勝過‘利’?”

清辭迎上他的目光,腕間手鐲微光流轉——師尊的神識化作讚許:【“此刻正是破繭時”。汝可提‘周家假賬本’反被百姓唾棄之事。”】

“上月周家買通米鋪掌櫃作假證,反被百姓聯名告到州府。”清辭聲音不高,卻字字清晰,“為何?因周家平日‘囤糧抬價失了信’,百姓寧可信沈縣令的‘平價糧’,也不信周家的‘偽證’。失信的商人,利越大,敗得越快。”

堂內鴉雀無聲。張姓學子張了張嘴,竟說不出話——他家便是開糧鋪的,上月剛跟著周家漲過價,此刻臉漲得通紅。

顏如玉忽然大笑,聲震屋瓦:“好個‘信為根,創為翼’!沈小公子此言,當刻在書院‘明倫堂’的柱子上!”他轉向眾人,“諸位,商道如棋局,守‘信’則根基穩,善‘創’則棋路活。周家輸在只知逐利,不懂‘信’與‘創’,豈有不敗之理?”

陳掌櫃(布莊少東家)忙拱手:“顏公子教訓的是!上月我家布莊想學蘇家‘分艙防潮法’,正愁沒門路呢!”

清辭適時遞上三舅舅的密信:“三舅舅說,蘇氏藥行情報網的‘密碼記賬法’,可借給陳掌櫃參考——只需每月供十斤止血散給蘇氏藥行青州分號。”

陳掌櫃喜出望外,連連道謝。顏如玉看著這一幕,目光再次落在清辭身上——這“沈小公子”不僅懂商道,竟還牽線搭橋,促成合作?

此時,師尊的神識在清辭耳邊低語:【“此子己動‘惜才’之心。汝可順勢邀他共查周家‘汶河治水貪腐案’,以‘商道’為餌,釣其深入。”】

清辭會意,對顏如玉拱手:“顏公子若對‘商道實證’感興趣,三舅舅的情報網有周家‘治水圖紙’造假記錄——那圖紙把‘洩洪道’畫成‘屯田區’,分明是強佔民田的幌子。”

顏如玉眼中精光一閃:“哦?周家竟敢偽造官文?”他看向清辭,“沈小公子若願共享情報,顏某願以青州書院學子人脈助你查證!”

“一言為定!”清辭伸出手。顏如玉笑著握住——掌心溫熱,帶著松針的清香。

雅集散場時,夕陽將明倫堂染成金色。韓承走在清辭身側,低聲道:“顏公子剛才看你的眼神,像發現了稀世珍寶。”

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