沈棠點頭，走上前，把盒子裡的物件略略整理了下，輕聲道：“不瞞周老闆，這一套，是我自己琢磨出來，專給人家婚嫁用的，女方拿去做妝嫁，男方拿去做聘禮，都使得。”
“這紗絹花跟小珠釵、髮帶，是新娘子成婚當日戴的；梳子、鏡子、帕子，是給新娘子擱在妝臺上、帶在包袱裡的體面物件，只是我到底沒在外頭擺過多少攤子，對外頭姑娘們的喜好，實在拿不太準。”
“我只想著，若換作是我自己，這樣一套我是極歡喜的，周老闆走街串巷，見的人多，您幫我斷斷，這貨可成？”
周茂聽完，連連點頭，眼睛還沒從盒子上移開：“沈娘子太謙虛了，這樣的東西，怕是連縣城裡的大姑娘小媳婦都挑不出毛病，這做工，這配色，比鎮上有些鋪子裡的正經頭面還講究。”
他說著，又小心地拿起那面鏡子，翻過來瞧了瞧，又放回盒裡，面上露出幾分為難來：“只是沈娘子，東西是好東西，可就怕這價錢不好定，這鏡子，若單放在鎮上首飾鋪裡，光這一件，少說也得二百多文，可要放在咱們鄉下貨郎擔子裡，二百文，怕是有些人家捨不得，可太低了吧，又對不住您這手藝，不知您心裡可有數？”
沈棠早料到他會這麼問，也不繞彎，直接道：“周老闆，我給您交個底，咱們是老主顧，價上我不瞞您，這紗絹花，不帶底珠的，給您算六文一朵；底下帶珠串的，十文一朵，小珠釵，無論什麼花樣，統一十五文一支，髮帶還是老價錢，梳子比從前多三文，鏡子本錢高，又費手工，給您五十五文一把，帕子，帶繡樣、配色好的，十五文一條，至於這盒子，是我從家裡翻出來的舊物，不做價，周老闆，您看看，這個價你們可能接受？”
周茂先是一愣，隨後飛快地在心裡默算。
他做貨郎多年，走街串巷，這類姑娘家用的物什最好賣，尤其是遇上村裡有人嫁娶，往往一整套都有人要。
照著沈棠這個價，他回去往上浮一些，整套賣個一百五六十文，一套裡光鏡子就佔了一半體面。
一百五六十文，在莊戶人家看，說多不多，說少不少，可這是給閨女長臉的東西，哪家爹孃能不願意掏？
他越想越覺得有門兒，臉上已經帶出了喜色。
身後幾個貨郎更是拿胳膊肘直捅他後腰，那意思再明白不過——這貨，得收。
周茂心裡那本賬算明白了，也不再多磨，直接問沈棠：“沈娘子，這貨您手上現在有多少？”
沈棠道：“我拿不準好不好賣，沒敢多做，這幾日在家，只做了十套出來。”
周茂一聽十套，眼睛就亮了，他身後幾個貨郎卻有些急了，紛紛道：“十套怎麼夠。”
周茂一揮手：“先都給我們，我們拿出去試試看，要是好的話，咱們可以再籤一份契書。”
沈棠聞言心裡也是又驚又喜，連忙點頭道：“那你們坐坐，我去把剩下的九套也取來，只我話可說前頭，這婚嫁的物件做起來費工，下次再要，就不能像頭花那般三天一取了。”
周茂連聲應下：“知道知道，這精細活計，原該多寬限些日子，沈娘子方便就做，我們見貨再定。”
沈棠這才轉身又回西屋，去翻炕櫃。
外頭幾個貨郎圍在一處，小聲嘀咕。
這個說：“這價格真不高，就憑這做工，別說在鄉下了，就是拿去鎮上、縣城，也不愁沒人要。”
那個說：“可不是，那鏡子我方才瞧了，鏡面磨得多亮，鏡邊跟鏡背的裝飾品，那配色跟花邊，光賣手藝就值不少。”
陸衍站在廊下，聽著他們嘀嘀咕咕，也不插話，只把玩著手裡給安心削的一截小木棍，嘴角不自覺地往上揚。
他這娘子，當真是越來越能幹了。
沈棠把另外九套歸到一處，用一個乾淨的包袱皮包了，抱出來放在桌上。
周茂他們幾個上前，一套一套地又查驗了一遍，皆滿意得不行，直接痛快的付了銀子。
沈棠收到銀子心下也安定了不少，這第一步是走出去了，剩下的，就看貨郎們的本事了。
貨郎們來時人人空著擔子，走時箱箱都壓得沉甸甸的。
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