“我需要一份能寫進下一份履歷的成績。”
她直言：“我們付不起高管工資。”
“先不談職位。讓我看賬。”
她遞來最近三個月的報表。
會員續費率低，租金上漲，活動場場熱鬧，卻沒有人買書。
我一頁頁翻完。
“親子活動別再免費送場地。改成預約制，把選書服務和復購綁在一起。”
許寧遲疑：“國內都說你的成績是假的。”
“所以別信我，信數字。”
我從包裡拿出電腦，當面算出成本和盈虧平衡點。
她看了很久。
許寧指著我的履歷，問：“如果做成了，你是不是立刻就走？”
“合約期內，所有事情我負責到底。期滿去留，也會提前寫明。”
我把紙推回去：“別靠情分留人，靠合同。”
“試用一個月，八千新幣太貴。先付兩千，達標再付尾款。”
我伸出手。
“把目標和違約條款寫清楚。”
她愣了愣，終於跟我握手。
離開書店時，雨還在下。
媽媽以前總說，我談成生意便要給她報喜。
我下意識拍下那份薄薄的合同。
聊天框開啟，收件人還是她。
我把照片儲存進相簿，沒發出去。
那天晚上，我在陌生城市裡熬到凌晨兩點。
桌上只有一杯涼透的咖啡，和第一筆剛到賬的定金。
可匯款備註上，清清楚楚寫著三個字。
【江錦瀾。】
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