劉先生是在第七家診所開業後的第三十五天出現的。
不是上次的那個劉先生。是另一個。比上一個更年輕——大概三十四五歲——戴著一副金絲眼鏡——鏡片後面是一雙在商業圈裡被稱為算盤眼的眼睛——看任何人的時候都在用目光撥弄算盤珠子——先把你的價值算一遍——然後決定開口的價碼。
他站在回春中醫新城診所的大廳裡——背景是那面的LED燈箱——紅底白字把他的臉映成了一種很奇怪的顏色——像是在影印件上被過度曝光的照片。
林醫生。他說——省醫藥集團的，想跟您談一下合作。
林渡正在給一個病人拔針——是個腰椎間盤突出的中年男人——剛才扎完針正從診療床上爬起來。劉先生進來的動靜讓中年人回頭看了一眼——那種眼神林渡見過——是普通病人看到醫藥代表四個字時的本能警惕。
麻煩等一下。林渡說——，他把棉球按在中年男人的後腰上——二十四小時不要沾水——有問題給我打電話。
他把病人送出診室——關上門。劉先生沒有坐下來——站在診室的窗戶旁邊——用手撥弄著窗簾的流蘇穗子——那個穗子是他上個月從安寧市的布料市場買的——十塊錢一把——穗子是深紅色的——劉先生撥了一下——穗子搖晃的方向和他的算盤眼是同一個方向。
我聽說你們現在已經開了七家連鎖。劉先生開口。
七家。
平均每家每天接診量在二十五到三十例之間。劉先生 ——他的語速不快——但每個數字都像是準備好了才說的——七家——每天兩百個病人——一個月六千——一年七萬二。
他停了一下——等著林渡的反應。林渡沒有反應——他在整理針盒——把銀針一根一根地放回針託——排好——每根針之間的距離是固定的——這是爺爺教他的——針與針之間的距離不能亂——亂一根——氣就散了。
這七萬二——每個人身上——平均帶來的是多少收入。
我不知道。林渡說——你來晚了——周正國已經投了五千萬——我們不需要融資。
劉先生笑了一下——那種笑容不是冷笑——是我還以為你是個聰明人的笑。
林醫生——他說——商人和企業家的區別——在於商人賣產品——企業家做平臺。你是企業家——不是商人。所以我來跟你談的——不是錢——是平臺。
他把一份檔案放在診室的桌上——檔案不厚——只有七八頁——封面寫著省級中醫診所行業協會會員單位年度稽核表——下面有一行小字——省衛生健康委員會監製。
你們的七家診所——只有三家有醫保定點資質。劉先生說——剩下四家——省醫保系統沒有接入。國家最新的政策——明年起——沒有醫保定點的診所——病人自負比例上調十五個百分點。這意味著什麼——意味著那四家診所的客流會被砍掉三分之一。
林渡拿起那份檔案。不是看——是拿著。他翻了一頁——翻篇的聲音很輕——但在安靜的診室裡很清晰。檔案第一頁是一份名單——上面列著十二家省內的中醫診所——其中八家他有印象——都在省醫保定點名單上。另外四家——他叫不出名字——但名字後面都跟著同一個公司名——省醫藥集團旗下直營連鎖。
我可以幫你們解決這個問題。劉先生說——四家診所——醫保接入——我可以在三個月內搞定。
代價是什麼。
不黑。劉先生說——不黑。很簡單——你們在接診的時候——推薦一下我們公司的中藥飲片。不需要多——只針對幾種特定的高毛利品種——比如安宮牛黃丸的原料——比如片仔癀的渠道——比如——
他說了三個名字。林渡聽到第三個的時候把手裡的檔案放在了桌上。
我只看病人。林渡說——不看產品。
你的病人不看產品。劉先生說——但你的連鎖店要養活四十個員工——要交房租——要買裝置——要付水電。你可以不看重利潤——但你不能不為你的員工考慮。
林渡站起來。他在診室裡走動的時候會經過窗邊——劉先生剛才撥弄窗簾穗子的那扇窗——穗子還在晃——是劉先生的手帶動的餘震——他把窗簾拉開——外面是一條正在下雨的街道——省城的秋天總是這樣——雨說下就下——行人舉著包在雨中跑——像一個被追趕的什麼動物。
我的員工有周正國養。林渡說——不需要你。
劉先生的笑容變了。之前是我還以為你聰明——現在是好吧既然你非要這麼蠢那我換一個說法。
林醫生——他說——我提醒你一下——中醫這個行業——不是隻有你一個人在看病。把你搞下去——對我來說沒有任何成本。
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