在各公社設代銷點，給代銷員提成
聯絡周邊縣市的糖酒公司，用新產品開啟市場
利用春節、端午、中秋等節日搞促銷
“最重要的是，”林致遠最後說，“要講好故事。”
“故事？”
“對。咱們的酒為什麼好？因為用的是沂河水，沂蒙山的糧食，傳統的工藝。要宣傳‘沂河千年水，釀得一杯香’。可以在標籤上印上簡短的故事，可以在銷售時講解。人們喝的不僅是酒，更是文化和情懷。”
一番話說下來，鄭廠長已經從椅子上站起來，在屋裡來回踱步，滿臉激動：“好！好！思路清晰，辦法具體！林同學，你這不是金點子，是救命的方子啊！”
但他馬上想到實際問題：“可是……錢呢？散裝需要酒缸和運輸工具，新產品需要改裝置和買原料，包裝要重新設計印刷……哪一樣不要錢？賬上就八百多塊啊。”
林致遠早就想到這一點：“啟動資金可以從預售酒券中來。我算過，如果預售出2萬斤酒，按八折算，能回籠1.6萬元。這筆錢足夠前期投入了。”
“如果預售不成功呢？”
“那就發動工人集資。”林致遠說得很堅決，“每人出五十、一百，湊個幾千塊錢啟動。告訴大家，這是救廠，也是救自己。廠子活了，錢加倍還；廠子倒了，錢打水漂。我相信工人們會算這筆賬。”
鄭廠長怔怔地看著眼前這個少年。他才十五歲啊，可說話做事，比很多老廠長還有魄力，有章法。
“林同學，你……你為什麼這麼幫我們？”鄭廠長聲音有些哽咽，“我們非親非故，你完全可以不管。”
林致遠看向窗外。雪停了，夕陽從雲縫中透出一點光，照在倉庫堆積如山的酒箱上。那些酒箱沉默地立著，像一座座墓碑，埋葬著這個廠最後的希望。
“鄭廠長，我娘身體不好，常年吃藥。如果不是馬廠長的食品廠給我機會，我連給娘買藥的錢都湊不齊。”他緩緩說，“我知道工人家庭的不易。我爹教書的村裡，好多孩子爹媽在廠裡上班，廠子要是倒了，那些孩子可能連學都上不起。”
“我幫你們，不只是為錢，更是為人。為那132個工人，為他們背後的132個家庭。”
屋子裡安靜下來。馬廠長抹了抹眼角，鄭廠長背過身去，肩膀微微聳動。
良久，鄭廠長轉過身，眼睛通紅，但眼神堅定：“林同學，就按你說的辦！我鄭有才這條老命，就押在這上面了！”
說幹就幹。當天晚上，白酒廠會議室燈火通明。鄭廠長召集所有班組長以上幹部開會，林致遠列席。當他把完整的方案講出來後，起初是一片質疑。
“散裝賣酒？那不是倒退回小作坊了？”
“工人去賣酒？那不是不務正業嗎？”
“果酒？咱們從來沒做過，技術哪裡來？”
“預售？老百姓憑啥相信我們？”
面對質疑，林致遠不慌不忙，一一解答：
“散裝不是倒退，是適應市場。老百姓要的是實惠，不是包裝。”
“工人賣酒正是務正業——廠子要活下去，人人都要出力。銷售提成能讓工人多一份收入。”
“技術可以學，可以去請，可以實驗。不做，永遠不會有。”
“預售的成功在於信任。我們國營廠幾十年招牌，就是信任的基礎。再說，八折優惠是實實在在的。”
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