《我先教天下》第5章 海外偵察:三大資本團隊的全球尋商機(1)

作者:少將少卿·11小時前

實際上,在林致遠提出“一鎮一業”戰略之前,他已經啟動了一項秘密計劃。

2月初,他分別給艾米麗(美國)、陳志明(香港)、田中健一(日本)發出指令:

致美國團隊:

全面調研美國節日用品市場(聖誕、復活節、萬聖節、感恩節),瞭解產品種類、質量標準、採購渠道、價格區間。重點考察:哪些產品適合鄉鎮企業生產?如何對接沃爾瑪、塔吉特等大型零售商?

致香港團隊:

發揮香港“超級聯絡人”優勢,調研東南亞市場。重點:泰國、馬來西亞、印尼、越南等國的日用消費品需求。同時,利用香港貿易商資源,為內地鄉鎮企業尋找國際買家。

致日本團隊:

深度研究日本殯葬用品市場、老年用品市場、食品市場。重點:棺材、佛具、和服、日式點心、調味品等傳統產品的規格、標準和銷售渠道。

三支團隊在一個月內發回了詳盡的報告。

美國報告(艾米麗團隊):

美國節日用品市場規模龐大,聖誕裝飾品年銷售額120億美元。

產品種類:聖誕樹、彩燈、裝飾球、聖誕老人服裝、節日賀卡等。

主要採購商:沃爾瑪、塔吉特、家得寶、亞馬遜(新興)。

生產特點:勞動密集型,適合中國鄉鎮企業的有:布藝裝飾、手工賀卡、木製工藝品、陶瓷擺件等。

特別發現:美國正在興起“個性化定製”風潮,小批次、多品種訂單增多,這恰恰是鄉鎮企業靈活生產的優勢。

香港報告(陳志明團隊):

東南亞市場對中國日用消費品需求旺盛,特別是中低端產品。

泰國:需要祭祀用品、陶瓷器皿、藤編制品。

馬來西亞:需要伊斯蘭教用品、錫器、蠟染布。

印尼:需要巴迪克布料、木雕、銀器。

越南:需要農具、腳踏車零部件、紡織品。

渠道優勢:香港有大量專門做東南亞貿易的公司,可以合作。

日本報告(田中健一團隊):

這是最有價值的報告,因為田中親自拜訪了日本殯葬協會、大型零售商、食品進口商。

棺材市場:

日本年死亡人口約130萬,需要棺材約200萬具(包括預備和更換)。

80%棺材依賴進口,主要來自中國、臺灣、韓國。

日本棺材的特點:尺寸小(日本人身材矮小)、材質輕(多為桐木)、工藝精(有複雜雕刻和漆藝)。

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