3月中旬時候，林致遠就帶著日本團隊的調研報告，親赴菏澤曹縣。
曹縣位於山東西南部，是傳統的農業縣，但民間木工技藝歷史悠久。改革開放後，一些農民開始做棺材、傢俱，但始終是小作坊模式。
在曹縣政府會議室，林致遠開門見山：“曹縣有機會成為日本最大的棺材供應基地。”
縣領導們面面相覷，既興奮又懷疑。
林致遠展示了日本團隊的調研資料，並播放了一段田中健一在日本殯葬用品展會上拍攝的影片。影片裡，各種精美的棺材陳列，價格標籤上的數字讓在場所有人都倒吸一口涼氣——最便宜的都標價8萬日元，約合人民幣5000元。
“而在曹縣，”林致遠說，“一口同樣的棺材，成本不超過800元。”
會議室裡響起一片驚呼。
“但問題在於，”林致遠話鋒一轉，“我們的產品達不到日本標準。日本棺材要求：第一，尺寸精準（日本人身材矮小，棺材尺寸比中國小）；第二，材質輕盈（多用桐木，不能用太重木材）；第三，工藝精細（雕刻、漆藝都有特定要求）；第四，包裝考究（日本人對包裝的重視超出產品本身）。”
他提出一個完整方案：
第一步：標準化改造。
啟航投資200萬元，在曹縣建立“日本殯葬用品研發中心”。聘請日本退休工匠作為技術顧問，制定曹縣棺材的企業標準。同時，從日本進口樣品，進行解剖式學習。
第二步：產業叢集整合。
以莊寨鎮為核心，整合周邊五個鄉鎮的木工資源。成立“曹縣木工產業合作社”，統一採購木材、統一質量標準、統一品牌銷售。合作社內部分工：有的專做木材處理，有的專做棺材成型，有的專做雕刻漆藝，有的專做包裝運輸。
第三步：市場渠道建設。
日本致遠資本（田中團隊）負責對接日本殯儀協會、大型零售商。啟航貿易公司負責物流、報關、售後服務。同時，開發適應日本不同宗教（佛教、神道教、基督教）需求的系列產品。
第四步：品牌與文化賦能。
註冊“曹工”品牌（曹縣工匠的簡稱）。拍攝紀錄片，講述曹縣木工百年傳承的故事，在日本電視臺播放。參加日本殯葬用品展，直接面對客戶。
縣領導激動了：“林總，這個方案太好了！但我們擔心，日本市場會不會排斥中國產品？”
林致遠笑了：“正好相反。日本現在的人工成本太高，年輕人不願意做棺材這種‘晦氣’的行業。他們急需穩定、優質、價格合理的供應商。只要我們質量過硬，他們會搶著要。”
他補充道：“而且，我們不只是做棺材。日本的佛龕、骨灰盒、祭祀用品，都可以做。甚至可以考慮開發‘環保棺材’——可降解材料做的棺材，這是國際趨勢。”
方案當場透過。曹縣政府承諾：提供土地、稅收優惠、配套基礎設施。啟航承諾：投資、技術、市場全包。
三個月後，1996年元旦，“曹縣木工產業合作社”正式掛牌。首批二十家企業加入，從業人員超過一千人。
研發中心裡，三位日本老工匠正在指導中國木工：“這裡，雕刻要再深一毫米。”“漆要上七遍，每遍都要打磨。”“包裝的綢布，褶皺要這樣疊……”
生產線上，標準化生產的棺材整齊排列。從木材切割、烘乾、成型、雕刻、上漆到包裝，全部流程化作業。
田中健一從日本發來第一筆訂單：5000口棺材，要求三個月交貨。訂單額300萬美元。
訊息傳開，整個曹縣沸騰了。
一口棺材出口價600美元，成本不到100美元，淨利潤超過300美元。一個熟練木工一個月能做四口棺材，月收入超過1000元——這在1996年的農村，是天文數字。
更關鍵的是，這個產業帶動了上下游：木材採購帶動了林業，漆料需求帶動了化工廠，包裝需要綢布帶動了紡織廠，運輸需要車輛帶動了物流業……
。名夜一，式模縣曹
