幾乎在鄉鎮基金人事調整的同時，另一件大事正在醞釀。
1994年8月的一天傍晚，俞敏洪敲開了林致遠四合院書房的門。
“致遠，有個想法，想和你聊聊。”
林致遠放下手中的檔案：“敏洪，坐。是關於教育板塊的事？”
“對。”俞敏洪拿出一份厚厚的計劃書，“我想推動啟航教育在香港上市。”
林致遠眼睛一亮：“仔細說說。”
俞敏洪顯然做了充分準備：“我分析了幾個方面。第一，政策環境。國家鼓勵社會力量辦學，但國內A股對教育企業上市還沒有明確通道。香港不同，香港承認教育企業的營利性，已有國際學校在香港上市。”
他翻開計劃書：“第二，市場時機。香港迴歸在即，國際資本看好中國市場。教育作為‘永不過時’的行業，容易獲得投資者認可。”
“第三，我們自身的條件。”俞敏洪調出資料，“啟航教育目前在全國有312所分校，學員總數8.6萬人，教師隊伍2800人。預計1994年全年能營收2.8億元，淨利潤4200萬元，連續三年增長率超過40%。這個成績單，完全達到上市要求。”
林致遠認真聽著：“上市的目的是什麼？”
“四個目的。”俞敏洪伸出四根手指，“第一，融資擴張。上市可以募集3-5億港元，用於新建100所分校、建設線上教育平臺、收購區域性教育品牌。”
“第二，品牌提升。成為上市公司，對招生、招聘都有巨大幫助。”
“第三，規範治理。上市過程本身就是一次全面的規範化改造，有利於企業長期健康發展。”
“第四，示範效應。”俞敏洪加重語氣，“如果啟航教育成為內地第一家在港上市的教育企業，將引領整個行業發展，推動中國民辦教育的規範化、國際化。”
林致遠沉思片刻：“風險呢？”
“主要有三個風險。”俞敏洪坦誠，“第一，政策風險。雖然大方向支援，但具體政策可能調整。第二，經營風險。上市後業績壓力大，要維持高增長不容易。第三，市場風險。香港股市波動大，可能破發。”
“但總體來看，”俞敏洪總結，“利大於弊。而且，我們有獨特優勢——啟航不是純粹的教育培訓機構，我們有實業基礎、有資本背景、有國際網路。這是其他教育企業不具備的。”
林致遠站起身，在書房裡踱步。窗外，四合院裡的海棠花開得正豔。
“敏洪，我支援。”他終於開口，“但有幾個原則。”
“您說。”
“第一，上市不是為了套現。我們這些創始人、核心團隊，股票要有鎖定期，至少三年。我們要的是企業長遠發展，不是短期套利。”
“第二，上市後更要重視教學質量。不能為了財報好看，就盲目擴張、降低標準。教育是良心事業，質量是生命線。”
“第三，要平衡經濟效益和社會效益。上市後，我們要設立‘教育公益基金’，每年拿出一定利潤，支援貧困地區教育。”
“第四，要藉助上市，推動整個中國民辦教育的規範化。我們可以牽頭制定行業標準，建立教師認證體系，做負責任的行業領導者。”
俞敏洪一一記下：“這些原則我都贊同。實際上，這也正是我想做的——做一個不一樣的教育上市公司。”
“那好。”林致遠拍板，“立即啟動上市籌備。需要什麼支援？”
“三方面支援。”俞敏洪說，“第一，財務規範。需要啟航資本的財務團隊幫助梳理賬目，達到審計要求。”
“沒問題。趙志強的團隊全力配合。”
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