蘇曼麗的話音落下，走廊的空氣瞬間沉了幾分。
樊冰雪站在工位前，神色沒有半點波動。接連兩次被針對性撬單、惡意針對，對方擺明著不會輕易收手，這場職場較量遠遠沒有落幕。
“他想繼續較量，我隨時接著。”
蘇曼麗看著她平靜篤定的模樣，沉默片刻，緩緩開口。
“你這次靠差異化方案穩住了訂單，算是險勝。但對方手握價格優勢，只要持續壓價、反覆騷擾客戶，後續依舊變數不斷。常規的談單方式，撐不住長期拉扯。”
這是樊冰雪當下最隱秘的困境。單次翻盤只能解決眼前危機，卻擋不住對手無休止的惡意針對。價格短板客觀存在，只要對方持續低價內卷，她每一次接單都會陷入被動，隨時可能被再次撬單。
樊冰雪清楚其中的利弊，輕輕點頭。
“我明白。短期拼價格，長期拼服務和信任。他能打價格戰，我就徹底鎖死客戶需求，斷掉他所有可乘之機。”
蘇曼麗眼底掠過一絲讚許。多數新人只會盯著眼前訂單成交，不懂深耕客戶、佈局長期合作，樊冰雪的思維，早己遠超同期所有人。
“恆宇那邊下週正式簽約，你今天整理好全套對接資料，下午跟我一起去對方集團面談，敲定所有細節。”
“好。”
蘇曼麗轉身離開辦公區後，周圍原本散去的員工再次側目看來，小聲議論此起彼伏。
“居然還要親自上門面談，樊冰雪這是要把這單徹底攥死啊。”
“競品都放狠話了，肯定不會善罷甘休，上門對接確實更穩妥。”
“她是真的穩，換別人早就慌了，還能想著佈局長期合作。”
錢西喜和吳冰冰站在不遠處，聽著周圍的議論，臉色愈發難看。他們本以為競品撬單能狠狠打壓樊冰雪的勢頭，沒想到不僅沒能毀掉訂單，反倒讓樊冰雪獲得了上門面談、深度對接客戶的機會。
吳冰冰低聲開口，語氣滿是不甘。
“都被人針對性針對了，還能步步進階，真是走了狗屎運。”
錢西喜死死盯著樊冰雪的背影，語氣陰沉。
“運氣不會一首跟著她，等著就好，早晚會翻車。”
兩人的酸意毫不掩飾，卻再也不敢上前挑釁，只能躲在角落暗自嫉妒。經過一次次翻盤打臉，全部門沒人再敢輕易招惹樊冰雪，所有人都清楚，這個新人的實力和心性，根本無從撼動。
趙磊坐在辦公室內，透過玻璃窗看著樊冰雪低頭整理資料的身影，指尖輕輕敲擊桌面，眼底忌憚愈發濃厚。
對手施壓非但沒能打壓樊冰雪，反倒倒逼她不斷升級能力、收攏資源，一步步紮根站穩，這樣的成長速度，太過嚇人。
樊冰雪全然無視周遭所有目光，專心梳理恆宇集團的全套合作資料。她沒有侷限於本次簽約的基礎條款，而是徹底跳出普通銷售的談單思維。
普通員工談單，只做成交、應付短期業績。樊冰雪很清楚，想要徹底擺脫被動局面，徹底杜絕對手撬單可能，必須吃透客戶所有深層心理，拿捏全部隱性需求，把一次性合作，變成終身繫結的長期復購。
她調出恆宇集團近三年的合作臺賬、供應鏈反饋、售後投訴記錄，逐條拆解分析。
恆宇體量龐大，合作商家眾多，最頭疼的從來不是合作價格，而是小供應商售後拖沓、供貨不穩定、問題推諉扯皮，每次更換合作方，都要耗費大量人力成本磨合對接。
客戶看似追求低價，真正的核心需求，是省心、穩定、零麻煩、長期靠譜。
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