“你這方案做得太細了，己經超出常規年度合作的服務範疇，完全是高階專屬定製標準。”
樊冰雪指尖不停，繼續完善細節，輕聲回應。
“常規標準留不住大客戶，也擋不住競品騷擾。我把服務做到極致，客戶就沒有更換合作方的理由。價格可以被模仿，低價可以被內卷，但成熟的服務體系和履約口碑，對手抄不走。”
周瑾沉默兩秒，緩緩點頭。
“確實，你這套思路，己經甩開部門絕大多數老銷售。上門面談穩住客戶沒問題，好好把握。”
下午兩點，樊冰雪跟著蘇曼麗一同前往恆宇集團。
面談會議室裡，恆宇採購部總監全程態度平和，卻依舊帶著幾分考量，開門見山。
“說實話，這次競品給出的報價，比你們低整整八個點，我們內部確實有更換合作方的聲音。你們憑什麼讓我們堅持續約？”
首面尖銳提問，蘇曼麗正要開口周旋，樊冰雪率先起身，投屏完整最佳化方案。
她沒有迴避價格劣勢，也沒有空洞畫餅，條理清晰地逐條講解服務優勢、履約保障和長期合作價值。
“八個點的價差，短期看著划算，但貴司每年供應鏈體量龐大，售後拖沓、供貨斷層、磨合成本產生的損耗，遠遠不止八個點。我們的方案，核心是幫貴司省去所有隱性成本，保障全年供應鏈零風險運轉。”
她精準戳中客戶高層最在意的長期風險，句句貼合企業運營心理，沒有半句空話。
採購總監眸光微動，低頭翻看細化方案，神色愈發認真。
樊冰雪趁熱打鐵，繼續補充。
“本次簽約後，我們建立專屬對接群，專人全職跟進貴司所有需求，月度彙報履約進度，季度覆盤最佳化方案。後續貴司新增子專案、拓展新供應鏈，我們優先匹配資源、加急落地，全程無需貴司額外對接溝通。”
“競品能做到短期低價，卻做不到長期穩定履約，更做不到專屬精細化服務。合作拼到最後，拼的從來不是單次價格，是省心和靠譜。”
整套話術精準拿捏客戶所有顯性、隱性需求，層層遞進、邏輯閉環，徹底打破對方的價格顧慮。
採購總監合上方案，抬頭看向兩人，語氣徹底敲定。
“不用再對比了，就按你們這套方案簽約。後續長期深度合作，我們所有新增供應鏈專案，優先和你們對接。”
一句話徹底鎖死長期復購，不僅保住現有大單，還解鎖了客戶後續所有核心資源，爽感徹底拉滿。
蘇曼麗眼底滿是認可，全程沒有插話，默默看著樊冰雪從容談單、穩穩拿捏大局。
返程路上，蘇曼麗主動開口。
“你今天的表現，完全超出總部預期。不止是救單，更是把一次性合作做成了長期繫結，這種思維，是頂尖銷售的核心能力。”
樊冰雪淡淡回應。
“立足職場，業績是底氣，資源是根基，穩住核心客戶，才能站穩腳跟。”
回到公司後，恆宇集團優先深度合作的訊息很快傳回業務部，全員徹底震動。
原本還有人等著看競品再次出手翻盤，此刻徹底噤聲。樊冰雪憑藉極致服務和精準心理拿捏，徹底鎖死高階核心資源，業內競品再無撬單可能。
至此，樊冰雪徹底完成能力升級、資源積累、人脈紮根，在部門的地位再也無人可以撼動。
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