蘇晚來麗影檔口快一個月了，從最初的手足無措，到如今能熟練接待客戶、整理庫存，她進步得飛快。這段時間，她每天都在默默觀察，發現檔口的款式大多是長款、大版型，不少小個子客戶來拿貨，翻來翻去都找不到合身的，只能失望離去。
有次，一位身高不足155cm的店主，在貨架前翻了半個多小時，拿起一件短款外套比了又比，還是搖著頭放下：“還是太長了，穿起來肯定壓身高，你們就沒有更短一點、更合身的版型嗎？”蘇晚只能無奈地說抱歉，看著客戶轉身走進隔壁檔口，心裡很不是滋味。
這樣的場景，幾乎每天都在上演。蘇晚把這些都記在筆記本上，慢慢發現，小個子客戶的需求其實很迫切，只是檔口一首沒有針對性的款式。她悄悄留意了周邊幾個檔口，發現大多和麗影一樣，主打流行的大版型，很少有專門做小個子專屬款式的。
一個念頭在她心裡漸漸成型：要是檔口能專門做一批小個子版型的衣服，說不定能吸引更多客戶，也能減少客戶失望離去的情況。這個想法越來越強烈，她猶豫了好幾天，終於決定找林秀提一提。
這天中午，檔口的生意稍微清閒一些，林秀坐在櫃檯旁核對流水，張姐在整理剛到的新款外套，蘇晚端著一杯水走過去，深吸一口氣，鼓起勇氣開口：“表姐，我有個想法，想跟你說一下。”
林秀抬起頭，臉上帶著幾分疲憊，卻還是溫和地說道：“你說，什麼想法？”
蘇晚握緊手裡的筆記本，語氣認真：“表姐，我這段時間觀察到，很多小個子客戶來拿貨，都找不到合身的款式，大多失望走了。我覺得，咱們可以專門做一批小個子版型的衣服，比如短款外套、修身針織衫，版型做小一點，肩線調整一下，適合150-158cm的客戶穿，這樣說不定能吸引更多客源。”
話音剛落，林秀先是愣了一下，隨即嗤笑一聲，語氣裡帶著明顯的不屑：“小眾貨賣不動，你別異想天開了。”她放下手裡的筆，靠在椅背上，看著蘇晚，“現在市場上流行的都是oversize大版型，大家都在賣，你偏偏要做小個子這種小眾款，進回來賣不出去，壓在倉庫裡，誰來承擔損失？”
蘇晚心裡一沉，卻還是堅持說道：“表姐，我不是異想天開。我觀察了好幾天，每天都有不少小個子客戶來問，只是沒有合適的款式才走的。而且，周邊檔口都沒有專門做小個子的，咱們要是做了，就能搶佔這個市場，說不定能做成特色，反而比跟風賣大版型更有優勢。”
“優勢？”林秀冷笑一聲，語氣裡的不屑更濃，“小個子客戶本來就少，就算有需求，量也不大，根本支撐不起檔口的生意。我做服裝批發這麼多年，什麼樣的款式沒見過？小眾款從來都是壓庫存的命，你一個新人，沒什麼經驗，就別瞎出主意了，好好幹你的活就行。”
蘇晚的臉瞬間漲得通紅，心裡又委屈又不甘，她還想再解釋，站在一旁的張姐卻突然開口，語氣刻薄，明顯是落井下石：“林老闆，我就說她整天拿著個本子記記畫畫，沒安什麼好心。她哪裡是想幫檔口，分明就是想搶您的生意！”
林秀和蘇晚同時看向張姐，蘇晚急得眼眶都紅了，連忙辯解：“張姐，你別胡說！我沒有想搶表姐的生意，我就是覺得小個子客戶有需求，想幫檔口多吸引一些客源，沒有別的意思！”
“沒有別的意思？”張姐嗤笑一聲，走到林秀身邊，壓低聲音，卻故意讓蘇晚聽到，“林老闆，您想啊，她要是真的把小個子款式做起來，客戶都認她，到時候她自己拉著客戶，開個小檔口，專門做小個子生意，不就是搶您的客戶、搶您的生意嗎？她一個新人，心思可深著呢。”
“張姐，你血口噴人！”蘇晚氣得聲音都在發抖，她沒想到，自己只是真心想為檔口好，竟然被張姐這麼汙衊，“我從來沒有想過要自己開檔口，更沒有想過要搶表姐的生意，你為什麼要這麼說我？”
“我是不是汙衊你，你自己心裡清楚。”張姐雙手抱胸，眼神里滿是挑釁，“天天偷偷記客戶需求，又琢磨什麼小個子款式，不是想偷學門道、搶生意，還能是為了什麼？我在西季青待了這麼久，見多了這種新人，表面勤快老實，背地裡都在打自己的算盤。”
林秀的臉色漸漸沉了下來，看向蘇晚的眼神里，也多了幾分審視。她知道張姐向來提防蘇晚，可能有誇大的成分，但蘇晚一個新人，突然提出這樣的提議，又整天記記畫畫，難免讓她心裡產生一絲疑慮。
“好了，別吵了。”林秀皺著眉，語氣嚴肅，“蘇晚，我不管你有沒有別的心思，以後不準再提做小個子版型的事，好好幹你的活，別整天胡思亂想，更別搞那些沒用的小動作。”
蘇晚看著林秀不信任的眼神，聽著她冰冷的語氣，心裡像被針扎一樣疼。她張了張嘴，想說什麼，卻發現喉嚨發緊，一個字也說不出來，只能委屈地低下頭，手指緊緊攥著衣角，眼眶裡的淚水在打轉，卻強忍著不讓它掉下來。
張姐看著蘇晚狼狽的樣子，嘴角勾起一抹得意的笑容，心裡暗暗慶幸——還好她及時開口，打消了林秀的念頭，也讓蘇晚知道，在檔口，還輪不到她一個新人指手畫腳，更別想搶自己的立足之地。
這時，有幾位拿貨商走進檔口，蘇晚連忙擦了擦眼角，強裝鎮定，轉身去接待客戶。她臉上帶著僵硬的笑容，耐心地給客戶介紹款式，可心裡卻一片冰涼，剛才的委屈和不甘，像潮水一樣湧上來，讓她幾乎喘不過氣。
有個相熟的小個子店主，看到蘇晚神色不對，忍不住問道：“小姑娘，你怎麼了？臉色這麼差，是不是不舒服？”
蘇晚勉強笑了笑，搖了搖頭：“我沒事，姐，您隨便看，有喜歡的我給您拿。”
“唉，”小個子店主嘆了口氣，拿起一件長款外套，無奈地說道，“你們家還是沒有小個子能穿的款式，我都來好幾次了，每次都失望。要是你們能做一些短款的，我肯定多拿點，也不用跑這麼多趟了。”
蘇晚聽著客戶的話，心裡更不是滋味，卻只能無奈地說：“姐，實在不好意思，我們目前沒有小個子版型，我會把您的需求記下來，跟老闆反映的。”
客戶搖了搖頭，失望地說道：“反映也沒用吧，我看你們老闆根本不重視我們小個子客戶。算了，我再去別的檔口看看吧。”說著，便轉身離開了。
看著客戶離去的背影，蘇晚心裡的堅定又重新燃起。她知道，林秀的嗤笑和張姐的汙衊，都讓她的提議變得艱難，但她沒有放棄——客戶的需求是真實的，市場的空白也是真實的，她相信，自己的想法沒有錯，只是需要更多的時間和證據，讓林秀相信。
下午，檔口又迎來了幾位小個子客戶，都是來尋找短款合身的外套，最終都失望離去。蘇晚把這些客戶的需求，一一記在筆記本上，標註出她們想要的版型、面料和顏色，心裡暗暗打定主意：就算林秀現在不認可，她也要繼續觀察，收集更多客戶需求，等到有足夠的證據，再重新向林秀提議。
張姐看著蘇晚還在偷偷記筆記，心裡很是不爽，時不時故意刁難她：“蘇晚，把貨架上的外套都重新整理一遍，擺整齊點，別敷衍了事。”“蘇晚，去倉庫把昨天到的貨搬出來，趕緊整理好，等會兒客戶就要來了。”
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