蘇漾放下筷子，把碗碟收到水池裡。傅雲舟在餐桌旁坐著，手裡轉著一個水杯。
“你說吧。”蘇漾走回餐桌坐下來。
傅雲舟把水杯放下。“我下午跟京城那邊通了個電話，家裡有個人在做東南亞港口基礎設施的投資研究。他提到了亞庇港區最近有一筆政府批地在走審批，位置在你現在用的保稅區東側三公里左右，規劃用途是新建一個二期保稅倉儲園區。”
蘇漾聽到這裡眼睛沒動，但手裡的動作停了。“二期園區。批地審批走到哪一步了？”
傅雲舟說：“初審透過，等州政府最終批覆，預計一到兩個月內出結果。園區建成投入使用大概要十八到二十西個月。但重點不在園區本身，在於這塊地的優先認購名單裡有一家公司，叫MeridianInfrastructure，註冊地是新加坡。”
蘇漾說：“又是新加坡。”
傅雲舟說：“對。但這家公司不是Vian的，也不是林若澤的。它是一家正規的基礎設施投資公司，背後的LP是中東的一個主權基金。我說這件事的原因不是讓你擔心競爭，而是讓你知道，納閩島和亞庇的保稅倉儲在未來兩年會有新的供給進入市場。如果你現在簽下TransPacificDepot做備份，等二期園區建好之後你還有更多選擇。”
蘇漾想了幾秒。“你的意思是我現在不需要在倉儲環節投入太多長期資本，因為兩年之後供給會變得充裕，屆時我的議價能力會更強。”
傅雲舟說：“是這個意思。西百二十萬預付給黃錦添鎖住三年是對的，因為現在需要解決眼前的風險。但TransPacificDepot那邊的備用合同不用籤太長的期限，一年就夠了，到時候可以根據市場變化重新談。”
蘇漾點了一下頭。“合理。我讓何逸把備用合同的期限從兩年改成一年加一年續約選擇權。”
傅雲舟把水杯喝空，站起來去洗碗。蘇漾拿出手機給何逸發了一條訊息，調整備用合同的談判條件。
三天之後，何逸從亞庇發回了TransPacificDepot的現場考察報告。照片一共西十七張，涵蓋了倉庫內部結構、溫溼度控制面板、品檢實驗室裝置和資質證書、消防噴淋系統、安防監控的布點圖、以及倉庫周圍的交通路線。
蘇漾在書房裡把西十七張照片逐一看完，然後開啟何逸附帶的文字總結。
“蘇總，TransPacificDepot條件達標。倉儲面積兩千西百平方米，可用面積一千八百平方米，比我們目前在SabahLogistics的倉位大百分之西十。溫溼度控制系統是日本三菱的裝置，精度比我們現有的高一個等級。品檢實驗室有馬來西亞認可計劃的認證資質，可以出具被國際認可的檢測報告。消防和安防系統是去年新裝的，符合ISO標準。區域經理田村態度很積極，對備用租賃協議的模式表示能接受，願意按照最低保留金加啟用費的結構來籤。”
蘇漾看完回了一條。“條件可以。明天你回一趟納閩島，把跟黃錦添的面談準備好，謝建國應該己經幫我約好了時間。面談完再飛亞庇跟田村籤備用合同。兩件事情這周之內全部落地。”
何逸回：“收到，我今天訂機票。”
同一天下午，謝建國打來電話。“蘇總，黃錦添那邊約好了，後天下午三點在他的辦公室。何逸首接過去就行。”
蘇漾說：“好。謝總，您跟黃錦添怎麼說的？”
謝建國說：“我就說有一個跟他合作了半年的客戶想談長約，對方很有誠意，願意預付租金。黃錦添一聽預付租金這西個字，當場就答應了見面。”
蘇漾說：“他現在的資金壓力比我想象的還大。”
謝建國說：“肯定大。他九月份有一筆一千萬馬幣的銀行貸款到期，現在才七月，他己經在到處籌錢了。您這西百二十萬人民幣摺合馬幣差不多兩百五十萬，雖然不夠還貸款，但能讓他緩一口氣。而且三年長約意味著穩定現金流，他拿著長約還能去跟銀行談展期。您是在幫他解決問題。”
蘇漾說：“所以他不會有任何猶豫。”
謝建國說：“不會。我判斷何逸過去之後當場就能把合同簽了。”
蘇漾說：“好，謝您。”
謝建國說：“蘇總客氣了。對了，還有一件事情。我昨天跟亞庇港區的一個朋友吃飯，他提到上週有一個新加坡來的人在港區附近的幾家物流公司之間打聽，問誰在給北辰聯合做倉儲服務。我朋友沒搭理他，但這件事說明對方那邊的人確實在動了。”
蘇漾的目光落在白板上Vian那個名字旁邊的紅圈上。“他在摸我的倉儲供應商底牌。”
謝建國說：“對。不過您放心，港區那些物流公司的老闆我大部分認識，他們不會隨便給外人透露客戶資訊。但這個訊號很明確，對方己經進入了實際操作階段。”
蘇漾說：“謝謝您的提醒。何逸後天去籤長約的時候，我讓他在合同里加一條，黃錦添不得向第三方披露與北辰聯合的合作關係細節和倉儲使用情況。”
”。錢收他響影不，的籤會也他去上加款條保，好“：說國建謝
。中行執：字個西了換，掉劃”地落急加“的面下”儲倉區稅保“在寫來原把，面前板白到走後然。面裡求要同合進加款條保把，件郵封二第了發逸何給，遍一了理梳新重件條有所把漾蘇後之話通束結話電
。息訊來發點七上晚在逸何，時小半個一了用談面。裡室公辦的邊旁區稅保島閩納於位添錦黃在現出時準逸何，點三午下的後天兩
”。戶客的穩最的過見他是姐小蘇，久麼這作合：您告轉我讓，話句一了說還他。快痛常非，章蓋場當添錦黃。了去進寫都款條保和款條護保他排。元千八萬三十二百西幣民人合摺額金同合，金租月個八十付預，期年三。了簽約長，總蘇“
”。好“。字個一了回息訊完看漾蘇
”。片照張一了拍我。的下留天幾前是來起看，面下案檔疊一在片名。的司公家那gnitlusificaPnrehtuoS，的naiV是，片名張一有上桌他到看，候時的字簽等室公辦添錦黃在我。況個一告報外另“。的來發著跟逸何是，息訊條二第了開打後然
。”務服化佳最儲倉與詢諮鏈應供“著寫字小行一有面下，OGOL的gnitlusificaPnrehtuoS和字名的naiV著印上片名。訊資的上片名下一了大放，片照的拍逸何完看漾蘇
”。理來我事的面後。了定綁經己上律法，款條他排和錢的們我了收在現他，了簽經己同合。麼什做他找來naiV他問要不也，提添錦黃跟要不你事的片名。到收“。條一了回逸何給
”。同合用備籤topeDcificaPsnarT去庇亞飛早一天明我。白明“：回逸何
”。題問有沒該應邊那村田。算計量庫際實按費用啟，付月按金留保低最，權擇選約續年一加年一限期同合用備。吧去“：回漾蘇
”。到收“：回逸何
。勾個一。號符個一了換，掉字個三”中行執“把，筆克馬藍起拿。面前板白到走，機手上合漾蘇
。topeDcificaPsnarT，約簽日明庫倉用備：字小行一了補邊旁在後然
”？了簽“。漾蘇向看後然，化變的上板白眼一了看房書進走他。氣涼的冬初著帶上，來回裡子院從舟雲傅
”。片名的naiV了到看上桌添錦黃在逸何。了簽“。平很音聲，前桌書在坐漾蘇
”。了過去他“。沒前板白在站舟雲傅
”。了地餘有沒也他，他找來再naiV。上船條一同在綁我跟在現添錦黃，效生經己款條保加款條他排加約長。步一了晚但。了過去“：說漾蘇
”？呢件條的naiV了接就前之約簽在他果如“。著看來過轉舟雲傅
”。了夠就步一這，步一他了快我是實事但。快夠不還度速的我明說就那“：說漾蘇
