《誰共孤舟》29 香煙(1)

作者:阿荒·13小時前

29香菸

仙女牌香菸的廣告計劃不按常理出牌,頗有些亂拳打死老師傅的味道,力壓眾多新生香菸品牌,強勢躋身國產香菸行列。

安東尼看著許多榆的專案結案書,實際效益遠遠超出預期範疇。他明明喜出望外,但是又不想讓她沾沾自喜。

“你再看看這個。”安東尼把華成菸草的廣告營銷調查文書遞給她。許多榆翻開一看,他們的第三輪廣告計劃依舊勢不可擋。

她不免懷疑安東尼的用心。似乎在安東尼的眼中,姜尚越之所以不適合做她的配偶,是因為更適合做她的對手。

這一次,美麗牌香菸對外宣稱:重新改良上市的香菸盒子裡,暗藏水滸英雄三十六天罡和七十二地煞。凡集齊天罡星者,可兌換黃金一兩;凡集齊地煞星者,可兌換黃金二兩。集全整套梁山好漢,更有神秘大獎。

許多榆一眼就識破了箇中貓膩,她鄙夷地說道,“事實上應該沒有人能集齊一百零八將吧。這不是欺騙消費者嗎?”

安東尼雙手合攏並握,撐在桌案上。“沒錯,可這正是人家的高明之處。只要他們不承認,沒有人可以找到質疑的證據。到那時,執著尋寶的菸民們,早就已經落入圈套,不知不覺讓其香菸銷量大漲了。”

“到最後,就算有人發現了真相,也為時晚矣,他們的目的已經達到了。這樣的高額懸賞不過是一齣瞞天過海之計。”許多榆就是嘴硬,不願意承認姜尚越的高明機智。

但不能否認的是,自從姜尚越接手華成菸草的廣告業務以來,他策劃的每一場營銷活動都是非常前衛且獨樹一幟的。但凡有其他商家蓄意模仿,最終也只是東施效顰無甚波瀾。

“父親,這樣的廣告效應,時效性是很差的,並非長久之計。”許多榆過於執拗,總是容易深陷其中,一度忘了自己的身份。品牌終歸是人家的,她從始至終只是一個服務於人的乙方。

“廣告代理公司,只負責在合約的有效推廣期內,幫主顧賺得盆滿缽滿,履行合約義務,打造業界口碑。這並非我目光狹隘,而是分寸問題。”安東尼作為公司老闆,要顧全大局,不能只在一支香菸廣告上耗盡心力。為了維持一整個公司的運轉,每個廣告專案都要不遺餘力地搞錢。

“父親,難道這是你的初心嗎?”許多榆想起了當初他是如何激情澎湃地談起廣告業的。也許他早就忘了,當年那個意氣風發的美國青年,是為了什麼而不遠萬里來到中國。

“‘廣告’一詞來源於拉丁文,意思是‘我大喊大叫’。傳說中古羅馬商人為了競爭生意,常常僱用一些人在街頭鬧市大喊大叫,請大家到商品陳列處去購買商品。久而久之,這就形成了一個固定的行業模式。”

起初,安東尼對許多榆悉心教導,教她廣告業的“注意、誘導、傳播”。

她非常機靈,葡萄眼一轉,就想到說,“我知道,這就是大街小巷的叫賣。這個在中國文化裡,應該叫‘廣而告之’。”

安東尼笑著捏了捏小許多榆的臉頰。“確實如此,廣告就是中國人對‘廣而告之’的簡稱。我們這一行要做的,就是研究廣而告之的物件、手段和效果。而我們作為代理公司,還要分別研究廣告的主客體,也就是我們的甲方和他們的目標客戶群。”為此,他潛心研究了數十年的外商品牌和中國消費者。

許多榆是他一手培養出來的,但同他最大的不同之處在於:她總是摻雜了過多的個人感情。

“你幫仙女香菸解決青幫的麻煩,是站在公司利益的立場,還是出於什麼別的原因。”雖然安東尼從未親自出面幫她,但一切動靜,他都有密切關注。

“我……我想為我做的每一個廣告行為負責。”許多榆既心虛又堅定。她直視著安東尼的眼睛,也許因為太過年輕,她的眼睛總是閃著光的。

安東尼無奈地嘆了口氣。也許是他老了,也許是他大半輩子都鑽進了錢眼兒裡,沒什麼別的念想了。

這天晚上,許多榆照例陪父親參加酒會。今年的菸草展銷活動已經告一段落了,華成菸草脫穎而出,或成這一季度的最大贏家。

至於剛剛成立的仙女牌香菸,甚至連一張酒會入場券都拿不到。但許多榆轉念一想,或許馮玉嬌也並沒有那麼大的野心,她只是喜歡賺錢而已。

但華成菸草就不一樣了。它的存在,帶著與生俱來的使命感。

自從鴉片戰爭開啟國門以後,洋人開始在中國大批次投資生產香菸,攫取鉅額利潤。其中發展勢頭最為迅猛的,就是英美菸草鉅商。他們向中國大量傾銷捲菸,為了同國產煙打廣告戰,甚至不擇手段地拉低煙價,打擊民族資本。

華成菸草作為新興的民族資本,就是在這樣的局面中艱難生存,並在這場對臺戰中扳回一局。

許多榆遠遠看著姜尚越同他們激昂慷慨地攀談,突然意識到自己的渺小與狹隘。她的心裡埋下了一顆種子:在家國大道面前,女子該如何實現自己的價值。

安東尼遞給她一杯酒,“走吧,我帶你去認識一下華成菸草的戴董。聽說他對仙女牌香菸非常感興趣。”

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