“目前以本地消化為主，少量銷往安州市區。產量規模中等，品質也比較是穩定。如果你們需要特定品種的穩定供應，我們可以對接農戶調整種植計劃。”
宋經理在展臺前站了大約十五分鐘，要了一份平西縣的農產品供應能力清單和產地分佈圖，然後說回去和聯合採購團的幾家超市商量一下，如果初步評估透過，會派人到平西實地考察。
王景軒送走宋經理之後，在展臺後面的小凳子上坐了一會兒，拿起桌上那杯已經涼了半天的茶喝了一口。
他低頭翻看著記錄本上的資訊，發現今天上午的成果還算可以，有六個不同的採購方和他有過正式交談，交換了四張名片，三個採購方明確表達了進一步溝通的意向。
五天農博會下來，平西縣展臺前的客流一天比一天多。
真正讓整個場館對平西縣另眼相看的，是第四天下午三點多的一件事。
當時施密特帶著萬客隆亞太區採購團隊的幾個人再次來到C區平西展臺前，站在展臺前面，把那份提前列印好的供應商准入評估表逐項勾完，然後他把表格遞給旁邊的採購助理，自己走到王景軒面前，伸出了手。
“王先生，你的產品通過了我們的初步評估。採購部會在兩週之內發出正式詢價函。如果後續談判順利，萬客隆中國區將向平西縣訂購價值三千萬元的農產品，包括天麻、黃芪、黨參，以及茶葉和部分山貨。合同週期一年，期滿後評估續約。”
他把這句話說完之後，展臺前面安靜了片刻。
周圍幾個展位的參展商原本還在低頭整理手頭的資料，聽到“三千萬元”幾個字，不約而同地抬起了頭。
王景軒握住施密特的手，力道穩定：“施密特先生，我們會嚴格按照貴公司的品質要求安排供貨。後續的流程，我會安排專人對接。”
施密特點了點頭，鬆開手，又掃了一眼展臺後面那排整齊擺放的樣品袋，然後轉身帶著團隊離開了C區。
施密特走後大約半小時，宋經理也再次出現在展臺前。
他帶來的訊息比施密特簡潔一些，但同樣有分量，聯合採購團初步評估後決定，向平西縣下首批採購訂單，金額約兩千萬元。
展館裡的訊息傳得很快。原本那些對平西展臺視而不見的採購商們，開始三三兩兩往C區靠近，有的人慢悠悠地踱過來，像只是順路經過，然後不經意地在展臺前停下腳步。
“這個核桃怎麼賣？”
“你們的中藥材能走大宗嗎？”
“茶葉的種植基地海拔多少？”
“有沒有分裝好的小包裝？”
五天下來，王景軒帶著平西縣的眾人幾乎是沒有休息，雖然第五天的時候來展館的人已經不多人，但是眾人依然堅持到了最後一刻。
展臺上那幾摞樣品資料從厚變薄，又從薄變成空。
最後一天閉館的時候，王景軒坐在展臺後面那張硬板凳上，小心的把今天新增的資訊逐一記錄下來。
他看著筆記本上那些密密麻麻的數字和備註，嘴角微微彎了一下。
五天的農博會，平西縣一共簽下了價值五千三百萬元的採購意向合同。
萬客隆一家就有三千萬，聯合採購團兩千萬，其餘三百萬來自幾個零星的小訂單。
這一數字，放在平西縣的歷史欠賬中或許微不足道，但其象徵意義遠超經濟價值。
它讓所有習慣性低估平西的人，第一次收起輕視，重新丈量這片山區的分量。
