這一次，有了十多位區塊經理，很多事就不需要沈樂怡親力親為了。
她只需要等到各校區第一週的訂單資料出來，就可以安排大家進行下一步，也就是商家入駐的事了。
那才是真正的硬仗呢。
這個時間，小藍外賣也才只堪堪布局了魔都市場，剩下的更是還在醞釀中。
而對於店家們來說，讓他們接受入駐邀請，從而之後的每一單都要被扣除一定的佣金，簡首就是從他們的錢盒子裡搶錢。
這是觀念的問題，不是一時半刻就能扭轉的。
要麼，就是像資本那樣大量砸錢，先讓商家們免費入駐不說，還要給各種補貼優惠。
要麼，就是徐徐圖之，一家家談，緩慢而有節奏地去擴大版圖。
前者自然是快的，而且等商家嚐到了甜頭離不開外賣平臺的時候，自然就會任由他們收割了。
前世的小黃外賣它們不就是這樣乾的麼，連沈樂怡這個當時的在校大學生，都有所耳聞，可想而知，這個活動有多燒錢了。
雖說小黃外賣們面對的市場是全國吧，但是天南市的這幾所高校周邊的商家加起來也不少了。
關鍵是，沈樂怡她們手裡的這點啟動資金，哪夠那麼禍禍呀。
而要是想現在就吸引投資，那以“天天送”目前的估值，沈樂怡他們手裡的股份估計立馬會被稀釋，估計都撐不到B輪，就會被人家踢出局了。
所以，她們必須要在有資本進入之前，先形成一定的規模，提高估值空間。
具體表現，就是讓資本看到一份漂亮的財務報表。
光有這些送餐費可不夠，必須要發揮平臺的中間商作用，去抽取商戶的佣金。
同時，她們也能表現出一定的實力，不至於被小看。
畢竟，再良心的資本家，他也是資本家，利益才是對人家最重要的。
花為的任董是很和善，未來也是備受國人尊敬的民族企業家，但沈樂怡也沒天真到以為，人家會不求回報地對她們進行愛心投資。
她毫不懷疑，一旦“天天送”的營收狀況不好，或是她們幾人暴露出疲軟姿態，那良心也會立刻化為尖牙，將她們一口吞食。
但要是選後者，別的問題倒好，可關鍵是沒時間了呀。
現在己經是12月底，還有最多二十天，各高校的學生們就要考完試放假了。
寒假不像是暑假，會有很多學生選擇留校不回家。
除非是和家裡的關係己經鬧到天崩地裂的地步，否則誰都會寒假回家過年的。
甚至要是返校日在正月十五之前，還會有人選擇請假，在家過完元宵節再回學校的呢。
而這些高校周邊的商家的營業時間，就是根據寒暑假來的，學校開學他們開門，學校放假他們也跟著休息了。
所以，他們一定要在這之前，邀請高校周邊的商家入駐，敲定訂單佣金。
那之後，沈樂怡才能帶著“天天送”，去找花為進行投資。
