“接。”周衡說，“十萬元。”
羅致遠看了一眼服務單，沒有立刻回答。
這不是匯鄰那種可以用兩週時間診斷、測試和灰度的專案。嘉禾的核心訂單正在積壓，周衡一旦接下，今晚就要給出結果。十萬元買的不只是幾個小時，也是他在資訊不完整、時間不斷減少的情況下承擔明確交付責任。
羅致遠問：“十萬包括什麼？”
“本次訂單確認故障的現場診斷、恢復方案、恢復過程支援和事後技術記錄。目標分兩段：先讓新訂單恢復正常確認，再在不重複處理訂單的前提下清掉積壓。”
“如果原因不在海拓系統？”
“我仍負責在授權範圍內找出阻斷位置並給出可執行處置。外部供應商拒絕配合、客戶未提供約定許可權，或者系統存在事前未披露的損壞，按實際影響調整期限，不自動變成我的無限責任。”
“付款呢？”
“全額預付。專案完成後按兩段指標驗收。”
羅致遠看了一眼不斷更新的業務群：“採購會覺得貴。”
“你剛才給我的損失估算是每小時十萬元。現在不是買一份普通巡檢報告，價格和責任都要在我進入系統前確定。”
“我去批。”
五分鐘後，嘉禾採購果然提出六萬元。
“現場已經有海拓團隊，你主要提供診斷和方案，十萬元超出普通專家日費。”
周衡沒有拿每小時損失反覆壓人，只把服務拆開：“六萬元可以做限定時間診斷，提交原因和建議，不承諾今晚恢復，也不承擔積壓清理。十萬元包括一直做到兩段驗收完成，並提交可複核記錄。你們按需要選。”
採購問：“不能先按六萬診斷，找到原因再決定後四萬？”
“可以，但第二段重新審批期間，我不會在沒有合同的情況下繼續操作。現在最貴的不是四萬元，是中間再停一次。”
羅致遠把最新業務損失和海拓超時確認放進審批。嘉禾最終選擇完整應急服務，價格沒有再改。
羅致遠走出訪客室，幾分鐘後帶回了最終報價確認。
十萬元，沒有砍成六萬，也沒有讓他拿“以後合作”抵價。
周衡接過檔案，先看金額。
進上海的頭一年，他熬過最狠的一個月，工資也沒有這個數字的五分之一。那時主管說年輕人不要把每次付出都和錢掛鉤，他聽了很久，以為本事再長一點，總會有人主動給。
今天他先報了價，對面就先付了錢的承諾。
價是他開的，客戶認真考慮後接受。
這種感覺，比聽十句“辛苦了”都實在。
合同由嘉禾採購填好，服務目標寫得很清楚：恢復新訂單，清理歷史積壓。葉澄替他看了授權和責任條款，刪掉一句過寬的兜底，前後不過十來分鐘。
“可以籤。”她在電話裡說。
“謝了，等忙完請你吃飯。”
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