孟冉到的時候，周衡正在會議室裡接電話。
門沒關嚴，她聽見他說：“首期三萬六。你要的是三十二家店每天都能用，別拿一個下載連結的價格來談全年服務。”
電話那邊說了什麼，周衡笑了一下。
“可以看效果。效果值這個價，再籤。”
他掛了電話才出來，發現孟冉站在四張桌中間，正看牆上的客戶排期。她穿著一件灰色短外套，沒有拎慣常面試用的大檔案袋，只帶了電腦。
“你們以前也這麼報價？”
“以前還會解釋半天。”
“現在呢？”
“先演示。看完再談。”
孟冉點點頭，指了指空桌：“給誰留的？”
“產品負責人。”
“你要是說給我留的，我就得先問薪水了。”
“那就先問。”
她原本準備好的一套順序被打亂，反而笑了。丁卓端來水，順手把自己桌上那份招聘預算壓住，沒壓嚴，“兩萬元”三個字還露著。
“行，免得大家浪費時間。”孟冉坐下，“我不接受底薪打折換口頭股份，也不想進來以後天天替開發回客服。”
“固定月薪兩萬。產品工作你負責，交付丁卓負責。長期激勵另籤正式檔案，今天不靠口頭百分比拉你。”
孟冉看了眼丁卓，對方舉起手：“客服不用全部推我，能做成自助的我會先做。”
“這句比保證加班有用。”
周衡把準備好的崗位頁遞過去，沒有緊跟著講公司多難，創業多需要奉獻。她有能力，就按能力付錢，他僱人是想把生意做大。
孟冉翻到最後一頁，第一項問題卻落在產品上。
“你現在最賺錢的是什麼？”
“企業交付。”
“那為什麼招產品負責人，不再招一個接單的人？”
周衡調出嘉禾的專案。第一階段為了接三種資料，寫過一整套部署和回放工具；第二次遇到類似系統，能直接複用大半。客戶仍願意按解決問題的價值付錢，交付時間卻會縮短。
“我要把這套東西賣出去，不想每遇到一個客戶，又從頭寫一遍。”
“哪些能重複賣？”
周衡沒有用市場規模回答。他把嘉禾專用欄位關掉，再接入一份匯鄰舊系統樣例。十幾秒後，同一張時間線裡出現了新的事件。
頁面仍是那個頁面，換了客戶，核心沒重做。
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