同樣六萬元。
川信負責人聽到後，只提了一項要求：下週先給他們排，別等青序做完再來。
丁卓正準備答應，周衡先看了他一眼。兩個人都清楚，真正需要定製的部分各有兩天，後續部署可以並行，但不能讓丁卓一個人跑兩個現場。
“可以排。”周衡說，“我們另外安排現場支援。你們的時間不會往後挪。”
電話結束，他立刻聯絡之前合作過的獨立實施工程師，將兩天現場輔助約下來。對方報價清楚，周衡沒再為了省那一點成本，決定自己連著兩晚不睡。
丁卓坐在旁邊聽完，低聲問：“兩邊人手夠了？”
“夠。專業的人幹專業的活，我們把產品和關鍵判斷抓住。”
周衡把工程師資訊交給孟冉，隨手將招聘頁也開啟。下一次如果客戶再多，就該找長期搭檔了。錢能買到時間，系統又讓相同採購便宜一截，他沒有理由把所有問題都背在肩上。
傍晚，青序和川信的正式合同先後發來，金額各六萬元。孟冉核完核心內容，將電子簽署傳送給周衡。
青序的技術負責人另外打了一個電話。他剛給老闆做完內部說明，問以後能不能參加刻度科技的新版本體驗，合適的功能，他們願意優先購買。
“老闆原來只讓我找免費工具。”他說，“今天演示完，他讓我把活動那邊每次停半小時的成本列出來。算完就不問六萬貴不貴了。”
周衡笑著問：“你怎麼列的？”
“沒列多複雜，就把上次白買的曝光和臨時人工放進去。還沒算客戶罵了多久。”
電話那邊也笑。兩人從採購談到實際使用，聊得比正式會議輕鬆。對方不再將周衡當成要努力把產品推銷出去的人，而是一個知道問題出在哪裡、能幫他們解決的同行。
電話結束，周衡把客戶剛提的兩個使用建議交給孟冉。她迅速區分哪一項能服務所有客戶，哪一項只屬於青序，再各自放到應該去的位置。
“以後這種電話會越來越多。”她說。
“那就把值得做的挑出來。”周衡答，“我們不是來收集所有人的願望單。”
他說這話時沒有猶豫。過去害怕失去唯一客戶，每一個要求都像不能拒絕。現在桌上擺著兩家願意付足價格的合同，他終於可以認真決定自己下一步做什麼。
“兩家都沒砍價。”丁卓盯著頁面，像在確認一個新現象。
“你現在交付的東西，值這個價。”周衡說。
丁卓站起來去收演示箱，走到一半又回來，把六萬元那個頁面截了張圖。他沒有發朋友圈，只發給自己的一個小群，配了一句：最近幹活挺順。
群裡很快有人問是不是換工作後終於不用背鍋了。丁卓看了兩眼，回得比平時簡單。
“現在幹好了，真能看見結果。”
周衡沒有看他的聊天。他在車展廳的試駕預約上點了確認，又給葉澄發了具體時間。
葉澄回：“可以，但我下午五點要走，晚上和朋友約了飯。”
“不耽誤你。”
“你要是買車送一堆合同讓我看，就另算錢。”
周衡笑出了聲，回了三個字。
”。挑只“
