海嵐的事情結束後，周衡把那塊一直給大專案留著的白板擦了。
六十萬元合同沒繼續做，已經交付的三萬元照常結清。該退的錢退完，團隊不再等客戶內部下一次預算會，騰出的排期全部放回真正能推進的訂單上。
辦公室裡已經坐了七個人。
兩名開發在查標準部署包，新的交付工程師跟著丁卓熟悉客戶環境，測試同事把幾種最容易出錯的模板排成一列。孟冉站在白板前，手裡拿著三份購買需求。
“這三家，可以按同一套底座交。”
培訓平臺要把支付、課程許可權和客服工單接起來；倉儲軟體商要看跨雲任務與人工處理；連鎖售後團隊想把維修預約、派工和客戶回訪排到一起。
前兩家正是孟冉入職第一天從留言裡找出的客戶。幾輪演示下來，對方把原先零散的小需求整理成了完整採購，這次終於約好了交付時間。
他們不在同一個行業，買的卻是同一件事：出了問題，不用在幾個群裡追著問到底等誰。
周衡看完，問丁卓能複用多少。
“部署、事件格式、責任頁、報告，都是現成的。客戶欄位單獨適配。”丁卓把三個目錄開啟，“現在有新人分頭做，不用你守著每臺機器。”
上次只有兩個人時，他們不敢輕易把三家一起排進來。如今裝置夠用，人也到了，過去熬夜磨出的工具終於能多賣幾次。
孟冉把建議價格寫在每份材料右上角。
十八萬元。
新來的交付工程師抬了下頭：“每家？”
“每家。”孟冉說，“當前版本許可、標準部署工具、接入和培訓交付包。特殊功能另談，不按寫了幾行程式碼報價。”
培訓平臺的老闆下午來，第一眼看見報價，果然問為什麼比網上訂閱貴那麼多。
周衡沒有先開啟成本表。
他讓對方選一件最近真實發生的麻煩。對方說一批學員付款後許可權沒開，客服查了半天，技術最後才發現回撥卡在舊閘道器。
演示屏裡，支付事件先出現，許可權回撥停在中間，客服接手卻找不到技術責任人。孟冉切換到業務檢視，三條等待項就把那次爭吵還原出來。
“老闆看這個，技術還能查後面的記錄。”她說，“你不必再叫人每天替兩邊做一張表。”
對方沒有馬上誇好，只問能不能加上課程批次。
丁卓把事先準備好的欄位對映點開，現場加了一列。五分鐘後，按批次聚合的報告出來了。
老闆伸手要滑鼠，孟冉往旁邊讓了一點。他先查了剛才那一批，隨後換成另一門課程，頁面上的等待人也跟著換了。對方往前湊了湊，手指停在一條已完成記錄上。
“這是誰補開的？”
“點這裡。”
記錄展開，處理人和時間都在。他認得那個名字，說這姑娘前兩天還被投訴，客服以為她沒處理，她又說許可權早開了，最後吵到他那裡。
“我要是當時有這一頁，哪用得著把人都叫過來。”
他不再把滑鼠交回去，自己又查了兩筆。旁邊的技術負責人剛想替他解釋欄位，他擺擺手，說先讓自己看明白。那份十八萬元的報價仍放在桌上，他的注意力已經全進了螢幕。
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