送走客戶以後，孟冉又接通倉儲軟體商的影片。
對方先前問過能不能買核心原始碼，這次看完新交付包，重點轉到能否自己部署、自己匯出。周衡讓丁卓展示完整安裝過程，從空環境到第一份報告，十幾分鍾就跑通。
“你們離開以後，我們也能重灌？”
“能。手冊照這個來。”
“那原始碼先不談。業務能繼續用，就有得談。”
對方技術負責人仍有點不放心，要求用一份新的空環境再試。這次丁卓沒有操作，把手冊發過去，讓他自己來。
影片那頭安靜了幾分鐘，偶爾傳來敲鍵盤的聲音。安裝到一半，對方停下來問目錄能不能換。丁卓只指了一下手冊頁碼，沒接著替他選。
進度條跑完，第一份樣例報告出現在對方螢幕上。技術負責人來回切了兩次，確認剛生成的東西確實留在自己的環境裡，才靠回椅背。
“這下可以。我不想以後換臺機器還得等你們排檔期。”
“你會裝，我們也省事。”丁卓說。
對方笑了一聲，叫採購把部署方式補進方案。孟冉聽得很清楚，剛才一直替價格挑毛病的技術負責人，現在成了最先催這份材料往下走的人。
兩家談完，第三家的負責人當天也給了明確回覆。他願意按十八萬元買標準包，但希望技術和售後主管一起驗收，避免買來只有工程師看得懂。
孟冉當場把雙檢視演示發過去，約好確認時間。
晚上收工前，三份需求從模糊的意向，變成各自清楚的交付清單。
周衡站在會議區，看到兩名開發主動討論共用模組。以前這種討論一定要等他開頭，現在他們能自己分出通用部分和客戶欄位，碰到拿不準的再來問。
他把新測試機前的椅子拉開，坐下跑了一輪。
同樣的工作，由別人完成，結果也能達到要求。
測試姑娘把剛透過的一組樣例開啟，讓周衡挑一種平時最容易遺漏的情況。他選了客戶更換負責人的那條，新名字出現，舊記錄仍然能找到，沒有冒出一片無人認領的空白。
“昨天這裡還要手動補。”她說，“他們早上改完，我連舊版本一塊試了。”
一名開發聽見，伸手把她放歪的測試清單轉正，指給周衡看已經劃掉的那一項。兩個人誰也沒等他誇，接著便爭起了提示語到底用哪個詞更清楚。
周衡退開半步，把那把椅子還給她。十八萬元賣出去以後，要用這套東西的人不會每天看見他。現在這些人對著細節較真的樣子，讓他敢把下一份方案繼續報出去。
“怎麼樣？”丁卓問。
“可以買更多生意回來了。”
“生意還要買？”
“人和裝置先花錢，排期才接得住。”
丁卓笑著點頭。他最近最明顯的感覺也是這個。客戶一說急，大家終於不再先看周衡今晚能不能不睡覺，而是翻團隊排班，問誰手裡的環境可以空出來。
孟冉做完最後一通電話，把三張紙並排貼到白板上。
三家都是十八萬元，五十四萬元。等這一輪交付完成，三家客戶拿到同一套越來越成熟的底座，他們則留下可以繼續賣的完整樣例。
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