梁敘這次沒有約在自己的辦公室。
他帶著一名渠道負責人，按約來到刻度科技。電梯門開啟時，孟冉已經在前臺等，帶兩人經過測試區，走進靠窗的會議室。
梁敘看了一眼工位。
原先資料裡的小團隊，已經坐了十三個人。會議室玻璃上貼著下一輪交付安排，四家不同公司的名字，分在各自的日期下。
他坐下後，沒有拿出那份一千萬元收購方案。
“上次我判斷，你們會被專案交付拖住。”梁敘說，“現在看來，標準化比我預想的快。”
周衡給他倒了杯水。
“也是吃過虧以後改的。”
“但改出來了。”
這句評價不高聲，卻說得很清楚。跟在梁敘旁邊的渠道負責人抬了下頭，顯然沒想到開場會是這一句。
孟冉將產品介紹放到桌上，沒有立刻播放。
渠道負責人遞來名片，先向孟冉確認了今天的安排。他原本留了一整段時間聽創業團隊介紹願景，孟冉卻說，產品演示隨時能看，先把客戶真正需要的東西說清。
梁敘端起水杯，示意照她的安排來。
丁卓看見這一幕，手裡轉了一半的筆停了停。以前去對方那裡，他們得坐著等時間，見到人以後還要先聽對方把方案說完。現在客人坐在刻度的會議室裡，日程由孟冉展開，梁敘也願意等她把資料翻到正確的一頁。
周衡沒有特意看丁卓的反應，將一份白紙推到桌子中間，讓雙方隨時寫需要確認的事。
“介紹就不重複了。”他說，“今天能談出個做法，大家都省時間。”
梁敘點頭，在白紙上寫下了第一個客戶場景。
孟冉問：“今天想談哪些客戶？”
梁敘開啟自己的需求表。
大平臺的免費基礎看板吸引了很多企業，可企業真正要做門店、倉配與票務的複雜執行保障，光有一排曲線不夠。渠道能把產品送進去，卻很難替客戶解決跨團隊責任和現場交付。
他希望把刻度雲的企業方案放進自己的渠道目錄。
過去，他想把整家公司買下來，再決定產品怎麼並進去。今天，他需要周衡手裡已經被客戶買過的那部分能力。
丁卓坐在一旁，聽得很認真。
梁敘先提出渠道分成三成五，部分客戶由平臺統一簽約，刻度科技按交付結算。
孟冉翻到客戶服務那一頁，問誰負責售前承諾。
“渠道團隊負責銷售。”
“銷售承諾超出產品範圍，誰來確認？”
“可以給你們評估。”
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