梁敘問如果客戶換了配送業務，是否需要重新寫一整套。
開發切到另一組標準模組，原來的接入方式保留，只替換業務配置。沒有用一個按鈕假裝覆蓋所有行業，也沒有重新複製一個專案倉庫。
“核心能複用，現場有自己的邊界。”周衡說，“所以我們能同時做四家。”
梁敘點頭，回到會議室時，把剛才那份希望平臺統一掌握產品方向的附件收了回去。
“品牌保留，非獨佔。交付範圍由你們確認。”
分成最終按有效引薦及約定售前責任定在二成，具體專案單獨確認。梁敘沒有得到最初想要的全部東西，刻度科技也沒有承諾對方所有客戶都能立即接。
但這是一次雙方都能繼續做生意的合作。
渠道負責人把第一輪介紹郵件改好，轉過電腦請孟冉確認。郵件裡沒有把刻度寫成平臺的一個臨時交付小組，客戶開啟就能知道軟體由誰提供、下一輪演示找誰。
孟冉看完，將其中一句寬泛的承諾改成當前確實能演示的功能。
“這一句說清楚，見面時就不需要先解釋半小時。”
對方當場接受，又問培訓該讓哪些同事參加。
周衡讓他們先挑真正對接這批客戶的人，不必把整個部門都叫來湊場面。梁敘聽完，在自己同事的日曆上點了點，替第一場會留出完整時間。
事情定下來以後，桌上的白紙已經寫了好幾行。梁敘親手把它摺好收進資料夾，起身時對周衡說，第一場他也來，有需要協調的當面處理。
“那就歡迎。”
周衡伸出手，先和渠道負責人握了一下。對方握得很實，說了聲合作愉快。
框架確認當天不產生收入，第一批客戶名單卻很快到了孟冉手裡。兩家準備購買的企業已經有預算，渠道負責人願意先做需求收集，不讓工程師陪著空跑三輪。
送客時，梁敘停在門口，看著牆上的公司名字。
“如果今天還是一千萬元，你連會都不會約吧？”
周衡笑了：“如果還是買走全部，就不用浪費你們的時間。”
梁敘也笑起來。
“上次那個價格，現在確實不夠了。”
他伸出手，這一次沒有順帶提醒周衡還剩多少小時決定。
兩隻手握在一起，渠道負責人站在旁邊，將新的聯絡方式備註成合作方負責人。
樓下候車時，梁敘又問了一句，周衡現在最在乎的合作資源是什麼。
“客戶已經準備做事的時候，幫他們找到合適的人，不要只把手機號轉過來就結束。”周衡說。
梁敘點頭，讓渠道負責人記下來。對方當場調整第一輪需求會，先由自己核預算與關鍵使用場景，確認以後再約刻度科技，不讓開發白跑。
這個安排不在那張收購首頁上，卻會實實在在改變他們下週怎麼工作。周衡確認完，送兩人上車，才和丁卓一同返回辦公室。
經過大堂時，丁卓低頭看了一眼手機。原來那條收購倒計時的舊聊天還在，新的合作群也已經建好，同一個人發來訊息，開頭變成了“周總，麻煩確認”。
。了快顯明卻步腳，裡兜進收機手把只，轉四圖截沒他
。氣口了出長長才卓丁，上關門梯電
”。的說口親才剛他“
”？句哪“
”。夠不萬千一“
”。圍範認確先得售銷們他是的住記我，錢住記只你“：說邊旁在冉孟
”。聽好較比句一這但“，說卓丁”。住記都我“
。聲出笑，住忍沒衡周
。清說接直的適合不，接案專的適合；期排的戶客錢付經已掉不但，值價有道渠的來帶敘梁。選篩戶客認確冉孟和再，續手續後完員人業專給架框把先他，室公辦到回
。案專的源來他其接仍否是技科度刻問，作合備準臺平聞聽說，話電來打又理經道渠的識認前先，午下天那
。答衡周”。佔獨非“
。週下了約刻立方對
。頁首架框的新張了發澄葉給他，前班下
。話句兩了回，完看
”。錯不得談件條業商。看天明我款條律法“
。邊窗到走，好收機手把衡周
。子桌的司公賣回送他把有沒月個三的說經曾敘梁。飯吃去著約人有，別道人有裡室公辦，庫地出駛輛輛一車的下樓
。上置位種一另了在坐經已們他，面見次一下
