宋啟明來上海那天，先在刻度科技的測試區待了一個多小時。
他看過嘉禾案例，也聽過渠道介紹，真正打動他的卻是眼前這些正在工作的不同小組。有人接森嶼的電話，有人調雲棧的環境，丁卓帶著交付核新地區資料，並不需要周衡挨張工位去催。
“公司有了自己的節奏。”宋啟明說。
他說話時，遠處一名交付剛結束通話，將客戶問到的頁面投給開發看。開發拿過筆，在現有截圖上圈了一個位置，兩個人很快確定了下次演示怎麼講。
宋啟明沒有打斷，等他們說完才問，今天周衡不在的話，這件事找誰。
“她確認。”交付指了指孟冉，“真涉及新能力，再找開發評估。”
孟冉點頭，將已經確認的安排發回專案群。她沒把話題轉成刻度如何重視管理，只對宋啟明說，客戶上午問的事，中午之前給到答覆就行。
宋啟明看了眼自己的手機，收起原本準備追問的那一頁資料。
“那我們也別耽誤，直接看遠辰。”
周衡請他坐到會議室，將遠辰需求投出來。
一千二百萬元的全國專案，要買到的東西很多，但他們沒必要先把數字當成一座山。需求拆明白，能力和資源對上，就可以談。
技術評估先從邊界開始。
遠辰全國有一千九百多家門店、二十七個倉配節點，核心系統分佈在三個區域。刻度雲不可能把所有日誌搬到上海，也不能因為專案金額大，就要求遠辰交出生產管理員許可權。
丁卓把試點範圍壓到兩個區域、六十家門店和兩個倉。訂單、會員、庫存各選一條明確鏈路，第三方介面只接狀態和證據摘要。本地代理負責計算特徵、保留原始記錄；雲端接收事件編號、影響範圍、責任角色和審批結果，不儲存完整會員明細。
“兩區做透，再把同一套交付方法鋪開。”丁卓說。
實施一列更難看。
現有十三個人已經能承擔核心方案與多線交付，全國現場接入則使用成熟的區域合作團隊。遠辰又要求工作日覆蓋、重點活動視窗值守和區域故障升級。團隊據此拆出兩家區域實施供應商、一個專用認證閘道器、第三方安全測評和專案專班，任何一項沒有負責人，合同總價都只是紙面數字。
葉澄提前審好合作檔案。
雙方的技術與商業責任已經清楚，現場會議不再逐頁念條款，只討論怎麼把眼前的系統接好。
遠辰隨後開放了一間去標識的隔離環境。
環境裡放了三組並不好看的舊介面：門店訂單還在使用兩種簽名版本，倉配回寫會在網路抖動後重復提交，會員權益的第三方供應商只能提供分鐘級狀態，拿不到對方內部日誌。
周衡沒有用嘉禾活動的成績單回答。
他讓兩名開發用一天做相容性探針，只驗證事件能否被唯一編號、簽名失敗能否留下可複核證據，以及本地快取斷網後是否按確認位置補傳。探針沒有接生產，也沒有自動執行降級。十二組樣本里有兩組因為門店時鐘漂移無法穩定排序，評估表上就保留兩項未透過。
宋啟明問：“這兩項正式專案裡能不能解決？”
“可以做校時與順序錨點，但解決以前不能把它寫成已具備能力。”周衡說，“試點驗收裡單列，失敗就不進入全國鋪開。”
實施負責人又把全國支援表攤開。
一千九百多家門店不會同時找刻度科技，但三個區域若同夜變更，現有人手必然衝突。方案因此規定遠辰保留一級自查與業務批准，區域實施供應商承擔標準接入，刻度科技只承接二級交付和三級技術升級。每個活動視窗提前凍結名單，臨時增加區域就觸發變更報價和容量複核。
這讓方案少了“總部一鍵接管全國”的氣勢，卻把誰在凌晨兩點接電話寫清楚了。
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