第二天，人到得比上回還齊。
犁已經有人看過了，今天大夥全衝著價錢來。陳默把成本單貼在工棚門口的木板上，一筆一筆寫得清楚；不認字的，呂強念給他們聽。
唸完了，田頭安靜了好一會兒。
“一千三百錢？”吳小七先開口，聲音有點發幹，“這還是成本價？”
“建議售價一千五百錢。”陳默說，“多出來的二百錢，留著繼續試新件、備存貨、週轉作坊。不是暴利。”
沒人說暴利。可一千五百錢這個數一出來，田頭上嘆氣的、扒拉手指頭的、蹲在地上拿樹枝劃拉的，都有。
劉琅看著那張成本單，看了很久。
“木料錢，能不能再壓一壓？”他問。
“能。”陳默說，“用上回修路剩下的舊木料，或者買溼木料回來不烘乾，能省四五十錢。可舊木料承力差，溼木料幹了會裂，到時候裂在地裡，省的錢不夠賠的。”
“鐵件呢？”
“回收舊犁上的鐵頭重打，能省一些。但好鐵就是這個價，壓得太狠，鐵匠鋪只能用次鐵，犁頭捲了刃，還是農戶吃虧。”
劉琅的目光往下移，落到工錢那一行上。
木匠一百五，鐵匠二百。
田莊主事在旁邊陰陽怪氣地說了一句：“木匠鐵匠的工錢，怕是給高了吧？打一具犁幾天工夫，都快抵得上莊戶一個月了。”
“抵得上嗎？”陳默沒給他好臉，“木匠鐵匠前後返工了三回，頭一回孔位遷就舊木，後一回又混進傷料、漏裝鐵箍。這三百五十錢要是再削，只會逼他們繼續省工減件。圖樣再好也經不起這麼做。”
木匠本來蹲在一邊抽菸，聽見這話，菸袋鍋子在鞋底上磕了磕，沒吭聲，但耳朵豎了起來。鐵匠假裝看天，脖子卻繃著。
劉琅把目光收回來：“工錢不動。”
木匠和鐵匠同時鬆了口氣，松得很輕，不仔細看看不出來。
“那維修準備呢？”畢嵐在旁邊出主意，“先不留這筆錢。等犁賣出去了，真壞了再修，修一次收一次的錢，不就把成本降下來了？”
“壞了再修，修一次收一次的錢。”劉琅重複了一遍，“農戶買犁的時候，不知道以後修一次要多少錢。他今天掏一千五，明天犁壞了，你再跟他要五十，後天又壞了，再要三十。他掏得起嗎？掏不起，這犁就跟沒買一樣，擱在牆角生鏽。”
畢嵐不說話了。
“還有一個法子。”陳默慢吞吞地說，“內庫出錢補。鏡業那邊有餘利，每一具犁補個二三百錢，售價壓到一千二，農戶就輕鬆了。”
“補得了第一具，也補得了第一千具。”劉琅搖頭，“可若每一具都靠鏡子補，誰來決定哪戶拿補、哪家作坊拿單？今日洛陽有鏡錢，犁便便宜；明日鏡價落了，犁就漲回去。到頭來，犁便宜不便宜，全看朕哪天高不高興。鏡業可以出試製錢、建作坊、墊分期，也可以在災年另立救濟賬，卻不能把一具犁真實要花多少永遠藏掉。”
他把成本單從木板上揭下來，摺好，遞給陳默：“這單子上的錢，一項都不能砍。砍了哪一項，代價最後都落在買犁的人身上。”
“可一千五百錢，”呂強忍不住說了一句，“吳小七家去年一年的餘糧，折成錢也就兩千出頭。買一具犁，去了大半個家底。”
“朕知道。”
劉琅轉向吳小七和老周：“你們倆是試過犁的。你們說說，一千五百錢，你們買不買得起？”
