這個應該就是剛才老漢讓通知的二掌櫃的。
他熱情以對，談曉蘭也撤了剛才壓制看門老漢的氣勢，回禮道：“我一朋友在做南北走貨的生意，聽聞貴坊的布匹結實耐用不易褪色，託我過來先確定一番，冒昧打擾，還請見諒。”
這些說辭是談曉蘭提前就想好的，染房合作的都是大批次走貨的商家，自己一個開店的，絕對不在染房的合作物件之內，所以她才想到了這麼個說法。
因著談曉蘭的衣著和氣質，染房掌櫃的一點也沒懷疑她原來在騙人，熱情的把人請到待客廳。
雙方你來我往的把自己的實力吹噓一番，談曉蘭才說：“我朋友這次是往南邊走貨，船上還有一些空間，不知貴坊可有春秋季的衣料存貨？”
二掌櫃如實道：“有當然是有，只是每一款的量都不大，花樣比較雜。”
談曉蘭聽完，就露出點失望的樣子，然後又打起精神，問：“能否讓我看一下？”
二掌櫃笑道：“這個當然沒問題。”
談曉蘭跟著二掌櫃到了倉庫。
染房的倉庫很大，馬上要上市的厚布料已經存下不少，每一款的顏色都成百上千的碼放整齊。
二掌櫃在新品區沒做停留，直接來到倉庫的一個角落。
這裡的布料也是碼放的整齊，只是檔次和顏色參差不齊，多的款式是十來匹，少的只有三兩匹。
談曉蘭心裡對於這樣雜亂的顏色有多滿意，面上就有多失望。
二掌櫃看談曉蘭的臉色，心裡覺得這個客戶估計也不準備收這些存貨。
二掌櫃心裡正失望，卻沒想到談曉蘭說：“數量倒是正好填補船上的空餘，只是運過去太難出手！”
二掌櫃一聽，這些庫存竟然還有這個優勢，那就有話說了：“難出手，也不是不能出手，批發商不收，可以直接賣給門店，他們最喜歡花樣多的貨，若是大店，這些貨一家就能吃下！”
談曉蘭輕笑：“掌櫃的不用哄我，顏色雜亂的貨確實適合直接銷給店鋪，但是你這裡好賣的基本上都沒了，只剩下不好賣的。
而且店鋪都有長期合作的布商，就算他們不挑顏色和花樣，一家也吃不下這些貨，我覺得，三家也不一定能收完。”
二掌櫃的不怕談曉蘭說不好出手，就怕她什麼也不說直接走了。
客戶麼，只要還能挑出來不好的地方，最終目的其實就是想入手。
既然想入手，就可以談：“這些尾貨的顏色可能受眾小了一點，但是料子都是好料子啊！姑娘若是能全部收了，價錢好商量。”
談曉蘭搖頭：“掌櫃的又哄人，你這些料子最多能算中等衣料，大多其實連中等都算不上。”
掌櫃的心想，好料子剛調價的時候就被長期合作的布商給收了，不好的也都添出去了，這些布商不會收，自己又捨不得白送的布料，可不就剩下了麼！
不過談曉蘭能不上手，只是看，就看出這些布料最高的才中檔，也算是懂行的了。
二掌櫃不說自己哄人的事，只恭維道：“姑娘對布料確實瞭解頗深啊！”
他的話其實也有探聽底細的意思。
談曉蘭：“我有個嬸子，在上洋鎮渡口開了個繡莊，我和她接觸頗多，在她店裡見的多了，也算懂一點，要不然朋友也不會託我來問布料的事。”
上洋鎮渡口，二掌櫃自然是知道的，只是和他們染房合作的，都是做批發的布商，上洋鎮的繡莊店鋪，他還真不熟悉。
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