“照你這麼說，我們定價多少合適？”
瞭解了李志良的想法，陸飛也終於明白，當年李志良為什麼把賣到華北地區的罐頭賣到十八塊一罐這麼狠了，不是他想賣那麼貴，是不得不賣那麼貴。
“十五塊最低！”李志良拿著罐頭說道。
“十五塊一罐，如果按照三個層級分銷下去，我們能拿一半？”董偉問道。
李志良連忙的搖頭說：“這是穩定後的理想市場，我們一開始肯定要大量的讓利給終端市場，這樣才能讓終端市場願意把我們的產品展示給大眾，十五塊，我們能拿到五塊就已經很不錯了，還是稅前的五塊。”
“這你媽也太狠了一點吧？錢全被中間商賺去了，我們連成本才拿五塊？”任婷婷無語道。
李志良搖頭道：“這是沒辦法的事，你要形成體系必須這麼幹，除非自己開拓銷售渠道，自己做終端銷售，這裡面的代價別說咱們一個海鮮罐頭廠，就是那些開了幾十個廠的食品界大佬都搞不起。”
聽著李志良的分析，陸飛暗暗的深吸一口氣，他覺得拉李志良過來絕對是他到目前為止做過的最明智的選擇，要是沒他，自己在這個行業裡面瞎幾把衝，估計錢沒掙到，自己就把自己玩死了，要是被黃振洲他們知道，估計也笑死了。
“陸總，你核算過製作成本嗎？”李志良又問。
陸飛笑著說：“大約有數，就按照小黃魚三塊一斤的價算，一罐成本是一塊五，加上包裝，製作成本大概滑下來能有一塊八，當然，人員工資和運輸，還有稅收不算。”
李志良點頭道：“只要把量做起來，這兩塊可以忽略不計，稅收也還好，因為我們交的不是終端稅，我們只要交一手總銷稅。”
這是陸飛算給李志良的成本，但實際上，這一年，每斤小黃魚他只需要八毛而已，算上製作成本，了不起一罐七毛，能拿到五塊，他還是能賺到嗨。
他只希望，那些食品界的大佬反應慢一點，慢一點跟他搶食吃就行了，先讓他把兩個億掙出來再說。
陸飛雙手合十，靠在嘴邊問：“如果是十五塊這麼高的價格，在華北的接受度有多高？”
李志良想了一會兒說：“底層肯定是不要想了，至少也是中產階級以上，我在川地和青省這邊的關係很牢靠，只要量過來了，我能很快就把貨散出去，先搞個五百噸試試水。”
“噗！”
聽到這話任婷婷直接一口湯噴了陸飛一臉，陸飛的臉瞬間黑化。
“抱歉抱歉，我不是故意的……”任婷婷急忙的幫陸飛擦臉。
見狀兩個大學生都偷笑了起來，董偉也是無奈的看著陸飛。
這也就是任婷婷，要是別人，陸飛直接一個大耳刮子就抽過去了。
“五百噸，那得賣多久啊？”任婷婷驚愕道。
問到這話，董偉和另外兩個市場專員都豎起了耳朵。
“這個要測試過才知道！”李志良解釋道：“核算下來，如果五百噸能在半個月之內售空，這個生意就能做，反之則不能。”
五百噸試試水，估計董偉和任婷婷他們都會驚悚到不行，但陸飛並不覺得有多驚訝，因為他早就知道，一旦市場被開啟，五百噸估計也就幾天的事兒。
對於李志良這樣的人來說，做的都是大生意，五百噸試試水，陸飛估計他還是保守說的。
猶豫了一會兒，陸飛就說道：“行吧，咱們在這裡先建立個總經銷，老李，你在這有熟人的吧？幫忙租個大倉庫用來囤貨，我讓老家的人運貨過來，市場你去推，讓利這一塊你把控，只要能先把市場拓展開來就行，最多讓到四塊。”
“行，既然跟了陸總，我一定全力以赴的！”李志良點頭應道。
陸飛又說：“對了，總經銷建立起來，人員配置什麼的現在就可以招了，這個裡頭最重要的就是財務，這一塊要把好關。”
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