蘭舒眼淚也就流了半分鐘，再想哭也擠不出來了。
她假模假樣地抹了幾把眼淚，一副梨花帶雨的可憐模樣，無奈地搖了搖頭說：“哎呀大哥，讓你看笑話了。我也是被家裡那些破事折磨的，心裡堵得慌，情緒特別不穩定，碰到點小事就控制不住自己。”
呂振微微發愣，關切地問：“咋的了妹子？你要找護工，是家裡有人生病了嗎？”
蘭舒抽抽搭搭地吸了吸鼻子，嘆了口氣說：“是啊大哥。反正咱倆誰也不認識誰，我說啥你也不能往外傳。我實話告訴你吧，我媽走得早，一直是我爸把我拉扯大的。可他去年得了腦溢血癱在炕上了。我伺候了整整一年，現在實在是伺候不下去了。”
一聽這話，呂振立馬來了精神，眼睛直勾勾盯著蘭舒問：“咋就伺候不下去了？是碰到啥難處了？”
蘭舒心裡暗喜，很好，魚兒上鉤了。
經過開店一年的磨鍊，蘭舒的銷售技巧日益精湛。
銷售可不單單是把東西賣出去那麼簡單，這其中的門道，在任何人際交往的場合裡都能用得上，就比如現在。
她把面前的呂振當作自己的顧客一樣去破冰，用的就是共同話題切入法。
破冰不是敲碎對方的防備，而是融入彼此的距離。
人天生對同類人有好感，當發現彼此喜歡同一樣東西，或者有過相似的經歷時，心理防線會自然降低。
家裡有兩位癱瘓在床的老人，而且這麼長時間下來老人還都活著，就說明做子女的在年復一年地悉心照料。
從這點就能看出，呂振是個實打實的孝子。
所以從照顧癱瘓老人這個話題開啟話匣子，至少能讓呂鎮卸下三成防備。
而且，一旦聊起這個話題，呂振很可能會樂意接著聊下去。
蘭舒眉頭一直擰成一團，面露難色道：“我吧，有個處了三年的物件，兩人感情一直不錯。最近他家裡人催著我們結婚。可要是我嫁過去了，總不能把我爸也帶過去吧。所以思來想去，只能請個護工來照顧我爸，眼下也就這一個辦法了。”
呂振聽得認真，沒立刻接安叔的話，臉上的神情愈發凝重起來。
過了良久，他才斟酌著開口道：“小妹，就像你說的，咱倆彼此都不認識，我就想說啥就說了，你別往心裡去。”
蘭舒謙虛地微微頜首：“大哥，你直說就行。”
呂振清了清嗓子，“咱當兒女的，不能因為自己的小家就不管自己的爹。你說你媽走得早，你爸一把屎一把尿把你拉扯大，哪能因為個男人就不要爹了呢。你這小姑娘長得好看，心也得跟著美，可不能做那沒良心的事兒啊。”
蘭舒裝出一副愧疚的樣子，低下頭使勁擠了擠眼睛，可惜沒擠出眼淚。
不過嘴上還是一個勁地附和道：“是啊是啊，大哥，您說得太對了！咋說的這麼好呢！”
套話的關鍵在於是否拿捏的對方的心思，誰成為拿捏了對方心思的一方，誰就在心理上佔領的制高點，誰就能主導聊天的能量場，牽著對方鼻子走。
套話法則第一條，表示和對方的意見一樣。
對方說什麼都認同，絕不反駁，哪怕他說月亮是方的，你都要捧著：“說得對。”
你越認同，對方就越信任你，心理防線就越低，套話的成功率就越高。
自己剛才那番話確實有點尖銳，可面前這漂亮姑娘不僅沒生氣反駁，還認同自己的觀點，這讓呂振心裡很是舒坦，他不禁對眼前這個模樣俊俏的小妹多了幾分好感。
不過，在他看來，要是一個人空有一副好皮囊，卻不孝順父母，那也是入不了他眼的。
。句幾說多意樂就振呂，己自同認舒蘭然既
”。思尋思尋好好得可你兒事這，啊以所？呢道知能哪你，的遠老大，爸你罵打是要，候時的在不你，細底解瞭不又，人外是工護。子鼻捂捂得都，的尿屎候時有，候伺子孩生親己自，爹親是可那。啊工護給丟爸你把就能不可婚了結但。的好是歸總爸你顧照人個多，找以可是找，事這工護找，妹小“
”？呢的得心有事這人老顧照對你看我，哥大“：睛眼著眨地疑舒蘭
。傲驕抹一出覺自不又上臉，手擺了擺地奈無振呂”。長話來說，哎“
”！好得候伺我比能人沒裡縣個整，說脯著拍敢我！候伺兒個自我就，年五整整，了年五上炕癱媽我爸我“，下揚了揚子院的後著衝他
”？忙幫妹姐弟兄有沒你？人個一你就，啊年五？麼什“：字”0“的大大個張，訝驚作故舒蘭
”。子兒個一麼這我了生就媽爸我“
”。好討不力費還且而，苦的般一是不可苦個那人老候伺！了害厲太你，哥大“，指拇大起豎馬立，了亮都睛眼，佩欽是又訝驚是又中眼舒蘭
。紅發微微些有都眶眼得激振呂，苦辛的年五這己自解理人有到聽
。菜道一的手拿最的過做子輩這振呂子廚是彿彷兒事這，年五媽爹的瘓癱候伺
”！有沒都味尿點一，洗一天三我，褥被的蓋媽爸我，瞅瞅屋進我跟信不要你。牛吹瞎是不可我，子妹“，來起耀炫住不忍他
”！生學的您是妥妥我，師老的我是就您，面方這人老候伺！瞧瞧屋進您跟得可我那，哥大，呀哎“：道說地佩欽臉滿，大拍一地張誇舒蘭
。子屋家自了進呼招地熱馬立，他的乎乎暈暈得誇被，花了開樂裡心振呂讓捧吹番一這舒蘭
。備防了下卸底徹人生陌個這舒蘭對就振呂，鐘分十到不僅僅
。面對的振呂了在坐舒蘭，裡屋了到
。法說有姿坐，條二第則法話套
。頭點頻頻要都，麼什說方對論無，姿坐的度十二約傾前方對朝部頭，方前正的方對在坐端要
。迫生產方對讓會然不，方對著瞪睛眼大睜直一能不但，睛眼的方對著視注要都間時的十八之分百要至且而
