曉陽、胡曉雲、張雲飛都起身送兩位領導離開，接著又開始進行非正式的談判。領導走了之後，三人都放鬆了不少。會議室裡的氛圍一下子變得輕鬆起來。胡曉雲看著曉陽說道：“曉陽啊，我上次在省城可是又見到你二嫂了，說句實話，你二嫂的氣質，那是真的好啊。”
曉陽說道：“胡書記，先不說氣質，我呀，看到你就有一份親切感。可惜啊，我二哥都有媳婦了。要是你們都在年輕十歲，我多想……。”
胡曉雲馬上笑著說道：“哎呀，領導一走，你咋就這麼隨意起來了？”
曉陽說道：“隨口說說嘛，反正都是不可能的事。你是不知道，我這倆二嫂啊，性格看起來都很委婉，實際上都很強勢的。當然，最主要的還是我這倆二哥，都非常疼媳婦。”
胡曉雲專程跑到平安縣給二嫂芳芳送衣服，當時曉陽也在家裡，倆人是見過一面的。
胡曉雲感慨道：“曉陽啊，你說對了，這些事關鍵在男同志，而不在女同志。能不能守住，我是有切身體會呀，有些事，看是看不住的。夫妻之間，還是得靠相互理解和信任。是不是這位男同志”
張雲飛在旁邊搓了一把臉，說道：“我倒是想有人看我，可是沒人看呀。我這孤家寡人一個，每天忙工作，都沒時間考慮個人問題。”
曉陽笑著說道：“張大縣長，以你的身份和地位，一般的女同志你看都不看一眼。我只能說，別挑了，就在咱們平安縣，找上那麼一兩個，相相親，接觸接觸嘛。說不定就能遇到合適的。”
胡曉雲看了一眼張雲飛，驚訝道：“怎麼，咱張縣長還是單身？這可真是沒想到啊，我還以為你早就成家了呢。”
張雲飛馬上說道：“胡書記，有沒有合適的適齡女青年？如果有，給我介紹介紹，我這個人啥都好，也不挑。只要性格好，能合得來就行。”
胡曉雲打量了一下張雲飛，說道：“平日裡點菜說自己吃啥都行的人，反倒是最不好伺候。你總得給我個目標，我才好幫你介紹嘛。我們東投集團可有不少女同志，家裡條件也還不錯，再說我們東投集團的待遇，在整個東原那也是數一數二的。集團裡的女同志都很優秀，說不定就有適合你的。”
張雲飛笑著說道：“倒是可以試著接觸接觸。我也該認真考慮個人問題了，不能總是這麼單著。”
胡曉雲說道：“那行，我在我們公司好好給你問問。等有了合適的，我馬上給你聯絡，爭取早日幫你解決終身大事。”
三人閒扯了幾句之後，會議室裡的氣氛稍微輕鬆了些。曉陽上身微微前傾，雙手不自覺地在身前比畫著，臉上帶著真誠的笑容說道：“胡書記，我都覺得我和東投集團有緣分啊。就說咱們的高粱紅酒，之前發展一直突破不了瓶頸，可自從在您的領導下，一下子就進入了一個全新的階段，銷量噌噌往上漲。我打心底相信，咱們汽運公司要是這個合作能談成，前景很廣闊啊。”
胡曉雲靠在椅背上，嘴角微微上揚，似笑非笑地看著曉陽，輕搖著頭說道：“曉陽啊，你一提高粱紅酒廠，我就想起在臨平縣那次談判，那個張市長啊，他那所謂的啤酒廠，當時連一塊磚都還沒落地呢，居然硬是問我們要走100多萬。再看看你們這個平安縣聯營汽車公司，到現在連一輛長途汽車的影子都見不著，就敢來找我們談合作，咋看咋覺得也像空手套白狼啊。”
曉陽一聽，趕忙坐直身子，雙手在空中擺了擺，急切地說道：“胡書記，可不敢這麼說啊。我們那可是實實在在有執照的，您也清楚，現在政策收緊得厲害。別的先不說，就我們這張執照，要是拿到市場上去租，隨便在省內哪個地方，您猜猜能租多少錢？這執照的價值可不容小覷啊。”
胡曉雲挑了挑眉，雙手交叉抱在胸前，依舊似笑非笑地說道：“我不知道租多少錢，但是你們就靠著這麼一張執照，就想從我們這兒拿走多少股份？我們東投公司，前期要是投入的話，不說多，先買十臺客車，就算全買國產客車，算下來也得500萬以上吧。你們總不能拿一個執照，就想搞走我們大半的股份吧。這還只是前期投入，假如往後我們做大做強，客車買得越來越多，你們這個執照，就算是金子做的，到時候恐怕也抵不上一輛客車的錢呀。”
曉陽不慌不忙，身體微微往前湊，拿起面前的水杯，輕抿一口潤了潤嗓子，說道：“書記，賬可不能這麼算死。您可是當過工業開發區主任的，又在計劃委員會幹過，眼界和見識都比我們高。您仔細想想，聯營公司早成立一天，這一天就能賣出去不少票錢。您沒聽齊市長剛才算的賬嗎，一臺客車要是運營得好，一年就能回本。表面上看，好像是我們聯營公司佔了你們便宜，但從長遠來算，你們也絕對不會虧，合作下來，大家怎麼著也能實現雙贏嘛。”
胡曉雲聽後，微微眯起眼睛，右手食指輕輕敲擊著桌面，思忖片刻後說道：“哎呀，怪不得妹妹你年紀輕輕就坐到了管工業經濟的副縣長這個位置上，你這算盤打得呀，噼裡啪啦都快冒火星子了。行吧，咱倆不繞了，你就痛快點說，新公司你們到底想要多少股份？”
曉陽心裡暗自欣喜，從胡曉雲之前的話語裡，她大概猜到胡曉雲也覺得聯營公司可能會要一半的股份，這比自己原本預期的還要好。畢竟聯營公司只是個小規模的鄉鎮企業，一直守著這張執照，卻因為資金、管理等各方面限制，始終無法讓公司發展壯大，就像抱著一隻“金雞”卻下不了蛋。如今只有藉助東投集團這個“大窩”，才能讓汽運公司真正做大做強。曉陽清了清嗓子，儘量讓自己的語氣聽起來誠懇又堅定：“胡書記，既然咱們講的是合作共贏，那雙方肯定得公平。我們也不貪心，我們工業園區加上城關鎮，再加上我們一些小股東，合起來控制50%的股份，你們東投集團一家佔比50%，也就是我們三家佔一半，你們佔一半。”
胡曉雲聽完，眼睛直勾勾地盯著曉陽，盯了許久，突然一拍自己的大腿，大笑起來說道：“哎呀，妹妹呀，就算我再想照顧你，也不能這麼被你‘坑’啊。不是我說，你們現在雖然是三家聯合，但談判的時候，不就相當於是一家在和我談嘛，所以咱現在其實就是1比1的局面，你倒好，還給我整出來個1比3的說法，感覺我們出個幾百萬，還跟佔了你多大便宜似的。”
曉陽有些不好意思笑著說道：“胡書記啊，我這說的可都是實話嘛，我們也是真心實意想和東投集團合作，一起把這個汽運公司做好。”
胡曉雲坐正身子，表情變得嚴肅起來，說道：“妹妹，這件事可不是咱倆一拍腦袋就能決定的。東投集團做任何投資都有一套嚴格得不能再嚴格的流程，我們得仔細計算市場回報率，還得考慮銀行貸款的事兒。你可能不知道，東投集團的賬上其實一分錢都沒有，完全是靠著市政府的背景，才能從銀行拿到貸款。你知道現在的貸款利率有多嚇人嗎？一年期流動資金貸款的利率為9.36%，五年期固定資產貸款利率為10.8%。再加上車輛折舊成本、人員成本、執行成本，妹妹，你仔細算過沒有？一臺價值100萬的車，如果一年掙不到50萬，再給你們分一半歐，算下來真的要虧錢啊。而且這還不算完，你還得考慮未來的市場競爭，現在政策收緊，市場還算平穩，可萬一明年政策放開，各路資本都湧進來，市場競爭一加劇，到時候一年是不是連30萬都掙不到？我要是再分一半，妹妹，這筆賬算下來，東投集團可就虧大了，東投集團虧的那可是國家的錢，我們得對國家負責啊。”
曉陽靜靜地聽完胡曉雲這番話，不禁仔細打量起眼前的胡曉雲。胡曉雲坐在那裡，身上透著一股精明幹練的勁兒。曉陽心裡暗自驚歎：怪不得齊永林會如此重用胡曉雲，是個精明人，不過，在商言商，現在的貸款利率這麼高，一臺100萬的車，算上折價、貸款利息、油費、人員工資等各種成本，確確實實得要30多萬。如果聯營公司再堅持要走50%的股份，利潤達不到，那東投集團肯定是要虧錢的。
曉陽深吸一口氣，調整了下坐姿，說道：“胡書記，您確實不愧是在工業園區當過主任的，這賬算得細，您說得沒錯，一臺客車的運營成本，如果加上貸款和利息，確實比較高。但我跟您說，它的收益絕對不止50萬，我們做過充分的市場調研，有實打實的資料作為依據。這也就是為什麼省廳要收緊長途客運的指標，就是因為利潤太高了，大家都看到這塊肥肉，要是不限制，肯定一窩蜂都擠到這個市場裡來，到時候市場就亂套了。所以目前來看，整個東原拿到長途執照的只有三家公司，分別是龍騰公司、市交運公司，再加上我們聯營公司。對於您擔心的市場會萎縮的問題，我倒是比較樂觀。您看，現在我們有資料表明，從1987年到現在，我們平安縣外出打工的人數，一直是以10%的比例在增長呢。這就意味著客運市場的需求在不斷擴大，我們的機會也越來越多。”
胡曉雲微微點了點頭，眼神里透露出一絲認可，但還是說道：“妹妹呀，你還有一個重要因素沒考慮到，那就是火車。幹線鐵路現在已經開始動工了，東原有火車站，當然，你們平安縣沒有火車站。不過，離你們平安縣不遠的臨平縣是有火車站的，火車的運力，那可是客車遠遠無法比的。一旦鐵路通車，肯定會分走一部分客運市場份額。”說完，胡曉雲伸出自己修長的手，放在眼前，漫不經心地轉動著手指，似乎在思考著什麼。曉陽第一次感覺到了巨大的壓力，沒想到，胡曉雲雖然之前沒有涉足過客運領域，可腦子裡對市場的分析和預判竟然如此全面、如此專業。
這個時候，一直站在旁邊，像個旁觀者默默聽著兩人交談的張雲飛，實在忍不住開了口。會議室裡安靜得有些壓抑，他的聲音一響起，顯得格外突兀。張雲飛先是微微欠了欠身，以示禮貌，然後說道：“兩位領導，我插句話。我聽了你們倆剛才的演算法，感覺把成本攤得太高了。依我看，做企業啊，一定要想辦法甩掉重資產，特別是像車輛這種會折舊的資產。就拿一輛車來說，買回來100萬，跑上兩年，風吹日曬、損耗折舊，可能也就值50萬了，這樣太不划算了，我們得把這個包袱甩掉，不然企業的負擔太重了。”
曉陽和胡曉雲兩人原本針鋒相對的目光，此刻都齊刷刷地投向張雲飛，眼神里滿是好奇，心裡都在琢磨，這位來自省城的掛職幹部，到底能給出什麼高見，說不定能為這場談判僵局找到新的突破口。
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……話聽不是要，升後之年三，績政點送話聽，話的記書峰泰聽得就了來，的了不大麼什有，了來就了來：道部幹的面對到聽，聊閒長縣副和委常個幾面下著聽，煙著峰泰李記書委縣，裡室議會小縣洪東在而
……蛋滾，們娘個扔上床往，了醉灌，話聽不是要：道話搶人一邊旁
