“老張的貨我拿，但有些貨他那邊沒有，比如活螃蟹、活蝦。這些東西縣城人稀罕，能賣好價錢。”
“活的不行，路上就死了。”
“用泡沫箱加冰，能撐一兩天。”
老孫想了想：“行，我試試。你先少要點，賣得好再多要。”
曹大林跟老孫商量好，第一批要五十斤活螃蟹、三十斤活蝦。老孫去碼頭上收，用泡沫箱加冰，發火車託運。
回到縣城，曹大林等了三天，貨到了。他帶著愣子去火車站提貨，開啟泡沫箱，螃蟹還活著，但沒什麼精神了。蝦死了一半，剩下的也奄奄一息。
“曹哥，蝦死了不少。”愣子說。
“沒辦法，路上時間太長。”曹大林把死蝦挑出來，扔了。活的螃蟹和蝦拿回鋪面，擺在櫃檯裡。
活螃蟹一斤一塊五，活蝦一斤兩塊。縣城人稀罕，一上午就賣完了。曹大林算了算，刨去成本、運費、損耗，賺了二十多塊。
“大林，活的不好做。”春桃說，“損耗太大。”
“是不好做，但利潤高。這次賺了二十多，要是沒損耗，能賺五十。”
“損耗控制不住，路上就得一天一夜。”
曹大林想了想，覺得春桃說得對。活的海鮮不好做，還是乾貨穩當。他跟老孫說了，以後不要活的，只要乾貨。
老孫說行，他去找老張，讓老張多加工些乾貨。
接下來的日子，曹大林跟老張的合作越來越順。老張那邊貨好，價實，發貨快。曹大林這邊銷路好，不欠賬，回款快。兩人雖然沒見過幾次面，但合作得很愉快。
春桃管著鋪面，海鮮乾貨賣得不錯。特別是乾貝和蝦米，回頭客多。有個老太太，每個星期都來買蝦米，說回去包餃子。有個年輕女人，每個月都來買乾貝，說煮粥給孩子吃。
“大林，海鮮乾貨比山貨好賣。”春桃說。
“山貨有時令，海鮮乾貨沒有，一年四季都能賣。”
“那咱們多進點海鮮乾貨，少進點山貨。”
“行，你看著辦。”
八月初，曹大林又去了一趟大連，跟老張簽了個長期合同。合同上寫明瞭品種、規格、價格、交貨方式、付款方式。老張負責加工、包裝、發貨，曹大林負責銷售、回款。
“曹老闆，跟你合作痛快。”老張在合同上籤了字，蓋了章。
“張叔，跟你合作也痛快。”曹大林也簽了字，蓋了章。
從老張家出來，曹大林又去了老孫家。他給老孫帶了兩瓶好酒、一條好煙，感謝他的幫忙。
“老孫，這次多虧了你。”
“客氣啥，咱們是朋友。”老孫接過酒，笑了，“大林，你這個人實在，我願意幫你。”
“老孫，你那邊要是有什麼困難，跟我說。”
“沒啥困難，就是年紀大了，幹不動了。”老孫嘆了口氣，“再幹幾年，退休了。”
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