由於工藝品出口體制的壟斷性，生產廠家不準自行銷售產品，還導致工貿雙方的矛盾十分嚴重。
負責購銷的外貿單位，為多創上交利潤，居然死命的卡供貨單位的脖子，給價給得實在太低。
比如說京城工藝美術工廠於1972 年生產的多種原料、多種工藝相結合產品《神鹿寶車樽》。廠方定價一萬一千元，但外貿收購只開價六千元。
後多次進行洽談，廠方要求至少給八千元。
價格還沒議定就送至花城出口產品交易會，簡稱“廣交會”。
最終實售兩萬七千元，外貿這才開收購單。
這還像話嘛！
所以就因為這種討價還價互相扯皮現象非常嚴重，才造成廠家對同一件高檔產品，不得不定出兩個價格標準。
但即便這樣，企業往往連最低價格也達不到。
如1973 年春季廣交會景泰藍的《萬花罐》、《梅花罐》。
廠家按成本加適當利潤定價每對三百元，而外貿只肯給二百元。
當即就造成新開發的產品“即開即賠”。
而外貿卻在交易會上標價每對六百元，順利賣給了外商，得到了大批次的訂貨。
想想看吧，這種購銷模式下，又怎麼能讓工藝美術品行業獲得發展所需的資金呢？
甚至外貿為了省事兒，他們還拒收傳統題材的作品。
弄得許多工廠誠惶誠恐。
結果1978 年春季廣交會上售出了京城玉器廠過去生產的傳統作品——翡翠《花燻》。
居然賣出了七十萬元的高價，相當於出口兩萬五千輛國產腳踏車或十九萬只京城白鴨。
所以最難解決的問題就是，肥了過手就拿錢的外貿，苦了辛辛苦苦耍手藝的生產廠家。
嚴苛程度到了什麼樣的地步呢？
說一件事就能明白的差不多了。
就比如前英國首相邱吉爾之孫小邱吉爾，1973 年到京城工藝美術工廠參觀時，對一件景泰藍新產品大瓶異常喜愛。
他當即對陪同參觀的人要求購買這個大瓶。
但廠方說不能賣，小邱吉爾很不理解，說“你們廠自己生產的東西為什麼自己不能出售？”
廠方則以新開發的產品是展品不能賣做解釋。
小邱吉爾說“新產品也是產品，工廠開工生產產品難道不是為了賺錢嗎？你們說多少錢我付還不可以嗎？”
廠方又再三婉拒，但小邱吉爾是非要買不可。
無奈，廠家最後只好向上級公司請示。上級公司又向其上級請示。
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