寧衛民說的主意其實就是貼牌，這一手在幾十年後，無人不知。
但這個時代，國內的品牌意識還不夠，對商業邏輯理解比較膚淺。
在大多數人聽來，這個主意的確是另闢蹊徑的驚豔思路。
所以張士慧聽了這番話那真是完全重新整理了三觀，被雷得靈魂都快冒煙了。
但也得說，讓他宛如醍醐灌頂，幾乎一瞬間就通透了。
“我操，還能這麼幹呢！哥們兒，你這手絕了啊。你的意思，其實我要開這個公司跟咱們開菸酒店沒什麼區別，只不過是透過這個公司，可以從酒廠大批次訂貨，再轉手大批次的賣出去就好了。而我們所承擔的成本不過就是訂貨需要的資金，既不用負責廠子的經營問題，也不用考慮技術難題。這樣也就實現了低成本和低風險，唯一要考慮的就是怎麼才能把酒賣出去……”
“怎麼把酒賣出去，你也不用考慮。你想啊，《紅樓夢》這招牌響亮，只要是喝酒的主兒，想必都會想要嚐嚐，按道理，本身就是不愁賣的。何況我連廣告都拍好了，就是陳曉旭和鄧婕他們在東京的時候幫我拍的，觀眾一看絕對能激發出對紅樓夢的熱愛。你只要拿到電視臺花錢打打廣告，輕而易舉就能讓訂貨的電話給你打爆了。再加上我在東京有餐廳，在瀋陽和承德也有餐廳，京城的芸園和皮爾卡頓大廈也都有需要，光這些地方常年銷售就得有多少？還有沙經理這傢伙你也別小瞧了，他幾乎把京城酒店銷售的渠道都給趟好了，你到時候跟他聯絡聯絡，大不了分他點好處，讓他再賣酒水的時候稍搭上你的貨。你坐他的順風車就把酒水都賣出去了……”
“太好了，太好了，衛民，你可真是夠朋友，你不但給我安排了個好差事，還把怎麼經營的策略都替想好了。那我只要蕭規曹隨，不就剩下坐等數錢了嘛。謝謝謝謝，太感謝了。”
“你就別跟我客氣了，多少年的哥們兒了。不過你也別把這事兒想的太容易。我離開京城之後，有些事兒還是需要你來辦的。你必須給我盡心辦好了，咱們的利潤才能有豐厚的保障。”
“什麼事兒？你儘管吩咐。我一定照做。”
“第一是找個靠譜的酒廠給咱們供貨。這廠子不能太小，酒水質量也得過關，而且最好有經營困難的。就比如通州酒廠，他們的通州老窖質量不錯，可因為經營方式太死板，近幾年被外地酒衝得節節敗退，市場銷量連年下降。1988年大搶購之前，咱之前不就圖便宜囤了一大批嘛，要是可以的話，咱們可以跟廠家商量，繼續低價買過來，他的通州老窖、普通二鍋頭這回咱們都要。通州老窖灌裝成咱們的高檔酒主打賓館飯店銷售，普通二鍋頭灌裝成咱們的中檔酒，面向廣大群眾……”
張士慧邊聽邊點頭，“那你覺得咱們這個酒價格應該怎麼定啊？”
“這個嘛，你知道的，通州酒廠的通州老窖是他們的拳頭產品，過去也算是咱們京城的中檔酒裡不錯的品種，這酒和牛欄山的華燈，大興酒廠的醉流霞的質量差不多。即使現在，甭管好賣不好賣，反正通州老窖價格因為大環境也漲了。一瓶酒市面定價也賣十塊錢了。我估摸著，咱們要從廠裡大批次進貨，可以嘗試把價格談到大概六七塊左右。咱再換個包裝，然後弄到那些高階飯店和餐廳賣，對比洋河大麴和全興大麴的價格，要個五六十塊的不過分吧？日本就更好說了，我有充足的信心可以賣一萬日元。這樣的話，咱們供貨價可以定到三十塊。至於走批發訂貨的中檔酒，回頭你自己就看著辦好了，反正普通二鍋頭賣價低，通州酒廠即使比紅星二鍋頭價格高，最多一塊五的出廠價。那咱們賣別人的價格也就不能太高了，我看咱們出貨就定四塊吧。老百姓賺點錢也不容易，他們要買到手就五六塊了。咱也別太黑，含淚給咱自己留出個一倍利潤也就差不多了。”
好嘛，一倍的利潤還叫憑良心啊！
張士慧第一次發現，要論貪心，寧衛民也是祖師級的。
不過呢，話又說回來了，這樣的寧衛民才是他喜歡的寧衛民。
別的不說，就衝他總能從寧衛民身上學到這些坑蒙拐騙的新招，他就願意和寧衛民做一輩子的兄弟。
“好好好，都按你說的辦，你說這價格我看行。還有嗎？”
“第二，是你得上點心，把這酒的噱頭和包裝設計搞好。你也知道，咱們這酒玩兒的是噱頭，賣的是感覺。那包裝就不能怕成本高。常言道，貨賣一層皮嘛，只有奢侈精美才能顯得酒水高檔，才能唬得住人。另外還可以搞點噱頭。比如我們可以推出‘十二金釵’和‘十二副釵’系列，十二金釵的酒水全進高階飯店，十二副釵主要走廣告渠道搞大眾批發。這樣的話，既能以區分高檔客戶和中檔客戶，也能搞搞回饋活動，激發一下消費群體的熱情和參與度。比如集齊了十二釵的全套酒標，可以兌換一瓶，就算給顧客們讓利了……”
“對對對。要是這樣的話，那這酒保準能火。而且對於我們來說，既能享受暴利，又能薄利多銷，大可以靈活應變，風險更低。”
“嗯，你要這麼想，那我們就算真想到一起去了。反正這事兒你就上點心吧，要有吃不準的事兒，隨時往東京給我打電話。多了我也不敢說，照這麼幹，兩三年後這個公司穩定盈利，每年賺個百八十萬不成問題。所以真要是做的順當的話，今後我們自己即使辦幾家酒廠，進一步擴大經營，也不是不可以。要是那樣的話，你就真是廠長了。”
要是別人跟張士慧說這樣的話，告訴他用不了幾年他就能開酒廠，那肯定是畫大餅。
可寧衛民說就不一樣了，鑑於這傢伙幹什麼什麼成的經驗，張士慧絕對相信這事兒能成。
所以張士慧的心情可是生了天翻地覆的變化，如果說剛開始他只不過是見到一個能輕鬆賺錢的營生而喜悅的話，那麼現在他簡直是看見了自己的遠大前程。
廠長，也許我今後會有自己的酒廠？
不，一定行的，衛民都說行了，那就一定行！
於是他愈發摩拳擦掌，激動難耐，恨不能這個遠期目標能夠立馬達成。
…………
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