叔叔在養傷，陶欣然坐不了牛車，剛好王大叔要去商鋪街一趟，便順道載她一程，帶她來到千祥鋪</p>
和王大叔約好回程的時間後，陶欣然深深吸了口氣，踏進鋪子裡</p>
“陶夫人，你來了！”櫃檯前的劉掌櫃一見到她，朝她揮手招呼道</p>
“劉掌櫃，謝謝你這麼幫我”陶欣然走到他面前，朝他深深感謝</p>
“這也是你做的這個叫洗髮精的東西夠好啊，我們當家對你做的洗髮精很感興趣，願意讓你以一百文寄賣，我們來談談定價和抽成，先進來裡面吧！”劉掌櫃喚來個夥計顧櫃檯，接著領著她往裡面的小廳走去</p>
陶欣然跟在他後面，來到一間用流蘇布幔做隔間的小廳裡，那兒有著一張圓桌和幾張木椅，看起來像是會客用的地方</p>
劉掌櫃指著椅子道：“陶夫人，坐吧”接著他拿起茶壺茶杯，為她倒了茶</p>
陶欣然見他那麼客氣還為她奉茶，不太好意思的開口，“劉掌櫃，這個……因為我突然有一點狀況需要銀子……我不寄賣了”</p>
“什麼？你不寄賣了？”劉掌櫃倒完茶後錯愕的道</p>
“我想改為賣斷，就是將這洗髮精的配方和作法賣給耿記劉掌櫃，你可以幫我問問你們當家的意願嗎？我想跟他當面談談”陶欣然對劉掌櫃頗信賴，相信他會願意幫她傳達</p>
劉掌櫃嘴巴張得滾圓，從寄賣變成賣斷，又說想跟耿當家當面談談，他腦袋轉不過來……</p>
就在這時，有個夥計進來，朝劉掌櫃道：“劉掌櫃，當家來了”</p>
“當家來巡鋪子了，我去看看……”他想起陶欣然剛剛提及的事，“陶夫人，我會記得跟當家提的，你在這裡等等啊！”</p>
說完，劉掌櫃就快步離開了</p>
耿當家來了？陶欣然心想正好，可直接跟本人談，就不知道耿當家是個什麼樣的人？她只聽叔叔說過那是個年輕男人，自三年前老當家死去後接下當家一位，便把耿記經營得有聲有色，她相信他會對她所說的賣斷感興趣的</p>
陶欣然坐在椅子上，深深吸了口氣，好緩和緊張的情緒</p>
雖然說她對自己做的洗髮精很有自信，可這種生意上的談判還是第一次，也不知結果如何，她也只能奮力一試</p>
同時間，劉掌櫃已見到來巡視店鋪的耿鈺棠，提起了這事</p>
“當家，那位陶夫人說不寄賣了，想將洗髮精賣斷給耿記，她說想跟當家您當面談談，現在人在廳裡等”</p>
聽劉掌櫃這麼說，耿鈺棠眼底閃過一絲錯愕，唇角微揚道：“賣斷嗎？她還真有膽識，想當面跟我談生意”</p>
“她說出了一點狀況需要銀子，看起來是家裡需要錢，丈夫又幫不上忙吧”劉掌櫃只能這麼猜測“當家意下如何，要不要見她？她現在人在小廳裡，講個話很方便的……”</p>
劉掌櫃也清楚，當家工作忙碌，怎麼會隨隨便便見人呢，而且當家從來都只跟大商號做生意，可他就是想幫這年輕夫人問問……</p>
耿鈺棠橫了劉掌櫃一眼，知道他又心軟想幫人了，不過他並沒有拒絕的意思，因為他確實思考過要買斷這洗髮精的配方</p>
前幾天他將那洗髮精帶回府，孃親拿去試用後讚不絕口的說有多香多好用，頭髮洗得多幹淨多舒服，要他多帶幾瓶回來</p>
像娘這麼挑剔的人都喜歡，那自然是好東西，而且除了孃親，那些試用過的嬤嬤丫鬟們個個都誇好，他預測放在店鋪裡賣一定能捉住女人心，引起轟動，甚至可以將訂價定高一點，包裝成高階貨，賺得更多</p>
只是，一個從沒有在市面上販賣的新貨品需要評估，他原本想等在店裡寄賣個一兩個月後，視反應再提出價碼跟那婦人買斷，沒想到對方竟會主動說要賣斷給耿記</p>
也好，缺錢更好談，想必她會很爽快的答應他的條件，不敢太拿喬，不管怎麼說，他都不會吃虧</p>
“我去見見她”說完，耿鈺棠朝小廳的方向大步邁去</p>
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