耿鈺棠忍下了從心裡直竄上喉嚨的噁心感，要不是她手上的東西確實吸引他，有值得談的必要，他肯定無法忍耐那麼久</p>
“陶夫人，坐下來談吧”他表面微笑的招呼著，見她坐下，便坐在她的對面，繼續探問道：“聽劉掌櫃說，你要將這洗髮精賣斷給耿記，先前不是說要寄賣嗎？為什麼會改變主意？”</p>
陶欣然有點尷尬的道：“實不相瞞，因為突然有了麻煩需要錢……如果可以，我也不會選擇賣斷”</p>
這也是在說謊吧，突然說要賣斷，才能換得與他見面的機會</p>
然而耿鈺棠確實從陶欣然的眼裡看到她流露出的惋惜無奈，似是真的很不想賣斷，不過他不以為然</p>
無妨，就這麼裝下去吧</p>
耿鈺棠微微一笑，接著問道：“陶夫人，你想用多少銀子賣斷？”</p>
緊張的一刻來了，陶欣然吞了吞口水，平緩了心跳，才說出她開的價碼，“一百兩”</p>
耿鈺棠難得的一愣</p>
一百兩，她竟敢這麼開價？在他經手的生意裡，一百兩隻是零頭而已，但她這個名不見經傳的女人敢開一百兩，絕對開太高了</p>
她就不怕他一怒之下回絕她，讓她進不了耿記的鋪子，那麼她想糾纏他的如意算盤就沒了？</p>
“一百兩，這價格不會太高嗎？”</p>
陶欣然可是有備而來的，自有她一套道理，第一招——就是說服他</p>
“耿當家，話不能這麼說，我把這洗髮精的配方和作法賣給你，絕對有這價值，你自己也明白，這種獨創的洗髮精別無分號，你今天會用一百文的低價讓我寄賣，想必已經試用過，覺得有其價值吧？</p>
“可你不覺得與其賺這小小的寄賣費和抽成，買斷更有利可圖嗎？耿記全國的雜貨鋪最少有近百家，這營利算下來可不得了，沒個一年就能全部回本了，怎麼說用這一百兩買斷都是便宜的，你說是吧！”</p>
耿鈺棠聽她一連串沒停頓的流利口才，對上她充滿熱絡積極的眼神，確實像是很希望他買下來他怎麼忘了，她本性是個貪婪的女人，當然會想開高價，好拿到更多錢了</p>
陶欣然看耿鈺棠不說話，不明白他是怎麼想的，這男人好看歸好看，但總是端著高冷的姿態，連那掛在唇邊屬於生意人客套的笑都疏離冷淡得很，讓人覺得高深莫測，無法解讀他的心思……她只好用上第二招</p>
“當然，耿當家覺得我這賣斷的價格太貴，我也可以找別家商行試試，貨比三家對我是最有利的，像簡記就很不錯，只是我個人認為耿記在國內是最大的商號，想以耿記優先”陶欣然知道耿記和簡記一直在互相競爭，故意這麼說</p>
耿鈺棠聽到簡記兩個字時，眸光一銳她這是在威脅他，他不買下就要賣給耿記嗎？</p>
這門生意他勢在必得，不會讓簡記搶先的</p>
可他絕對不能太順她的意，給她一百兩，他要狠狠削她的價，沒道理他要給這個恨之入骨的女人那麼多錢</p>
陶欣然莫名其妙的感受到這男人對她透露出的敵意，呃……一直瞪著她，她跟他結過仇嗎？沒有吧！</p>
陶欣然如果知道拿簡記刺激到耿鈺棠的下場會是什麼後果，肯定悔不當初</p>
“我願意買斷，只是一百兩還是太貴了”</p>
“欸？一百兩會貴嗎？”是想殺價嗎？一個大商行的當家會那麼小氣巴啦？陶欣然仍想試著說服他，“耿當家，這洗髮精可是前所未有的新商品，你能得到的利潤絕對比你想像中還要高，獲利可是一百兩的翻倍……”</p>
耿鈺棠慢條斯理的截住她的話，“就是因為這是一種前所未有的新商品，更有我要承擔的風險，就怕一窩蜂的熱賣後會出現仿冒品，或失去新鮮感，進而影響營利，所以要砍個十兩”</p>
“砍十兩嗎？”剩下九十兩……陶欣然發現自己居然無法反駁他，只能在心裡算著這數目</p>
“還有，這洗髮精的客群也是固定的，只有大戶人家才會有錢有閒買洗髮精，一般小老百姓是興趣缺缺的，說起來我吃虧了點，所以，得再砍十兩”</p>
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