從史家別墅出來，夜色已深。香港島的夜景璀璨如星河，與北方冬夜的靜謐截然不同。秦浩和趙亞靜在路邊叫了輛計程車，前往他們提前預訂的中環一家商務酒店。計程車在蜿蜒的山路上盤旋而下，車窗外是飛速掠過的霓虹光影和都市喧囂。
趙亞靜坐在後座，看著窗外流光溢彩的街景，心思卻有點飄忽。剛才在史家，史小娜對秦浩那種毫不掩飾的驚喜和親近，還有史父史母那種審視中帶著讚賞的目光，都讓她心裡有點不是滋味。她側過頭，看了看身邊閉目養神的秦浩，稜角分明的側臉在車窗外明暗交錯的光線下顯得有些莫測。
計程車停在了中環一條相對安靜的街道，一家看起來還算整潔的商務酒店門口。兩人下車，拎著行李走進大堂。
前臺接待是個穿著制服、梳著一絲不苟髮髻的中年女士，用帶著口音的粵語詢問：“兩位，請問有預定嗎？”
秦浩報上名字和預訂資訊。前臺女士查了一下，點點頭：“秦先生預訂了兩間單人房，住三晚。”
她拿出登記簿和鑰匙牌。
這時，趙亞靜忽然湊近秦浩，胳膊輕輕碰了他一下，故意壓低聲音，用帶著點曖昧和戲謔的語氣說：“喂，老秦，香港的酒店可真貴。你看，咱們這初來乍到的，能省一點是一點嘛要不咱倆就開一間房算了？”
秦浩聞言挑了挑眉，同樣壓低聲音，用只有兩人能聽到的調侃語氣回道：“還是算了吧。我怕你半夜把我給吃了。我這細皮嫩肉的，可經不起折騰。”
“你！”趙亞靜臉上的“嬌媚”瞬間垮掉，換上了氣鼓鼓的表情，狠狠瞪了秦浩一眼，聲音也忘了壓低，“哼！少在那兒臭美了！老孃才不稀罕呢！我就是隨口一說，考驗考驗你！看來你還算是個正人君子！”
秦浩忍著笑，一本正經地點點頭：“嗯，我就知道你會這麼說。所以，為了你的‘清白’著想，咱們還是各住各的比較好。”說著，他接過前臺女士遞過來的兩張房卡和登記單，飛快地簽了字，然後拿起其中一張房卡，瀟灑地對著趙亞靜揮了揮手：“明兒見了您吶！早點休息！”
說完，他拎起自己的行李箱，轉身就朝電梯走去，步伐乾脆利落，沒有絲毫留戀。
趙亞靜站在原地，看著他挺拔的背影消失在電梯門後，氣得跺了跺腳，小聲嘀咕：“這個死人！不解風情的木頭！”
但隨即，她眼珠一轉，又閃過一絲狡黠，自言自語：“哼，別以為我不知道你心裡怎麼想的休想單獨跟史小娜見面，我跟定你了。”
轉過天，香港冬日的陽光透過薄霧，暖洋洋地灑在街道上。兩人在酒店附近找了一家看起來挺地道的茶餐廳吃早茶。菠蘿油、鮮蝦雲吞麵地道的港式早餐讓趙亞靜暫時忘記了昨晚的不快，吃得津津有味。
吃到一半，趙亞靜放下奶茶杯，用紙巾擦了擦嘴，忽然想起什麼，正色問道：“對了老秦，昨天史小娜她二哥說，那個什麼肯德基，以前來過香港，結果灰溜溜地撤走了，真有這回事嗎？”
她確實有些擔心。如果連肯德基這樣的國際大品牌都在香港折戟沉沙，他們這個“山寨版”的“漢堡王”，能行嗎？
秦浩不慌不忙地夾起一個蝦餃，蘸了點醋，送進嘴裡，細細咀嚼嚥下後，才抿了口茶，慢悠悠地說道：“的確有這麼回事。1973年，肯德基確實聲勢浩大地進軍過香港市場，當時用的譯名還挺接地氣，叫‘老鄉雞’。他們在很短的時間內開了好幾家分店，廣告打得鋪天蓋地。”
“可惜，好景不長。‘老鄉雞’在香港一直處於虧損狀態。堅持了不到兩年，就撐不下去了，最終關閉了所有香港分店，撤出了香港市場。所以史小軍說的‘灰溜溜撤走’，倒也不算誇張。”
趙亞靜的眉頭皺得更緊了，語氣也帶上了焦慮：“如果連正牌的肯德基都搞不定，是不是說明香港人根本不愛吃洋快餐？不喜歡炸雞漢堡這一套？那咱們的店還開嗎？會不會真的像史小軍說的，是拿錢打水漂？”
昨晚在史家，她礙於面子不好多問，現在只剩下他們兩人，她終於把憋了一晚上的擔憂一股腦倒了出來。畢竟，開一家店的投入不小，尤其是在香港這個租金物價高昂的地方。
秦浩看著趙亞靜擔憂的樣子，反而笑了。他拿起茶壺，不慌不忙地給她面前的茶杯斟滿，然後才緩緩開口：“彆著急。我給你講個故事吧。”
“從前，有兩個皮鞋推銷員，被公司派到一座遙遠的、尚未開發的小島上考察市場。”秦浩用講故事的語調說道：“第一個推銷員登上小島，轉了一圈，發現了一個讓他非常沮喪的現象：這座島上的居民，無論男女老少，全都是光著腳走路，沒有一個人穿鞋！他嘗試著推銷了一段時間，磨破了嘴皮子，展示了他帶來的各式各樣的皮鞋，可島上的人只是好奇地看著，搖搖頭，沒有人願意買。他們認為鞋子是多餘的，束縛腳的，而且價格不菲。這個推銷員非常沮喪，認為這座島根本沒有市場，於是很快就離開了，回去向公司報告說：‘那裡的人不穿鞋，我們的皮鞋在那裡賣不出去。’”
趙亞靜聽得入神，下意識地問：“然後呢？”
“然後，公司又派了第二位推銷員去了同一座小島。”秦浩繼續道：“這位推銷員登上小島，看到島上居民全都光著腳，他的反應卻和第一位截然不同。他欣喜若狂！你知道為什麼嗎？”
趙亞靜茫然地搖搖頭，她沒想明白。
秦浩看著她，微笑道：“因為在第二位推銷員看來，島上沒有人穿鞋，恰恰意味著——整座島的居民，全都是他的潛在客戶！這是一片完全空白的、等待開發的市場！於是，他沒有急著推銷皮鞋，而是先住了下來。他觀察當地人的生活環境，發現島上多沙石路，也有荊棘灌木，光腳走路很容易受傷。他免費贈送了一些舒適的草鞋和布鞋給部分居民試用，並向他們展示穿鞋可以保護腳部、走得更遠更舒適的好處。在他的堅持不懈和巧妙引導下，島上的人慢慢開始接受並習慣穿鞋，最終，他的皮鞋也打開了銷路，並且在那裡建立了一個穩定的市場。”
故事講完了。趙亞靜皺著眉頭，仔細咀嚼著這個故事的含義。過了一會兒，她眼睛微微一亮，似乎明白了什麼：“你的意思是肯德基，就像是故事裡第一個推銷員，看到‘沒人穿鞋’，就認為沒市場，放棄了。而你是第二個推銷員，看到同樣的現象，卻認為這是巨大的機會？”
秦浩讚許地點點頭：“看待問題的角度不同，得出的結論和採取的策略也會截然不同。”
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