肯德基在佐敦道首戰失利後，沒有選擇退縮，反而展開了更加兇猛的攻勢。一個月內，八家嶄新的肯德基門店在香港各區同時開業，選址策略極其具有針對性——每一家都開在“漢堡王”生意最好的八家門店隔壁或對街，相隔都不到十米。
尖沙咀彌敦道，“漢堡王”旗艦店對面，原本是一家鐘錶行，如今掛上了紅白相間的肯德基招牌。銅鑼灣駱克道，“漢堡王”門店隔壁空置三個月的鋪面被高價租下，肯德基的裝修隊日夜趕工。中環皇后大道、旺角西洋菜街、觀塘裕民坊同樣的場景在香港八個最繁華的商業區同時上演。
“這是要跟我們打擂臺啊。”趙亞靜站在中環“漢堡王”總部辦公室的落地窗前，看著樓下街對面正在佈置開業花籃的肯德基門店，眉頭緊鎖。
秦浩坐在辦公桌後，手裡翻看著一份報告，語氣平靜：“意料之中。肯德基剛進來，正面營銷打不過我們，就只能用這種最直接的‘貼身戰術’。他們想用最短的時間，在我們最核心的門店旁邊建立據點，搶奪我們的客流。”
“那怎麼辦？”趙亞靜轉過身：“難道就眼睜睜看著他們在我們隔壁開店搶生意？”
“當然不是。”秦浩放下報告，站起身走到她身邊：“我已經準備好了八份‘大禮’，就等他們開業那天送過去。”
四月十五日，肯德基八家新店同時開業。
每家店門口都擺滿了花籃，請了舞獅隊，鑼鼓喧天，熱鬧非凡。開業優惠也很誘人——炸雞套餐八折。
然而，就在肯德基開業活動進行到高潮時，對面的“漢堡王”門店也開始行動了。
每家“漢堡王”
優惠力度之大，前所未有。尤其是“許冠傑演唱會門票”這個獎品，對香港市民有著致命的吸引力——許冠傑1985年的“最緊要好玩”演唱會，門票早已售罄，黃牛票炒到了原價的三倍。
一時間，原本湧向肯德基的人群開始分流。很多年輕人看到“漢堡王”的優惠，立刻改變了主意。
“喂，阿明，去漢堡王啦！可以抽許冠傑演唱會門票啊！”
“真的假的？等等我！”
“而且第二份半價，咱們兩個人吃更划算！”
當天晚上，肯德基香港分公司會議室裡，氣氛凝重。
負責香港業務的總經理是個四十多歲的英國人，叫約翰·米勒。他看著手裡的營業資料，臉色鐵青：“八家店，平均營業額只有預期的60。漢堡王的應對太快了，我們的開業活動完全被壓制。”
“這只是第一天。”理查德強作鎮定：“漢堡王搞這麼大的優惠，利潤肯定會受影響。他們不可能長期維持這種力度。等這波活動結束，我們的優勢就會顯現出來。”
米勒搖頭：“理查德，你可能不太瞭解快餐行業。漢堡王搞‘第二份半價’，看起來利潤低了，但銷量上去了，總體利潤不一定減少。而且他們用許冠傑演唱會門票做噱頭，吸引的是年輕顧客，這些正是我們肯德基的目標客戶群。”
他頓了頓，補充道：“更重要的是，這種正面交鋒會讓雙方都消耗大量資源。漢堡王已經上市，有資本市場支援。我們呢？太古集團能容忍這種無休止的消耗戰嗎？”
理查德沉默了。他知道米勒說得對。
三天後，太古集團總部，董事會會議室。
長條形的紅木會議桌兩側坐著十二個人，都是太古集團的董事和高階副總裁。會議桌盡頭，董事長馬歇爾爵士端坐著，七十多歲，頭髮花白，但眼神銳利。
理查德站在投影幕前，正在彙報肯德基專案的進展。他儘量用積極的語氣描述，但資料不會說謊，肯德基開業首周的營業額比預期低了35，客單價也比預期低了18。
“雖然遇到了一些挑戰，但我們對肯德基在香港的前景依然充滿信心。”理查德做總結陳詞：“漢堡王的反應恰恰說明，他們感受到了威脅。只要我們堅持下去，一定能在香港快餐市場佔據一席之地”
“理查德。”一個聲音打斷了他。
說話的是董事傑斯，一個五十多歲、戴著金絲眼鏡的男人。他是集團首席財務官，對數字極其敏感。
“你剛才說，肯德基八家新店的首周總營業額是讓我看看”傑斯翻著手裡的報表：“128萬港元。而根據你的預算，這八家店單週的運營成本是多少？”
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