俞飛鴻飛快地記下來。
“第三，”陳浩說，“不要把北方航空這一家當成全部。
你明天談完之後，不管結果如何，立刻啟動備選方案。
聯絡南航、東航、海航，加快談判進度。
不要把雞蛋放在一個籃子裡。
北方航空卡你，你就從其他渠道拿票。
等你的訂單量足夠大了，北方航空會自己回來找你。”
俞飛鴻把這三條策略寫完，在每一條前面畫了一個星號。
“好。”
“飛鴻。”陳浩的聲音放低了，“我知道你現在很焦慮。
但你要知道，這件事不是你的錯，也不是攜程做錯了什麼。
你做得太好了，好到別人害怕了。
害怕的人會做害怕的事，你不要被他們的情緒帶著走。”
俞飛鴻握著手機，深吸了一口氣。
“我有點怕。”
“怕什麼？”
“怕明天去了之後談崩了。
怕他們真的切斷票源，攜程沒有票可賣。”
“不會的。”陳浩說，“商業世界沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。
你只要證明攜程能給他們帶來利益，他們沒有任何理由切斷你。
切斷你對他們有什麼好處？少了一個增長最快的銷售渠道，多了一個潛在的敵人。
這筆賬他們算得過來。”
俞飛鴻看著筆記本上寫的三條策略，又看了一遍。
“你說得對。”
“我一直對。”陳浩的語氣裡帶著一絲笑意，“但你不用全聽我的。
你明天去了之後，現場的情況只有你最清楚。
你的判斷比我重要。”
“我怕我判斷錯。”
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