第145章
父子二人相視一笑，一同向家中走去。
......
錢有德在柳含煙和周平那裡接連碰壁，垂頭喪氣地來到了知府衙門後宅，向劉臨舟和林墨寒大倒苦水。
“府尊大人，林管家，您二位說說！那柳含煙不過一個娼門出身的下賤貨色，給她臉她不要！周文淵一個老朽，給錢他都不賺！還有那個周平，簡直是個莽夫土匪，竟敢當街威脅我！”
“他秦默手下都是些什麼玩意兒！簡直油鹽不進，軟硬不吃！這口氣我實在咽不下！”錢有德捶胸頓足，滿臉憤懣。
劉臨舟端著茶杯，面無表情地聽著，未置一詞。
林墨寒則輕輕嗤笑一聲，搖了搖頭：“錢老闆，你啊，就是太過心急了。做事若只憑一時意氣，如何成得了大事？”
錢有德一愣：“林管家，您的意思是？”
林墨寒慢條斯理地道：“一場談判或交鋒之後，若雙方都感覺自己輸了，那是糟糕的談判；若有一方 覺得自己輸了，那是平庸的談判；唯有讓雙方都認為自己沒有輸，至少沒吃大虧，才是高明的談判，才能為後續留下餘地。”
“你如今這般氣急敗壞，豈不是正好讓對方 覺得，他們贏了，而你輸得一敗塗地？”
錢有德張了張嘴，啞口無言。
林墨寒繼續道：“你覺得他們輕視你？錢老闆，莫要總覺他人輕視，需得先問問自己，有無令人不敢輕視的分量。秦默如今風頭正盛，民心所向，你硬碰硬，自然碰得頭破血流。”
錢有德如同被澆了一盆冷水，冷靜了些，但仍不甘心：“那......那就任由他如此囂張？我‘寶昌隆’難道就從此一蹶不振？”
“自然不是。”林墨寒眼中閃過一絲精光，“硬的不行，便來軟的。明的不行，便來暗的。打壓不了他，便捧起我們自己的人，與他分庭抗禮。”
“捧起我們自己的人？”錢有德疑惑。
“不錯。”林墨寒頷首，“秦默能如此快崛起，除卻其本身能耐，亦與他連破大案、聲名鵲起有關。這便叫做‘勢’。如今，我們便要為‘寶昌隆’，也造一個‘勢’。”
“造勢？”錢有德眼睛一亮，“林管家是說，也大肆宣揚，投入重金？”
林墨寒擺擺手，高深莫測地一笑：“造勢，未必需要大張旗鼓、揮金如土。其核心，在於找到一個能撬動人心、引發關注的‘支點’。”
“這個支點，通常需具備三個要素：一是新穎，人無我有；二是懸疑，引人探究；三是爭議，促人議論。三者兼具，則勢自成。”
他看向錢有德：“我記得你‘寶昌隆’旗下，有一位楚雲深楚先生，乃是四品訟生，資格比秦默老，只是性情孤高，不喜交際，故名聲不顯，然其律法功底極為紮實，尤擅商事糾紛，可是如此？”
錢有德連忙點頭：“正是正是！楚先生確有真才實學，就是太悶了，不會來事，所以一直沒什麼大名氣。”
“便是此人了。”林墨寒撫掌，“你便以這位楚雲深先生為核，依那三要素，好生造勢。記住，不必刻意貶低秦默，只凸顯楚先生之獨特即可。”
錢有德如同醍醐灌頂，豁然開朗：“新穎，懸疑，爭議......我明白了！多謝林管家指點迷津，我這就去辦！”
