第二天，張大山又特意去了一趟周先生那裡。
他將趙四海的提議和自己的顧慮，向這位學識淵博的老先生請教。
周先生聽完，捻著鬍鬚沉吟了許久。
“與商人結契，需字斟句酌，不可不慎。”
他提醒道，“尤其是這獨家供貨和預付銀兩，其中頗有門道。”
他仔細詢問了趙四海的背景、商行的規模以及過往的信譽。
然後，他針對可能出現的風險，給張大山提了幾個關鍵的建議。
比如，明確約定合作的年限，不能是無限期的。
比如，明確價格隨行就市，或者約定一個最低保護價，防止對方惡意壓價。
比如，明確預付款的償還方式，最好是用貨物逐步抵扣，而不是直接還錢。
比如，在獨家供貨的條款上，儘量爭取一定的靈活性，比如允許少量自用或在本地集市交易等。
周先生的這些建議，條條切中要害，讓張大山茅塞頓開，心中也更有底氣了。
第三天，張大山帶著石頭，再次來到了臨水鎮悅來客棧。
趙四海早已等候多時。
雙方落座之後，張大山首先表達了合作的意願。
然後，便按照周先生指點的方向，就合作的具體條款，與趙四海進行了坦誠而又謹慎的商談。
趙四海顯然也沒想到，這個看似老實的農夫，竟然會對契約條款如此較真。
他提出的幾個關鍵點，都恰好是商人在長期合作中最容易做手腳的地方。
這讓趙四海對張大山再次刮目相看，也熄了最初可能存在的一些小心思。
他意識到，眼前這個人，絕非可以隨意糊弄之輩。
想要長期穩定地獲得他手中那些高品質的藥材。
就必須拿出足夠的誠意，建立起真正公平互利的合作關係。
最終，經過一番友好的“討價還價”。
雙方達成了一份更加細緻、也更加公平的長期合作協議。
合作年限定為五年。
趙四海預付一百兩銀子作為定金和週轉資金，用後續供應的藥材貨款逐步抵扣。
張大山保證優先、足量向趙氏商行供應高品質藥材，但保留少量自用和在本地集市出售低等級藥材的權利。
藥材收購價格參照本次交易標準，並約定每年根據市場行情可進行一次友好協商調整。
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