歐文不待他們反駁，直接切入核心，他才不管這些人呢。
自己是德國人不假。
可現在是在為紅星工作，那麼一切條件必須要努力為紅星爭取。
“我們紅星價值，不在於一個組裝廠，而是給產業注入一個數字靈魂。”
助手在一旁打開了投影機，上面沒有什麼PPT，只有最簡單的資料對比。
電池能耗，電池壽命，整合化水平，新能源汽車滲透率……
資料是冰冷的，也是最直觀的。
“這不是產品優勢。”盧偉奇起身，指著上面的一組組資料說道：“紅星帶來的不是一個簡單的工廠，而是一個技術擴散的基點，我們需要的感測器，軟體系統，材料方案，將迫使，也必將幫助德國現有的產業鏈完成一次痛苦的，卻也是必須的升級。”
“那麼代價呢？”舒爾茨問道，他承認盧偉奇說的都是事實，產業升級產業改造不是說說就能做到的。
中間的痛苦一定是必須的過程。
盧偉奇雙手一攤，“代價就是轉型，一次面向新能源汽車的產業轉型。”
停頓了一下，按照來德國之前和陳總商議過的方案接著說道：“我們可以在德國本土建立獨立的設計中心，遵循當地的資料法規，聯合實驗室的部分智慧財產權也可以共享。”
這句話瞬間讓會議室變得熱鬧起來，這超出了舒爾茨等人的預期。
要知道紅星對資料不是一般的看重，最簡單的就是他們的語音助手的伺服器和資料中心，寧願不在歐洲賣，也不在歐洲建立資料中心。
盧偉奇見情況差不多，將一份精簡的意向書草案輕輕推過桌面，“這是我們的條件和合作框架，一份基於戰略互信的藍圖。”
說完盧偉奇就不再多言，靠回椅背。
舒爾茨和他的團隊低聲交換著一件，會議室裡只剩下翻動紙張的聲音，盧偉奇拿出的草案與其說是一份意向書，不如說是一份“治療方案。”
經過數十分鐘的討論，舒爾茨終於抬起頭，之前的急切也被凝重所取代。
達成共識以後，談判可以進入下階段了。
“歐文先生，威廉先生。”舒爾茨緩緩開口，“我們認可紅星技術的領先地位，也理解這種賦能的戰略價值。
但正因為其價值巨大，我們需要確保技術轉移的深度和本地化的真實性，同時，如此大規模的戰略投資，我們也需要權衡公共資源的投入合理性。”
盧偉奇和歐文對視一眼，不約而同的在心裡想到，肉戲來了，這次談判的重點來了。
德國人開始講條件，開始談公共資源他，這意味著他們已經在心裡接受了紅星作為主導地位，現在需要進入的是最實際的利益交換環節。
“部長先生，請直言。”
“首先是技術擴散的具體形式。”舒爾茨旁邊，一名精幹的女性官員介面，“意向書中突出聯合實驗室可以智慧財產權共享，我們希望能明確共享比例，尤其是設計下一代電池技術和智慧駕駛系統等前沿領域。
此外我們還要求紅星承諾，歐洲研發中心的核心研發活動，必須有不低於百分之五十的比例放在德國本土進行。”
盧偉奇笑了笑，他早就預料到德國人會提出這樣的條件，繫結研發能力嘛，其實大家都是這麼幹的。
不然憑什麼給你政策優惠，給你市場？
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