林氏集團總部大廈氣派非凡。會客室內，冷氣充足，茶香嫋嫋。林永昌五十許歲，身材微胖，穿著考究的西裝，頭髮梳理得一絲不苟，臉上帶著生意人慣有的、略顯疏離的笑容。他身邊除了秘書，還坐著一位眼神精明、顴骨略高的中年婦人，正是其夫人郭氏。郭氏並未正式參與商務談判，卻以“陪同”名義列席，其中意味，不言自明。
婁曉娥帶著一名女助理（陳小虎手下精通商務和情報的精幹女子）和一名沉穩的男保鏢（亦是好手），從容落座。寒暄過後，直接切入正題。
最初的交鋒便充滿火藥味。林永昌果然重提那份苛刻的代理草案，語氣看似平和，卻帶著不容置疑的強勢。郭氏偶爾插話，看似閒聊，卻句句指向望北島產品“來歷不明”、“標準是否符新加坡法規”、“能否長期穩定供應”等質疑，綿裡藏針。
婁曉娥早有準備，不卑不亢，一一駁斥。她出示了精心準備的國際第三方檢測報告（部分資料經過合理最佳化）、產量規劃與質量控制流程，語氣從容自信。她強調望北島產品的獨特性與高品質定位，並非大眾消費品，而是面向高階市場的稀缺資源，合作模式應更趨平等互惠，而非簡單的上下游壓榨。
“林先生，夫人，”婁曉娥微笑道，“我們帶來的，不是普通的貨物，而是一種可能提升林家旗下保健品和禮品線整體格調、打造獨特競爭優勢的資源。獨家代理可以談，但合作的基石，應是共贏與尊重。”
林永昌手指輕輕敲擊著扶手，似乎在權衡。郭氏卻笑了笑，語氣略帶嘲諷：“婁女士口才很好。不過，做生意光靠說可不行。南洋市場水深，規矩也多，新來的牌子，沒有可靠的渠道和背書，想站穩腳跟，不容易啊。我們林家願意接，也是冒了風險的。”
談判陷入僵局。林永昌態度曖昧，既未強硬堅持原條款，也未鬆口讓步。
這時，婁曉娥向助理示意。助理捧出一個古樸的錦盒，放在桌上。婁曉娥親自開啟，裡面正是那把明代紫砂古壺。
“聽聞林先生雅好紫砂，尤其傾心時大彬先生的作品。偶然得此舊物，我對此道研究不深，今日帶來，也想請林先生品鑑一番，看是否入眼。”
林永昌的目光瞬間被吸引過去。他身體微微前傾，戴上手套，小心翼翼地捧起那把壺，仔細端詳泥料、造型、做工，尤其是壺底那枚小小的款識。他的眼神從審視變為專注，再變為激動，手指甚至有些微微顫抖。
“這泥料……這手法……這包漿……”他喃喃自語，幾乎忘了身處談判場合，“款識雖小，卻神韻十足……像，太像了！婁女士，此壺……此壺你是從何處得來？”
“機緣巧合，從一個落魄的歐洲古董商手中購得，據說其祖上曾到過東方。”婁曉娥半真半假地說，“寶劍贈英雄，名壺配知音。此物在我處不過是件玩器，若能得林先生賞識，也是它的緣分。”
林永昌撫摸著壺身，愛不釋手，臉上首次露出真誠的、毫不掩飾的喜愛之色。郭氏在一旁看著，眉頭微皺，想說什麼，卻被林永昌抬手止住。
“婁女士這份心意……林某領受了。”林永昌將壺小心放回錦盒，語氣緩和了許多，“看來，我們對望北島產品的價值，或許確實需要重新評估。”
氣氛出現了微妙的變化。婁曉娥趁熱打鐵，讓助理又取出一個更小的白玉盒，開啟後，裡面正是那盒特製的“海魄養心膏”。清冽的藥香緩緩散發出來，並不濃烈，卻讓人聞之心神一清。
“這是我們島上秘製的養心膏，所用原料皆產自特定環境，無法複製。數量極少，僅供自用或饋贈至交。此膏有安神定悸、緩解心力交瘁之效。林先生日理萬機，或許可以試試。”婁曉娥將玉盒輕輕推過去，“效果如何，用過便知。這無關生意，只是一點私人問候。”
林永昌看著那碧玉般的膏體，嗅著那獨特的藥香，身為藥材世家之主，他立刻意識到這東西的不凡。他深深看了婁曉娥一眼，這次的眼神里多了幾分探究和重視。
“婁女士有心了。”他合上玉盒，沒有立刻試用，但顯然已收下這份心意。
接下來的談判，雖然依舊艱苦，但基調已然不同。林永昌不再提那份苛刻的草案，而是開始就具體條款進行務實磋商。郭氏幾次試圖插話干擾，都被林永昌或巧妙或直接地擋了回去。
顯然，那把疑似時大彬的壺和那盒神秘的藥膏，起到了關鍵作用。前者投其所好，建立了私人好感與信任；後者展示了對方深不可測的底蘊和“獨家”實力。
最終，經過又一輪漫長而細節的拉鋸，雙方達成了一份初步合作備忘錄：林氏獲得望北島產品在新加坡及馬來西亞部分割槽域的**非獨家**代理權（這是婁曉娥堅持的底線），代理費用和進貨價迴歸合理市場水平，銷售目標更具彈性，且明確了智慧財產權保護條款。
同時，林氏需要提供其高階零售渠道，並協助進行初步市場推廣。而“海魄養心膏”這類頂級產品，將作為特別限量品，由雙方共同策劃推出，利潤分成更為優厚。
這份備忘錄雖非最終合同，但已掃清了最大障礙，確立了平等合作的基礎。
離開林氏大廈，坐進車裡，婁曉娥才輕輕舒了一口氣，背後已被冷汗微微浸溼。剛才的談判，看似平穩，實則步步驚心，尤其在郭氏刻意刁難時。
“婁總，林永昌的堂弟林永年剛才派人悄悄遞了張名片給我。”副駕駛上的女助理低聲說道，遞過一張簡潔的名片，“說很欣賞我們的產品和談判風格，希望有機會私下聊聊。”
婁曉娥接過名片，若有所思。林永年……看來林氏內部，也並非鐵板一塊，或許可以成為未來的一個支點。
然而，就在婁曉娥以為首戰告捷，可以稍作休整時，新的麻煩接踵而至。
當天晚上，在下榻的酒店，陳小虎派來的另一名在外圍策應的手下匆匆回報：永安堂那邊有動作了。他們似乎對林家與望北島達成初步合作極為不滿。
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