示波器上那道詭異的尖峰已經消失，像一記悶拳打在空氣裡，沒留下痕跡，卻讓人心口發堵。
半小時後，丁義珍在會議室甩出一份行程表。
“下週飛赫爾辛基，接著轉莫斯科、迪拜、新加坡、悉尼。”他把筆往桌上一擱，
“咱們的冷櫃能扛零下六十度，可不能只用來運魚。現在，是時候看看外面啥樣了。”
高啟強正啃著包子，差點噎住：“這麼急？技術問題還沒徹底清乾淨呢。”
“正因如此。”丁義珍拉開椅子坐下，“問題出在外頭，說明咱們的裝置已經到了‘能被環境影響’的階段——換句話說，它已經夠格出海了。再窩在青山鎮修修補補，修不出大氣候。”
王大陸翻著行程單，眉頭一跳：“這路線……有點眼熟。”
“北極圈老路。”丁義珍笑了，“當年老爺子用漁船拉罐頭換鎢砂，靠的就是‘別人缺啥，咱有啥’。現在輪到我們了。冷鏈是腿，產品是拳頭，但打哪兒，得先摸清楚。”
李響從門口探頭：“翻譯、簽證、當地聯絡人，要現在啟動嗎？”
“已經啟動了。”丁義珍掏出手機晃了晃，“甫光叔的船隊在波羅的海有碼頭，耀東叔那邊也打了招呼，香江幾家海外代理行會推幾個靠譜的本地嚮導。咱們不搞‘盲人摸象’，要的是‘帶地圖上路’。”
高啟強嚥下最後一口包子，抹了抹嘴：“可咱們連賣啥都沒定，調研個啥勁？”
“就為搞清楚該賣啥。”丁義珍站起身，走到白板前畫了個圈，
“咱們的優勢是什麼？超低溫、穩定、抗造。劣勢呢？牌子不響，渠道沒有，本地化經驗為零。所以不急著推產品，先找‘痛點’——哪個市場冷得要死，電還不穩，但偏偏得運活東西？哪個地方戶外瘋子多，卻買不到靠譜的保溫裝備？哪個城市的生鮮電商燒錢燒到冒煙，就差一個‘不斷鏈’的命門？”
王大陸笑了：“你這是要當‘商業算命先生’？”
“比算命靠譜。”丁義珍拍了下白板，“算命靠嘴，咱們靠腳。走一圈，帶回一堆問題，比帶回一堆方案有用。”
五天後，六人小隊拎著登機箱站在首都機場T3航站樓，背後是印著“青山實業”logo的深藍行李牌，前面是通往赫爾辛基的航班顯示屏。
芬蘭的冷是乾冷，風像小刀子，刮臉不帶喘。他們落地時正趕上一場雪停，城市安靜得像被凍住了。
接機的是個戴鴨舌帽的中年男人，甫光船務北歐分部的負責人，名叫安德烈，中文說得像東北二轉子。
“你們來得巧。”他一邊開車一邊說，“上個月赫爾辛基大學的生物樣本庫炸了製冷系統，三千份癌症研究樣本全廢了。現在全城找備用方案，連醫院的血漿運輸都緊張。”
丁義珍挑眉：“多大容量？”
“他們原先那臺，四十立米，溫控要求-65℃以下，波動不能超±1℃。”
“我們能做。”丁義珍看了眼高啟強。
高啟強點頭：“只要電力穩定，加個雙路供電模組，穩得住。”
“問題是，”安德烈笑了笑，“他們信嗎？中國造的冷鏈裝置，在這兒名聲還不如德國二手貨。”
“那就讓他們親眼看看。”丁義珍說，“不推銷，不報價，只展示。把咱們在青山鎮跑七十二小時的資料拉出來，連同那次外部干擾的波形，全擺上桌。讓他們知道，我們不是沒出過問題——而是問題來了，我們能把它釘死。”
安德烈從後視鏡看了他一眼：“你這路子，跟別的老闆不一樣。”
“我不是來賣裝置的。”丁義珍望著窗外雪地裡一排排低矮的倉庫，“我是來找‘非得用我們不可’的地方。”
第二天，他們見了芬蘭國家醫療供應鏈協會的三位負責人。會議室不大，牆上掛著北歐極光的照片。丁義珍沒帶PPT，只帶了一塊行動硬碟和一臺便攜示波器。
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