曾慶陽站在辦公室落地窗前，指尖無意識地敲擊著玻璃。窗外，尚海的夜景璀璨如星，但他此刻無心欣賞。剛剛結束的商戶談判雖告一段落，但更大的挑戰還在後頭。
他深吸一口氣，撥通了馬芸的影片電話。螢幕那端，馬芸依然坐在那間簡約的辦公室中，身後那幅“道”字書法格外醒目。
“馬總，核心商戶已經全部談妥。”曾慶陽彙報道，聲音略帶疲憊但依然堅定，“‘味香園’、‘鮮品彙’等120家頭部品牌同意提供大額紅包，滿30減20，滿50減30，條件是我們承諾活動後的流量扶持。”
馬芸微微點頭：“做得不錯。商戶能接受紅包成本分攤比例嗎？”
“大部分接受了25%-30%的比例，只有少數幾家堅持要20%，我們答應了。”曾慶陽調出一份資料報告，“根據測算，這些紅包加上我們的補貼，預計能帶來超過800萬訂單，是每團‘真0元’活動的1.5倍。”
馬芸的嘴角微微上揚：“很好。3億預算我已經批准，隨時可以呼叫。”
曾慶陽心中一動，知道這是提出請求的最佳時機：“馬總，既然活動已經確定要在陶寶閃購進行，能否請您為這次活動取名？這將對團隊士氣有很大鼓舞。”
馬芸沉吟片刻，手指輕輕敲擊桌面：“既然是週六開始的全天活動，主打免費吃的概念，又是透過閃購頻道進行...”他停頓了一下，眼中閃過一道光，“就叫‘閃購週六免費吃’，直接、好記、有衝擊力。”
“閃購週六免費吃...”曾慶陽重複著這個名字，心中五味雜陳。這個名字再次強調了活動的陣地是“閃購”而非“餓了吧”，但他還是強打精神：“好名字，馬總。團隊一定會全力以赴。”
影片那頭的馬芸似乎察覺到了什麼：“慶陽，你還有事？”
曾慶陽深吸一口氣，知道這是最後的機會：“馬總，我理解集團重視陶寶閃購的戰略意義，但餓了吧APP仍有1.2億月活使用者，其中8000萬是高頻外賣使用者。
如果完全放棄在自家APP上推廣，不僅會傷害這些核心使用者，也可能給每團可乘之機。”
馬芸的表情嚴肅起來：“這個決定已經討論過了。”
“我知道，馬總。”曾慶陽急忙調出一組資料，“但請看這個——我們分析了每團的活動策略，他們不僅在主APP上全力推廣，還透過微信小程式、線下地推等多渠道覆蓋。如果我們把所有資源都集中在淘寶閃購，每團很可能趁機在外賣垂直領域搶佔更多市場份額。”
曾慶陽繼續展示資料：“根據我們的預測，如果完全放棄餓了吧APP的推廣，活動期間我們可能損失至少150萬忠實使用者，這些使用者很可能轉向每團。長遠來看，這對外賣業務的傷害可能是不可逆的。”
馬芸沉默了片刻，手指無意識地敲擊著桌面：“你的資料有依據嗎？”
“有的。”曾慶陽迅速分享了一份報告，“這是我們資料分析團隊做的預測模型，考慮了使用者行為習慣、競爭對手策略和多平臺協同效應等多種變數。模型顯示，最優方案是將70%的資源投入陶寶閃購，30%留給餓了吧APP。”
馬芸瀏覽著報告，眉頭微皺：“30%太多了。淘寶閃購的流量轉化效率更高，這是不爭的事實。”
“那我請求至少20%的資源。”曾慶陽堅持道，“這不僅能保住我們的核心使用者，還能形成多平臺聯動效應。我們可以設計跨平臺優惠券，引導陶寶使用者在活動後下載使用餓了吧APP，實現雙向引流。”
會議室裡空氣彷彿凝固了。曾慶陽能聽到自己的心跳聲，他知道這是在挑戰馬芸的權威，但為了餓了吧的未來，他必須堅持。
良久，馬芸終於開口：“15%。這是最大讓步。你要確保這15%的投入能帶來相應的回報。”
“謝謝馬總！”曾慶陽心中一鬆，知道這已經是一場小小的勝利，“我和團隊一定不會讓您失望。”
跟馬芸通話完，曾慶陽快步走進會議室，將筆記型電腦重重放在桌上，螢幕還停留在與馬芸的通話記錄介面。參會的五位高管立刻挺直脊背，會議室裡瞬間安靜下來。
“剛和馬總敲定最終方案，先通報幾個關鍵資訊。”曾慶陽手指在鍵盤上敲了敲，調出活動詳情頁，“第一，活動名稱定了——‘閃購週六免費吃’，主打全天免費吃概念，陣地以陶寶閃購為核心。第二，3億活動預算已經獲批，隨時可以呼叫。”
市場總監張莉率先開口，語氣裡帶著期待：“3億預算確實不少，但馬總對資源分配是怎麼說的？餓了吧這邊能拿到多少推廣份額？”
曾慶陽抬頭掃過眾人，緩緩說出結果：“15%。這是馬總最大的讓步，原本我爭取20%，但他堅持淘寶閃購的轉化效率更高，只同意給我們15%的資源。”
“15%？”運營總監王鵬猛地從椅子上坐直，聲音拔高了幾分，“曾總，這也太少了吧！餓了吧有1.2億月活，8000萬高頻使用者，15%的資源連基礎曝光都不夠，怎麼保住核心使用者？”
技術總監陳凱推了推眼鏡，附和道：“王鵬說得對。之前我們測算過，要覆蓋至少5000萬活躍使用者，至少需要25%的資源投入。15%的話，技術這邊就算加班加點最佳化推送演算法，轉化效果也會打折扣。”
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