五分鐘後，高管們齊聚會議室。曾慶陽儘可能平靜地傳達了馬芸的決定：“馬總肯定了我們方案的內容，但要求把活動主陣地從餓了吧APP轉移到陶寶閃購頻道。”
話音剛落，會議室頓時炸開了鍋。
“什麼？那我們這三個月準備的APP改版不是白費了？”產品總監首先抗議。
“商戶那邊怎麼交代？很多商戶剛剛配合我們完成了APP獨家優惠的設定！”運營總監李敏滿臉焦慮。
“技術部署全部要重來！陶寶閃購的系統和我們的根本不是一套！”技術總監王鵬幾乎跳起來。
“不光是準備白費！”市場總監張磊猛地拍了下桌子，聲音帶著壓抑的火氣，“當初為了推陶寶閃購，咱們餓了吧這邊抽了多少人過去？設計團隊幫著做閃購的活動頁面，市場部把核心流量資源都傾斜過去，現在倒好，閃購火了，反過來要吞我們的活動！”
李敏揉著眉心，語氣更急：“是啊！之前聯合陶寶推閃購，我們餓了吧的商戶跟著折騰了多少回？又是調整商品連結，又是配合跨平臺配送，現在閃購頻道的日活都快追上我們APP了，結果我們自己的外賣訂單量卻掉了15%！”
“掉單還不是最氣的！”運營副總監周明攥著筆，臉色難看，“上個月財報出來，閃購那邊因為業績超預期，人均發了三個月獎金，咱們餓了吧外賣本部呢？獎金直接砍了三成！說是整體利潤被分攤，可明明是我們給閃購做了嫁衣！”
王鵬重重哼了一聲，手指敲著桌面：“我技術部最清楚！當初為了打通閃購和餓了吧的商戶資料，我們組連續熬了半個月夜，現在閃購系統穩定了，生意爆了，轉頭就要把我們的核心活動挪過去，這不是拿我們當墊腳石嗎？”
“商戶那邊已經有抱怨了！”李敏又補充道，聲音裡滿是無奈，“好幾家連鎖餐飲的負責人找我，說現在使用者都去閃購買生鮮、搶優惠，點外賣的頻次少了，他們餓了吧店鋪的流水降了不少，再這麼折騰，說不定要轉投每團了！”
“關鍵是總部根本不看我們的難處！”張磊越說越激動，“每次開會都誇閃購做得好，可沒人提我們餓了吧為了扶持閃購，自己的使用者都被分流了！現在還要把‘閃電零元購’挪過去，這是要把我們外賣本部的路堵死啊！”
會議室裡的抱怨聲此起彼伏，每個人臉上都寫滿了委屈和不滿，原本因為馬芸認可而有的一絲興奮，此刻早已被失望和憤怒取代。曾慶陽看著眼前混亂的場面，手指無意識地摩挲著桌沿，眉頭擰成了一個疙瘩——他知道，這場風波，才剛剛開始。
曾慶陽舉手示意大家安靜：“我知道大家的擔憂，我也一樣。但這是馬總的決定，我們必須執行。”
“曾總，我們不能爭取一下嗎？”市場總監張磊不甘心地說，“淘寶閃購雖然流量大，但它的使用者心智是‘購物’，不是‘點外賣’。強行把外賣活動放在那裡，效果可能適得其反啊！”
“我說了，這是最終決定！”曾慶陽突然提高聲音，“現在不是討論該不該做的時候，是怎麼做好的問題！王鵬，你和技術部立刻與陶寶團隊對接，確保系統相容；李敏，你負責與商戶溝通，解釋渠道變化；張磊，重新調整推廣計劃，所有資源導向陶寶閃購！”
高管們面面相覷，但看到曾慶陽堅決的表情，只好領命而去。
接下來，各大高管開始緊急去跟商家聯絡。
曾慶陽掛完第12通商戶抗議電話時，指節已經泛白。辦公桌上的咖啡涼透了，螢幕上還停留在每團“真0元”活動的戰報——某連鎖漢堡品牌單店單日訂單破萬，#每團零元吃漢堡#的話題在熱搜上掛了整整一天。他深吸一口氣，按下了內部通話鍵：“讓李敏和商戶運營組的核心成員來我辦公室，現在。”
十分鐘後，運營總監李敏帶著三個主管擠在狹小的辦公室裡。曾慶陽把手機往桌上一放，螢幕裡是某餐飲連鎖品牌區域經理的微信訊息：“曾總，每團剛給我們開了獨家政策，零元購補貼比你們之前談的高5個點，還承諾流量傾斜，你們要是再拿不出方案，我們只能跟每團簽了。”
“情況比我們想的更糟。”曾慶陽的聲音帶著一絲沙啞，“每團已經開始挖我們的核心商戶了，現在不僅要把‘閃電零元購’挪到陶寶閃購，還得說服商戶配合推出大額紅包，不然根本沒法跟每團搶使用者。”
李敏皺著眉，把手裡的商戶名單攤開：“目前我們篩選出120家核心商戶，其中68家已經收到每團的合作邀約，23家正在猶豫。這些商戶大多是餓了吧外賣的老合作伙伴，之前靠我們的流量扶持，外賣佔比能到總營收的40%以上，但現在每團的零元購誘惑力太大了。”
“不能讓他們倒向每團！”曾慶陽手指重重敲在名單上，“立刻分成三個小組，分別對接快餐、生鮮、醫藥三類商戶，我親自帶隊去談頭部品牌。核心思路只有一個：用陶寶的流量和我們的獨家扶持，換他們的大額紅包投入，而且紅包必須在陶寶閃購和餓了吧APP同步可用，不能讓每團把獨家攥在手裡。”
第一站，曾慶陽帶著李敏去了“味香園”連鎖快餐的總部。CEO周海明是個直脾氣，一見面就把每團的合作方案甩在桌上：“曾總，不是我不給你面子，每團給我承諾，零元購期間，我的產品能上他們的首頁宣傳，補貼他們承擔60%，你們呢？”
曾慶陽沒有急著反駁，而是開啟平板，調出陶寶閃購的後臺資料：“周總，您看，陶寶閃購上週的日活已經突破8000萬，其中有30%的使用者會瀏覽餐飲板塊。
您要是跟我們合作，不僅能上陶寶閃購的活動專區，我們還能把您的門店連結嵌到陶寶首頁的‘本地生活’入口，這個曝光量，每團的首頁推薦根本比不了。”
周海明眼神動了動，但還是搖頭：“曝光量再大，沒有補貼也沒用。每團讓我出40%的紅包成本，你們要多少？”
“我們只需要您出30%。”曾慶陽語氣堅定，“剩下的70%，由陶寶和餓了吧共同承擔，而且活動結束後，我們會給您的門店在餓了吧APP上額外增加15天的流量扶持，保證您的外賣訂單量能恢復到活動前的120%。”
周海明沉默了，手指在桌上輕輕敲擊。李敏趁機補充：“周總，您還記得去年您的新品漢堡上線，我們幫您做了‘買一送一’的活動，當時單週銷量就破了10萬份。現在陶寶的使用者群體更廣泛，加上大額紅包，銷量肯定能再創新高。”
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