深城，企鵝總部大廈的頂層會議室。
這裡與京都每團總部的風格截然不同。沒有炫目的全息投影，沒有過於外露的情緒張力，一切顯得冷靜而高效。巨大的落地窗外是深城灣的無敵海景，室內則是低調而昂貴的裝潢，空氣中瀰漫著一種近乎絕對的理性氛圍。
宋安坐在會議桌的一側，身後跟著兩名高管和一名財務顧問。他們提前十五分鐘到達，做好了充分準備。每個人都清楚，這次會面的重要性遠超一個月前那場令人振奮的董事會——它可能直接決定每團能否在即將到來的全面戰爭中生存下來。
門被無聲地推開，馬騰帶著兩名企鵝高管走了進來。他穿著簡單的藍色襯衫和深色西褲，看起來更像一位工程師而非華國網際網路巨頭之一的掌舵人。
“宋總，歡迎。”馬騰握手時力道適中，笑容禮貌但保持距離，“聽說每團最近打了一場漂亮的翻身仗。”
“馬總過獎了，只是階段性勝利。”宋安回應道，注意到馬騰直接走向會議桌主位卻沒有絲毫猶豫，那是長期處於權力中心形成的自然習慣。
雙方寒暄片刻後很快進入正題。宋安首先展示了每團最新的業績資料，重點強調市場佔有率的回升和虧損的大幅收窄。
“每團已經證明了自己在外賣領域的執行力和韌性，”宋安總結道，“但現在我們面臨著一個更加複雜和危險的局面。”
他切換幻燈片，展示出阿理媽媽系生態的佈局圖：“阿理媽媽不再滿足於單純的外賣競爭，他們正在構建一個覆蓋全場景的即時零售生態系統。陶寶閃購只是冰山一角，背後是付款寶、高額、餓了吧外賣、盒牛乃至菜雞網路的全面協同。”
宋安特意停頓，觀察馬騰的反應。這位企鵝創始人臉上沒有任何表情變化，只是微微點頭示意繼續。
“最令人擔憂的是，”宋安加重語氣，“阿理媽媽的多入口戰略正在削弱APP本身的價值。使用者可以在高得地圖上叫外賣，在支付寶裡買生鮮，在淘寶上訂購附近商城的商品一小時內送達...這種全場景覆蓋能力，是單一外賣平臺難以抗衡的。”
會議室裡安靜下來，只有空調系統發出的微弱嗡鳴。
馬騰終於開口，聲音平靜如水：“宋總的分析很精彩。但我想知道，每團需要企鵝做什麼？更多的流量支援？支付優惠？還是...”
“我們需要戰略注資和更深度的生態融合。”宋安直截了當，“計劃書中有詳細方案，我希望企鵝能夠注資40億元，同時開放薇信小程式的更深層介面，允許每團接入企鵝雲的AI能力，並在支付環節提供更具競爭力的費率。”
一名企鵝高管輕輕吹了聲口哨：“40億不是小數目，即使對企鵝也是如此。”
“考慮到美團目前的估值和未來潛力，這個數字是合理的。”宋安的財務顧問立即回應，“而且我們願意出讓百分之十的股份。”
馬騰雙手交叉放在桌上，沉默了片刻。這種沉默讓宋安感到不安——它既不是拒絕也不是接受，而是一種深不可測的權衡。
“宋總，”馬騰終於開口，“企鵝一直看好每團的發展，也給予了大量支援。但如今市場環境已經發生變化。”
他輕輕敲擊桌面，調出一組資料：“移動網際網路的紅利期基本結束，使用者增長見頂。監管環境日益嚴格，資料安全法、反壟斷法都在收緊。企鵝自身也面臨壓力。”
馬騰的目光變得銳利：“更重要的是，我認為外賣行業的商業模式本身存在根本性問題。即使做到了行業第一，利潤率依然薄如刀片。繼續投入鉅額資金，是否真的能帶來相應回報？”
宋安感到一陣緊張。馬騰的質疑直指核心，而且顯然經過了深思熟慮。
“馬總，我理解您的擔憂。”宋安調整坐姿，身體前傾，“但我想提醒的是，這場競爭早已超越了外賣本身。阿理媽媽構建的即時零售網路，最終將威脅到企鵝的核心業務。”
馬騰挑眉：“怎麼說？”
“薇信的成功建立在它是國民級應用的基礎上，人們在這裡社交、閱讀、支付、玩遊戲。”宋安語氣堅定，“但如果阿理媽媽的生態系統越來越完善，使用者更多需求可以在阿理媽媽系應用內滿足，薇信的開啟頻率和使用時長將受到直接影響。”
一名企鵝高管想插話，但宋安沒有給他機會：“更重要的是資料！阿理媽媽透過多入口戰略收集的使用者行為資料，將遠遠超過任何單一平臺。在AI時代，資料就是新能源，就是競爭力本身。如果阿理媽媽在本地生活服務領域形成資料壟斷，長期來看對企鵝的各個業務線都是巨大威脅。”
馬騰微微點頭，但表情依然謹慎：“資料確實重要。但企鵝有自己的資料來源和AI能力。”
“但缺乏線下場景和即時配送網路的支援！”宋安立即回應，“企鵝擅長的是線上虛擬產品和服務，而阿理媽媽正在佔領的是線上線下一體化的即時零售市場。這是兩個不同的維度。”
會議陷入了短暫的僵局。宋安意識到，單純從商業角度可能難以說服馬騰，他必須觸動更深層次的情感——或者說，競爭本能。
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