第三週週五，下午三點，美團外賣總部。
徐為正站在巨大的資料監控屏前，螢幕上即時滾動著全國主要城市的訂單量、活躍騎手數、核心商戶線上率等關鍵指標。
過去兩週的“免費吃”活動，如同一劑強心針，讓美團的各項資料曲線陡峭上揚，尤其是新使用者增長和下沉市場滲透率，超出了預期。
但徐為正的臉上看不到絲毫放鬆，他的目光銳利，像是在審視著一張瞬息萬變的戰場地圖。
“於龍星，”徐為正沒有回頭，聲音平靜卻帶著不容置疑的壓力，“明天的活動，準備得怎麼樣了？”
站在他側後方的總監於龍星立刻上前一步，語氣恭敬而幹練：“徐總，一切就緒。一百萬根冰淇淋，來自路雪、雀穴等五大品牌，已完成全國主要倉配中心的備貨；
一百萬份免費披薩，我們聯合了必勝、遵寶披薩等頭部連鎖品牌，透過預售券形式發放，使用者預約後即可在指定時間段領取，避免線下門店擁堵。
技術部門已經完成了伺服器壓力測試，宣傳物料和全網公告文案也已最終確認，就等您一聲令下。”
“嗯。”徐為正點了點頭，目光依舊停留在螢幕上代表餓了吧和陶寶閃購活躍度的兩條曲線上，它們雖然暫時被每團的強勢增長壓制，但韌性依然存在，尤其在阿理系流量灌注的核心區域，依然保持著相當的份額。“公告照常發，聲勢要做足。重點是，突出‘免費’和‘簡單’。使用者不需要思考，點進來，就能拿到實惠。”
“明白，徐總。我們這次特意強調了‘零門檻’，‘點開即得’，就是針對市場上一些需要複雜操作才能享受優惠的抱怨。”於龍星補充道。
徐為正終於轉過身，看著於龍星：“曾慶陽那邊，不會沒有反應。阿理最擅長的就是跟風和人海戰術。
我們要準備的，不僅僅是明天的活動，更是應對他們可能出現的任何加碼。技術、運營、客服，所有環節都要有預案，防止對方用非常規手段衝擊我們的系統，或者製造負面輿情。”
“是，我已經讓各條線負責人待命，確保週末期間24小時響應。”
“去吧。”徐為正揮了揮手。於龍星領命，快步離開指揮中心去部署最後的工作。
徐為正獨自走到落地窗前，俯瞰著樓下車水馬龍的城市。他知道，這場仗打到這個份上，已經不再是簡單的補貼金額比拼，更是意志、效率和戰略耐力的較量。
曾慶陽背後是馬芸和阿理這艘巨輪，他們可以承受更大的虧損，但每團的優勢在於更聚焦、更高效。他要做的，就是把這枚鋒利的矛，刺得更深、更準。
幾乎就在美團外賣的官方賬號開始全網推送“週六免費冰淇淋+免費披薩，雙百萬份狂歡繼續！”公告的同時，餓了吧總部，曾慶陽的辦公室內，氣氛同樣緊張。
曾慶陽面前的平板電腦上，正顯示著每團剛剛釋出的公告。他的臉色不太好看，徐為正這種步步緊逼、絲毫不給喘息機會的打法，讓他感到巨大的壓力。
前兩週，餓了吧聯合陶寶閃購的投入雖然穩住了陣腳，甚至在某些區域實現了反撲，但每團依靠其強大的地推和使用者習慣，依然佔據著主動權。
“一百萬根冰淇淋，一百萬份披薩……徐為正是想用海量的實物補貼，直接把使用者‘餵飽’，形成路徑依賴。”曾慶陽對圍坐在辦公桌前的幾位核心高管說道，“我們的‘零元吃’和大額券，雖然覆蓋面廣，但在‘震撼力’上，似乎總是差了一點意思。使用者需要計算，需要選擇，而每團的‘免費’，簡單粗暴。”
運營總監皺眉道：“曾總，如果我們跟進同樣的實物免費，成本會急劇飆升，而且供應鏈的組織難度很大，尤其是冰淇淋這種對冷鏈要求極高的商品。”
“我知道。”曾慶陽打斷他，“我們不能完全被每團牽著鼻子走。但我們必須在聲勢上壓過他們，至少在使用者感知上，要讓人覺得我們更慷慨，決心更大。”
他沉吟片刻，拿起桌上的保密電話，直接撥通了馬芸的電話。
電話很快被接通，傳來馬芸那標誌性的、略帶杭普口音卻充滿力量的聲音：“慶陽，情況我看到了。每團又來勢洶洶啊。”
“馬老師，”曾慶陽語氣凝重，“徐為正加大了籌碼，用的是實物免費策略，對我們形成很大壓力。我們之前的投入效果很好，守住了基本盤，但要想扭轉戰局，可能需要……更大力度的支援。”
電話那頭沉默了幾秒鐘，這短暫的寂靜讓曾慶陽的心提了起來。他知道，雖然馬芸一直支援餓了吧，但集團內部對於如此無底洞般的補貼戰，並非沒有異議。
然而，馬芸接下來的話，讓曾慶陽瞬間鬆了一口氣，繼而湧起一陣狂喜。
“董事會剛剛開過會。”馬芸的聲音平穩而果斷，“前期的投入效果，超出了預期。不僅穩住了餓了吧，更重要的是，透過餓了吧和陶寶閃購的聯動，我們驗證了本地生活與電商生態協同的巨大潛力，為阿理打開了新的增長空間。
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