深城，企鵝集團總部
宋安坐在馬騰辦公室的會客區，面前是一杯已經微涼的龍井茶。透過落地窗，可以看到深城灣的海景和遠處香江的山巒輪廓。這裡是企鵝帝國的核心，全球使用者超過十億的社交與遊戲王國。
馬騰走進來，沒有穿西裝，而是一件簡單的深藍色polo衫和卡其褲，這是他標誌性的極簡風格。兩人握手，馬騰的笑容溫和而剋制。
“宋總，久仰。”馬騰在對面坐下，“深藍最近的動作，我們都看在眼裡。敢跟梨子谷歌正面叫板，有魄力。”
“馬總過獎。”宋安開門見山，“我今天來，是想談一件具體的事——梨子稅。”
馬騰的表情沒有變化，但宋安注意到他的手指在膝蓋上輕輕敲了一下。這是細微的緊張訊號。
“梨子對應用內購買抽成30%，這對所有開發者都是沉重的負擔。”宋安繼續說，“企鵝集團每年的遊戲收入，有相當一部分流向了梨子。如果我們這些華國網際網路企業聯合起來，要求重新談判分成比例，甚至推動使用者轉向其他支付渠道，我們完全有能力改變這個規則。”
馬騰沉默地聽著，等宋安說完，才緩緩開口：“宋總，我先說幾個數字。企鵝集團上一財年，來自梨子平臺的收入是287億。其中梨子抽走86億。這86億，確實讓人心疼。”
宋安眼睛一亮，但馬騰接下來的話讓他的心沉了下去。
“但是，”馬騰話鋒一轉，“企鵝在全球有3.2億月活躍的梨子使用者。如果因為這些使用者而失去梨子的推薦位、搜尋權重、甚至被下架部分應用，我們損失的遠不止86億。”
他站起身，走到窗邊：“宋總，你知道企鵝的國際化戰略有多艱難嗎？在歐場，我們面對大量國外企業的圍剿；在東南區域，有本土企業的競爭。梨子和谷格的應用商店，是我們觸達全球使用者幾乎唯一的渠道。”
馬騰轉過身，目光復雜：“我敬佩深藍的理想主義。但企鵝已經是一家市值千億的公司，我們有兩萬多海外員工，我們的遊戲在兩百多個國家運營。我不能拿這些去冒險，就為了降低十幾個百分點的分成。”
“但如果所有華國公司聯合起來呢？”宋安堅持，“如果我們一起談判，梨子不敢輕易下架所有華國主流應用。那會引發使用者大規模反彈，甚至兩國間的貿易爭端。”
馬騰搖頭：“宋總，商業不是這樣計算的。首先，讓所有公司達成一致幾乎不可能。阿里媽媽、千度、字傑、網藝……每家公司的利益訴求不同，國際化程度不同，對梨子的依賴度也不同。其次，就算真的聯合了，梨子也有一萬種方法分化我們——給某些公司特殊優惠，給另一些公司穿小鞋。最後……”
他停頓了一下，聲音變低：“最後，地緣政治太敏感了。如果華國網際網路公司集體‘逼宮’梨子，會怎麼解讀？這會不會被看作是華國科技企業有組織的對抗行為？宋總，我們這些公司在已經有夠多的審查和限制了。”
宋安感到一陣無力。馬騰的每句話都基於冰冷的商業現實，他無法反駁。
“所以企鵝的選擇是……”宋安最後問。
“繼續合作，私下談判，漸進改善。”馬騰說得清晰，“我們已經在和梨子溝通新的分成模式，針對訂閱服務可能會降到15%。但這是商業談判，不是公開對抗。宋總，我建議你也考慮這種方式——深藍的技術很強，梨子其實需要你這樣的AI能力。回到談判桌，可能是更務實的選擇。”
會談結束，馬騰親自送宋安到電梯口。臨別時，他拍了拍宋安的肩膀：“宋總，你年輕，有衝勁，這是好事。但有時候，改變規則不是靠正面衝鋒，而是靠時間、耐心、和一點點的蠶食。企鵝走了二十年。有些事情，急不得。”
電梯門關閉，宋安看著鏡面中自己略顯疲憊的臉。第一站，失敗。
杭城，阿里媽媽集團總部
與馬騰的理性剋制不同，馬芸的辦公室充滿了戲劇性。這個以演講才能聞名於世的企業家，在聽完宋安的來意後，從茶桌旁站起來，開始在寬敞的辦公室裡踱步。
“梨子稅！我當然知道！”馬芸的聲音洪亮，“每年從我這裡抽走的錢，能建多少所鄉村學校！宋安，我支援你！華國企業家就要有這樣的骨氣！”
宋安心中一振。但接下來馬芸的話讓他再次失望。
“但是呢，阿里的情況比較特殊。”馬芸坐回茶桌，開始泡功夫茶，動作行雲流水，“我們的核心是電商和支付。在iOS上，陶寶和付款寶確實重要，但我們的護城河夠深——使用者要購物，要支付，梨子沒法完全替代我們。”
他遞過一杯茶：“真正的問題不在於我們敢不敢對抗，而在於值不值得。阿里現在全力在做三件事：雲計算、全球化、鄉村發展。跟梨子開戰，會分散我們多少精力？會引發多少不可預測的風險？”
馬芸抿了口茶，眼神變得深邃：“宋總，我年輕時也像你這樣，覺得不對的事就要去改變。但做企業越久，我越明白一個道理：你要改變世界，先要活下來；你要挑戰規則，先要理解規則為什麼存在。”
“梨子稅不合理，但梨子建立這個生態花了十五年，投入了數千億。他們提供了開發工具、分發渠道、支付系統、安全框架。這30%不只是‘過路費’，是整個生態的維護成本。我們要推翻它，就要提供更好的替代方案——不是靠對抗，是靠建設。”
”……態生新設建在是就’子盒藍小‘和架框源開的藍深“：辯爭圖試安宋
”？呢後然，型模IA的強很個一？麼什有藍深。流有、云有、付支有、商電有們我為因，態生做以可里阿？間時多？金資多要需，態生的子梨戰挑能個一立建始開零從，有沒過想你但。意創’子盒藍小‘的你賞欣我，總宋“，斷打接直芸馬”。慢太，小太“
”。了難太，鬥獨打單。子梨抗對正真能才來起合結，技有你，態生有們我。資投略戰媽媽里阿讓者或，媽媽里阿給賣藍深把：議建個一你給我“：傾前他
。線底的棄放能不他是立獨的藍深但，理道有議提的芸馬道知他。默沉安宋
”。風招大樹，了大太們我。線一第的子梨抗對在站開公能不媽媽里阿，在現但。作合談再們我，了好備準你等，總宋“：束結話句一的芸馬以談會
團集遊網，府廣
。接直為最絕拒的石三丁
。豫猶有沒乎幾，話的安宋完聽家業企的稱著實務守保以位這，裡部總的格風築建宋仿座那藝網在
”。能可不？翻鬧子梨跟。裡店商子梨在都戲遊牌王的們我……》醒覺法魔《、》師《、》幻夢《“，量分有很都字個每但，理斯條慢話說石三丁”。%24比佔端子梨，務業戲遊的藝網，總宋“
”。殺自是那？方臺平戰挑去，上眼骨節個這在。化佳最斷不，量買斷不，新推斷不要們我。月個八十的在現到短年五的去過從期週命生的戲遊款個一？嗎卷多在現業行戲遊道知你“：鏡眼推了推他
”……升提幅大會潤利的藝網，低降分果如但“：服說度角個一另從圖試安宋
”。冒敢不我，險個這。收度季個一過錯就能可，新更本版個一過錯，了貴寶太窗視間時的業行戲遊，總宋？們我卡時核稽在至甚，戲遊新的們我架下，曝的們我低降子梨果如？呢了敗失果如但“，頭搖石三丁”。下提前的功在是那“
”。吧試試去先司公他其讓？陣陷鋒衝在現。大最益收，小最險風，為而勢順們我候時到。手先面層管監等，訟訴的部法司等，決判的盟o等。待等：是論結的們我。題問的稅子梨過論討也部藝網，說你瞞不實其“：和緩微稍氣語，頓了頓他
。不機時，定確不益收，大太險風：的樣一是都輯邏心核但，絕拒的格風同不種三，頭巨路網際網國華家三。憊疲的深深種一到安宋，時藝網開離
