京都，字母跳動
這是宋安的最後一站。張鳴的辦公室簡潔到近乎空曠，只有一張長桌、幾把椅子、一塊白板。這位以演算法和全球化見長的企業家，是宋安最後也是最大的希望。
“我看過深藍的開源框架設計，很精妙。”張鳴開口就是技術話題，“你們的注意力機制最佳化，比我們內部用的版本效率高15%左右。”
宋安精神一振：“如果位元組願意加入，我們可以在AI底層技術上深度合作……”
“但Tik的問題不一樣。”張鳴話鋒一轉，直接切入核心，“我們在面臨的是生存問題，不是成本問題。Tik已經被傳喚了四次，每次都是關於資料安全和內容稽核。在這種敏感時期，如果字母跳動帶頭挑戰梨子稅，官方會怎麼想？”
他在白板上畫了一個簡單的圖：“這是博弈矩陣。如果字母跳動合作，深藍對抗，我們可能獲得梨子的某些優待，換取不加入對抗陣營。如果字母跳動對抗，梨子反擊，最壞情況是Tik在被下架。這個風險，我們承擔不起。”
宋安看著那個冰冷的矩陣圖，最後一線希望也破滅了。
張鳴放下筆，語氣誠懇：“宋總，我建議你調整策略。不要試圖組建一個對抗聯盟，那太難了。不如聚焦在深藍能做的具體事情上：把開源框架做得更好，把‘小藍盒子’做得更便宜，透過產品和技術贏得使用者。等你們的生態有了一定規模，不用你去找別人，別人自然會來找你。”
他送宋安到門口時，又說了一句：“對了，字母跳動可以在印國市場跟你合作。梨子在印國的份額不高，我們可以嘗試推動當地開發者使用你的開源框架。從小市場開始，積累經驗，再圖大市場。這是更務實的路徑。”
飛回京都的航班上
宋安坐在頭等艙，看著窗外雲海翻騰。一週時間，四座城市，四位華國網際網路教父級人物，四次被拒。
空乘送來一杯水，他道謝後繼續望向窗外。夜幕正在降臨，雲層之下，華國的城市群燈火初上，那是無數企業、無數使用者、無數資料流動構成的數字王國。
在這個王國裡，深藍只是一顆新星，而企鵝他們是已經執行多年的恆星。他們有各自的軌道，有龐大的生態，有複雜的利益計算。挑戰梨子稅對他們來說，不是理想主義的衝鋒，是精密的得失權衡。
宋安想起父親曾經說過：“說服別人，不是告訴他們什麼是對的，而是讓他們相信，你指的路對他們最有利。”
這次他失敗了。因為他指的路，在那些企業家看來，風險大於收益，理想大於現實。
手機震動，是霍桑發來的訊息：“談得怎麼樣？”
宋安回覆：“全軍覆沒。”
幾秒後，霍桑的電話直接打了過來：“宋安，別灰心。我這邊有些進展——小麥的雷總願意見面談，他說對‘小藍盒子’的硬體合作有興趣。還有光榮，ov這些手機廠商，都在關注我們的開源框架。”
“他們怕梨子嗎？”宋安問。
“怕，但程度不同。”霍桑分析，“手機廠商和梨子是直接競爭對手，他們更願意看到有人挑戰梨子的生態。而且他們的硬體利潤薄，對梨子稅的痛感更強。這可能是我們更好的突破口。”
宋安思考著。也許張鳴說得對，他選錯了聯盟物件。那些已經深深嵌入梨子生態的網際網路巨頭，改變的成本太高。而那些在硬體層面與梨子直接競爭的廠商，改變的意願更強。
“安排吧。”宋安說，“另外，準備一個B計劃。”
“什麼B計劃？”
京都，深藍總部
回到辦公室的宋安沒有時間沮喪。他站在白板前，快速勾勒出新的戰略地圖。左側是“A計劃：企業聯盟”的失敗總結，右側則是剛剛開始構思的“B計劃：系統推進”。
霍桑走進來時，宋安正在白板上寫下幾個關鍵詞：“工信中心信通院”、“網信辦”、“標準化委員會”、“人工智慧產業發展聯盟”。
“B計劃就是走官方路線？”霍桑看著白板，眉頭微皺。
“不是簡單的‘找關係’。”宋安放下筆，轉身說，“華國正在制定自己的AI發展戰略，資料安全法、個人資訊保護法已經出臺，AI倫理規範正在徵求意見。在這個大框架下，‘核心技術自主可控’、‘建立健康產業生態’是明確的政策方向。”
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