“第三，實實在在的市場支援。”
孫清芳臉上露出一絲笑容。
“政府和國企的採購導向發生了180度大轉彎。
過去，我們的、想去拓展這些市場，難如登天。
IOE體系憑藉其長期建立的技術標準、認證體系和服務網路，形成了幾乎壟斷的地位。
一家大型企業要更換核心系統，不僅面臨技術風險，更面臨人才短缺、生態缺失等多重障礙。”
她展示了一組資料：
“Oracle在中國資料庫市場的佔有率高達56%，在高階市場更是超過80%。
其商業模式通常採用先免費或低價進入，等到使用者產生依賴後再提高價格的策略。
同時透過認證體系培養了大量人才，這些人才反過來又成為維護其市場地位的力量。但是現在，”
孫清芳翻過一頁資料：
“現在，已經開始有大型央國企主動來找我們，詢問產品的成熟度。
希望我們能夠提供解決方案，幫助他們儘快完成替代。
僅過去一週，我們就收到了來自六大國有銀行、三大電信運營商、國家電網等37家超大型國企的諮詢和測試邀請。
一個龐大的內需市場，正在對我們敞開大門。”
她頓了頓，補充道，語氣中帶著一絲感慨：
“可以說，對方這一棒子，雖然打疼了我們，但也徹底打醒了很多人。
過去很多爭論不休、難以推動的事情，現在變得順理成章，阻力大減。
IOE體系在中國市場幾十年的壟斷地位，正在出現裂痕。”
徐平接過話頭，目光銳利地掃過全場：
“清芳說得很好。危中有機！
這對華興來說，是巨大的挑戰，但更是前所未有的戰略機遇！”
“我們必須抓住這個時間視窗！
所以，今天的董事會，我們需要達成幾個重要共識，並做出戰略決策。”
“第一，我們必須找到新的業務增長點，以應對終端業務在海外市場可能出現的斷崖式下跌。
G的威脅始終存在，我們必須做最壞的打算。”
他的目光看向姚塵風和陳默：
“塵風，終端BG要做好H和鴻蒙生態的加速建設，這是守住陣地的根本。
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