張福全給周曉楠使了個眼色。
周曉楠立刻從包裡拿出平板電腦，調出提前準備好的簡版方案，遞給劉暢。
“劉總，這是我們的初步構想。
核心是利用AI演算法最佳化製冷系統執行，結合新型液冷技術，目標是幫大型資料中心降低PUE值（電能利用效率）到1.2以下。
我們內部測算過，如果全國的資料中心都能降到這個水平，每年節約的電量，相當於三峽大壩一個季度的發電量。”
劉暢接過平板，快速瀏覽，眼睛越來越亮。
“這個資料......有實測驗證嗎？”
“我們在華興松山湖基地做了一個試點機房，PUE從1.5降到了1.25，節電30%以上。”
張福全答道，“如果劉總感興趣，我們可以安排您去現場看看。”
“一定要看。”劉暢放下平板，認真地看著張福全。
“張總，這個事，我們得深入聊聊。
如果效果真如你所說，那對我們雲業務是戰略級的降本。
這樣，下週一我安排我們基礎設施團隊的負責人，和你們開個專題會？”
“太好了，我回去就安排。”張福全舉杯，“劉總，預祝我們合作愉快。”
“合作愉快。”
兩人碰杯，一飲而盡。
一旁的馮亦如看在眼裡，心裡暗自點頭。
張福全這人，搞關係確實有一套。
看似隨意的飯局，其實每個細節都有設計：請誰來、坐什麼位置、聊什麼話題、什麼時候遞材料......環環相扣。
更重要的是，他永遠知道對方最關心什麼，然後精準地提供價值。
這頓宴席，表面是答謝評委，實際上促成了一項潛在的戰略合作。
酒過三巡，氣氛越來越熱絡。
張福全遊走於各人之間，敬酒、聊天、開玩笑，分寸拿捏得極好。
跟高校院長聊人才培養，跟開源社群領袖聊技術趨勢，跟投資人聊專案前景，跟參賽學生聊職業規劃......
每個人跟他聊完，都覺得如沐春風，覺得他真誠、靠譜、有格局。
周曉楠在旁邊看著，心裡感慨：這就是張總說的“七分靠關係”。
但這份關係，不是靠喝酒喝出來的，是靠專業、靠價值、靠長期積累的信譽撐起來的。
晚上九點，宴席接近尾聲。
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