經過十幾年深耕，企業BG在政府、金融、能源、交通等關鍵行業建立了深厚的客戶關係和品牌認知。
它有自己的研發體系、銷售隊伍、交付團隊和合作夥伴生態。
在這種情況下，再成立一個數字技術BU，做類似的企業市場，會不會造成內部資源衝突？
會不會讓客戶困惑？
會不會讓企業BG的兄弟覺得公司不信任他們？
當時在董事會上，有董事提出了這些擔憂。
鄭非記得徐平和陳默的精彩解釋。
那是在一次董事會擴大會議上。
徐平站在投影屏前，語氣平靜但堅定：
“各位，企業BG做得很好，他們是華興企業業務的‘主力軍’，在通訊網路、雲計算、大資料等基礎設施領域建立了強大優勢。”
“但數字技術BU的定位不同。我們不做基礎設施，我們做‘根技術’和‘行業數字化引擎’。”
他切換PPT，螢幕上顯示出清晰的定位對比圖。
“企業BG是‘橫向擴張’，提供通用的ICT基礎設施，覆蓋儘可能多的行業和客戶。”
“數字技術BU是‘縱向深耕’，聚焦幾個最核心的企業軟體領域——資料庫、ERP、EDA、工業軟體，做深做透，做到世界級水平，然後以這些‘根技術’為基礎，向上生長出面向特定行業的數字化解決方案。”
他進一步解釋：
“這就像建房子。
企業BG提供的是鋼筋、水泥、磚塊這些基礎材料，客戶可以用這些材料蓋各種樣式的房子。”
“而數字技術BU要提供的，是已經設計好的‘廚房模組’、‘衛生間模組’、‘智慧家居系統’高度整合、開箱即用、效能最佳化的標準化模組。
客戶可以快速組裝，大大縮短建設週期，提升使用體驗。”
“兩者不是競爭關係，是互補關係。
企業BG可以把這些‘模組’整合到他們的‘房子’裡，為客戶提供更完整的價值。”
當時，鄭非被這個比喻打動了。
更讓他印象深刻的是陳默在徐平示意補充以後說過的話：
“而且，數字技術BU的業務，有天然的雙重價值。”
陳默的眼神變得銳利：
“第一重價值，是商業價值。
企業軟體市場空間巨大，全球ERP市場超過400億美元，資料庫市場超過500億美元，EDA市場超過100億美元，PL產品生命週期管理）市場也超過200億美元。
而且這些都是高毛利、高粘性的軟體市場。”
”。值價略戰是，值價重二第“
”。’座底字數‘的己自控掌要需興華“：說地句一字一，下一了頓停他
。基地些這掉換要是就，案專河渡“
。基地的控可主自產國要需也司公他其樣同，基地產國要需興華們我
”。會機的們我是就這
”。做須必也，做須必，事件這“
。秒幾十了靜安裡室議會
。頭點緩緩終最，人輕年的歲十三滿剛時當個這著看非鄭
”。援支我“
。字個三了說只時當他
。斜傾的源資著味意，書背的層高最著味意，字個三這但
。一之策決的確正最的做年幾近最非鄭是能可，定決個這，來看在現
